市場領導者的成功伙伴

文/方 優 關 瑆

市場領導者的成功伙伴

文/方 優 關 瑆

2013年5月20～23日，和氏璧化工參加了在廣州琶洲展館舉辦的第二十七屆中國國際塑料橡膠工業展覽會。和氏壁化工一位負責人在接受記者采訪時表示，該公司將更加自信地迎接未來的挑戰，不斷順應市場需求，改革創新，有效的動員、組織我們的現有和潛在資源服務于客戶，繼續領跑中國化工分銷行業，與伙伴們吳越同舟，共識共贏！作為中國化學品銷售規模最大、品種最多的分銷集團，和氏璧化工已連續十屆亮相該展會，在“現在及未來市場領導者的成功伙伴”愿景的指引下，持續積極打造專業、誠信的中國。通過本次展會，和氏璧化工再次向化工界展現了自己的實力，包括配套產品和一站式服務，以及和氏璧20年來的文化積淀和銳意進取的精神，提高了和氏璧化工的行業知名度和美譽度，獲得了眾多業務機會。

問：據悉，今年是和氏璧第十次參加chinaplas展會，與往屆相比，和氏璧在本次展會上將有哪些新亮點，能為我們介紹一下嗎？

答：今年我們著重和大家分享于去年成立的江蘇和氏璧環保科技有限公司。當前地球環境污染日趨嚴重，如何有效地控制、減少、消滅污染，已成為政府、企業及每個人需要思索及解決的重要問題。2012年底，和氏璧化工集團斥資數千萬，成立了“江蘇和氏璧環保科技有限公司”，進一步提升了和氏璧化工集團環保事業的軟硬實力，豐富了環保業務，其中涵蓋水處理、汽車尾氣排放控制技術、設備以及環保材料等多個領域。與此同時，和氏璧化工集團注重推陳出新，攜手已有合作的眾多世界500強化工企業，正不斷引入國內、國外優質環保產品和技術，其中陶氏公司已授權和氏璧化工集團為其水處理產品中國經銷商。和氏璧化工集團及其和氏璧環保科技有限公司將通過全國60余個分支機構的業務網絡優勢、有效的無紙化管理平臺、及時準確的市場資訊系統、20余年服務眾多工業領域客戶的經驗，積極推廣全球優質的環保產品和技術，致力為廣大企業提供全方位的環保服務。和氏璧化工集團深刻地認識到從事環保事業是于國、于民、于己極為有利的大好事，并一直在為營造自然、清新、安全的生活環境而不斷努力。

問：科技環保遵循可持續發展戰略，是民之所向，但環保項目普遍短期經濟效益不明顯，和氏璧科技環保公司將如何平衡企業經濟發展與科技環保之間的關系？

答：首先，目前環境保護刻不容緩，要求我們必須要走可持續發展道路。作為一個有責任感的企業，和氏璧化工在發展科技環保方面義不容辭。其次，歷經多年的發展和累積，使和氏璧成為了擁有制造工廠、技術中心、培訓基地及物流中心的綜合型工業服務企業，并在企業發展的各個方面均有良好的組合優勢，能夠在為不同企業提供個性化環保解決方案的同時兼顧自身的成長與發展。和氏璧化工始終堅持環保與發展并行的方針，并將一直持續走下去。

問：和氏璧去年推出了升級版的KM知識管理，今年我們的KM有何新應用新變化，請為我們介紹一下？

答：我們推出KM的初衷是為了幫助客戶解決溝通繁復、信息混亂的困擾，通過查找、篩選和對比使采購更加透明化，幫助他們提高效率，降低成本，使其能夠有效地跨越新產品以及不同行業間產品配套的知識鴻溝。今年我們在KM平臺上推出了易貨中心，可以為使用者提供整合信息的平臺，在此平臺上可以自動為發布求購信息和轉讓需求信息進行對接，更高效地為客戶清理積壓庫存。和氏璧人一直在為客戶提供最佳的解決方案而不斷探索，我們為有庫存積壓的客戶、急需某產品的客戶推出易貨中心，不僅可以為企業節省大量的銷售成本，使產品從廠家直達終端用戶，減少中間周轉環節，減少產品損耗。而且為客戶解決庫存積壓問題，盤活企業資產，為客戶提供了便利的增值服務。我們真誠的希望業內朋友多為我們的KM系統，特別是新上線的易貨中心提出寶貴意見并給予大力支持。您的點滴幫助都將為和氏璧在未來提供更加優質的服務添磚加瓦。

問：現如今，市場競爭激烈，同質化現象嚴重，和氏璧與競爭對手相比有哪些優勢呢？

答：和氏璧化工作為中國最大的化工品分銷集團，在全國設有60多個分支機構，擁有全國最專業的化工品分銷團隊，可以為各地客戶就近提供技術支持及解決方案；我們的產品貫穿化工產業鏈上下游，自主開發的KM知識管理系統，方便客戶在網絡上選購產品，在產品種類、產品涉及領域及現代化網絡便捷選購方面均有很強的優勢；我們擁有2萬多家成交客戶，與數百家上游企業包括眾多世界500強企業有密切合作的化工品分銷集團，這使我們更了解客戶需求，也可以為客戶提供更貼心的一站式服務。

問：和氏璧成立至今已經20多年了，您能給我們分享下，和氏璧穩步發展的寶貴經驗嗎？

答：和氏璧化工在發展過程中一直堅持社會責任與企業發展相結合的方針，我們在不斷隨著經濟發展修正發展策略，尋求經濟利益的最大化，同時也注重與合作伙伴的分享與合作。我們為合作伙伴提供更優質的服務，同時把我們的企業文化和經營理念通過服務的載體分享給大家。多年來，和氏璧化工一直秉承著“將有效地動員、組織我們的現有和潛在資源服務于您(及您的企業)”的使命，為成為“現在及未來市場領導者的成功伙伴”不懈努力。

問：和氏璧作為化工領域知名原料供應商，您能為我們介紹下和氏璧的背景以及為業界提供的產品和服務嗎？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隸屬于中國化工部，1998年轉制成為一家純粹民營貿易企業。歷經多年的發展已經成為一家擁有制造工廠、技術中心、培訓基地及物流中心的綜合型工業服務企業。經過20余年的拼搏，我們的業務范圍已經遍布化工行業各個領域，與全球眾多著名化學制造商保持著良好合作或聯系，成交客戶達到2萬多個并得到了業界的認可，是中國最大的化工品分銷集團。如今全球經濟環境污染嚴峻，自然資源日益匱乏，如何更好地控制污染、治理污染，加強自然資源的高效、可持續利用成為人類必須解決的重要問題。和氏璧化工作為中國化工行業的領軍企業，其所參與到的化工價值鏈的開采、加工、制造過程，無一不與環境的污染與治理息息相關，因此，2012年底，和氏璧集團斥資2000萬，成立江蘇和氏璧環保科技有限公司，致力于為涉及環保節能領域客戶提供一站式定制解決方案，以期為美麗中國做出應有的貢獻。

問：去年是和氏璧成立20周年，今年又將踏入新的里程，公司有何新的未來發展策略？

答：和氏璧化工的愿景是成為“現在及未來市場領導者的成功伙伴”。我們一直致力于提供更加優質的服務給業界的朋友，希望通過自身的不斷努力和壯大讓合作伙伴們以與和氏璧合作而自豪。歷經二十年風雨的和氏璧人將一如既往的與時俱進，不斷推出新的更加優質的產品和貼合客戶需求的服務。愿在和氏璧未來的50年、百年乃至更久遠的日子里與風雨同舟的合作伙伴們闊步同行，一同迎接美好的未來！

問：據我們了解，和氏璧今年已經邁入其發展的第21個年頭，那么，您能為我們介紹下和氏璧的發展歷程嗎？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隸屬于中國化工部，1998年轉制成為一家純粹民營貿易企業。歷經多年的發展已經成為一家擁有制造工廠、技術中心、培訓基地及物流中心的綜合型工業服務企業。經過20余年的拼搏，我們的業務范圍已經遍布化工行業各個領域，與全球眾多著名化學制造商保持著良好合作或聯系，得到了業界的認可。

問：能給我們詳細介紹下易貨中心為業界客戶及和氏璧本身帶來的積極作用嗎？

答：我們的易貨中心是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，其間不涉及現金的首付，也沒有第三者的介入，即“以貨換貨”。易貨中心可以幫助我們的客戶降低銷售成本和采購成本，解決庫存積壓問題、盤活資產，將產品從廠家直達終端，減少中間周轉環節，為彼此減少產品損耗。對于我們和氏璧自身，也能起到增加產品銷量、擴大貿易機會等積極作用，對于行業經濟也能起到拉動消費，促進經濟發展的作用，可謂一箭多雕，實現多方贏利。

問：貴公司去年9月組織編寫了《加強供應鏈管理，提升化學工業競爭力》一書，請問化學工藝與產業鏈有怎么樣的關系？和氏璧在化工供應鏈中起到怎樣的積極作用呢？

答：化學工業的供應鏈是一個充滿挑戰的行業，這是因為化學工業本身有著很長的巨額資本、規范有效的服務水平……如今的中國尤其是化學品的供應鏈，如果沒有完美的結合，再好的產品也會因供應不足而耽誤制造過程；再好的消費品沒有杰出的供應鏈，我們就不能在最快時間使用到精美絕倫的消費產品。作為國內領先的化工分銷服務平臺，和氏璧化工一直致力于化工供應鏈的科學管理和運營。在供應鏈的諸多環節中，制造商和和氏璧始終是一個相輔相成的有機整體，和氏璧以市場和營銷實現自身的價值，與制造商實現互補。

問：如今的企業要想生存和發展，都會建立自己獨特的文化理念，以此來激勵員工，團結一致，貴公司的管理理念和企業文化是什么？如何實施？

答：和氏璧化工推出“PSC”的優化模式的管理方式，將通過不同模式的渠道區域化管理，提高和氏璧的整體服務效率和質量，加強與客戶的互動，改善下游渠道價值鏈運作效能，充分發揮多元化資源的使用效率，真正的做到“一站式”的服務。多年來，和氏璧化工一直秉承著“將有效地動員、組織我們的現有和潛在資源服務于您(及您的企業)”的使命，為成為“現在及未來市場領導者的成功伙伴”不懈努力。