細化、創新、速度——山東景津環保設備有限公司的品牌之路

文/侯 杰

山東景津環保設備有限公司是全球規格最全、產量最大的壓濾機專業制造企業，并且負責全國分離機械標準起草和修訂工作是壓濾機及濾板國家標準的主起草人企業和國家火炬計劃重點高新技術企業。其產品遠銷歐盟、美國、俄羅斯、日本、巴西、南非、澳大利亞等123 個國家和地區。自2004 年以來已實現連續八年全球產銷量第一。2012 年，在全球經濟低迷萎縮的境況下，景津國內銷售收入增幅7%，國外銷售收入增幅73%，納稅突破2 億人民幣。從最初只有幾間瓦房的鄉間作坊，到坐擁65 萬平方米的現代化集團企業，從簡單的機械加工到擁有自主知識產權，并引領壓濾機行業發展的世界公認一線品牌。這一段傳奇的品牌之路是如何打造的呢？姜桂廷董事長道出了真諦：做物有所值的產品，是企業一貫的堅持；以細化、創新、品牌為發展理念，是企業實現可持續發展的法寶。

細化，奠定景津發展堅實基礎

最初進入這個行業是從生產過濾元件開始的，當時還處在計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的時期，由于信息流通性差，信息的不對稱，使很多行業都會出現暴利情況，景津也在這個時候完成了原始的資本積累。在做過濾元件的過程中，漸漸熟悉了過濾的整套流程，便產生了制造壓濾機的念頭，一次偶然的機會，景津買斷了意大利的一項壓濾機全套專利技術，使公司壓濾機的品質真正達到了世界領先水平。

姜桂廷體會到，如果沒有自己的核心技術，就只能用最艱苦的勞動賺取最微薄的利潤，就只能長期依附其他國家，沒有自己的“話語權”。在這種認識下，他把技術競爭力擺在了企業發展戰略中最重要的位置，使景津擁有了行業領先的制造設備和加工工藝，采用精密的大型注塑設備，使隔膜濾片厚度均勻度誤差小于0.3mm，表面光潔度代表了行業最高水平。姜總研發的聚丙烯高壓隔膜濾板，采用專用配方，增強了濾板和隔膜濾片的耐高溫、耐高壓、耐腐蝕性能，使壽命提高了2.6 倍。各項技術指標均達到國際同類產品領先水平，填補了國內空白，一舉打破了歐美國家對這一壓濾機核心軟件的技術壟斷。截至目前，景津聚丙烯高壓隔膜濾板在中國市場占有率已達到80%。此產品的成功應用，提升了壓濾機的裝備水平，擴大了壓濾機的應用領域，惠及眾多行業。

創新，助景津走向國際市場

2002 年，姜桂廷帶領景津的技術研發團隊利用自主技術成功開發出聚丙烯角進料高壓隔膜濾板，各項技術指標均達到國際同類產品領先水平，填補了國內空白。2008 年，景津成功研發出節能高效快速壓濾機，引領了世界壓濾機行業的發展。目前在壓濾機行業的產業規模，從產量上來說已經連續八年世界第一，無可爭議，而且已領先第二位8 到10 倍的距離。與國外幾家同行業企業對比，景津的產品品質可以說已經達到了世界一線品牌的水平。

為什么一個民族企業在國際市場有如此強的競爭力，那就是專業化！與此同時，壓濾機不僅要注重單機的制造品質，更要注重過濾技術，而且這是最關鍵的技術。比如一些其他品牌的壓濾機在故障率上遠高于景津，而且價格又貴，其一年更換的配件費用甚至比景津一整套設備還高。近兩年，景津的技術研發實力愈發雄厚，擁有壓濾機行業唯一的國家博士后科研工作站，并且二十幾年來一直專注于壓濾機的研發、制造和過濾技術的應用，共推出新產品135 項，取得授權有效專利63 項，其中國際發明專利3 項，國內發明專利11 項。壓濾機13 項關鍵技術指標中，景津已有11 項達到了國際領先水平。通過近兩年在美國、德國、巴西和澳大利亞展會上于歐、美、日同行的同臺展示，以及在國外同一客戶應用效果的比較，景津壓濾機已經成為世界一線品牌。

速度，從當年不起眼的小作坊發展到現在的世界一線品牌，二十多年來，景津集團始終以科技為先導，以質量和服務拓展市場。

姜總說，“技術來源于現實，來自于實踐，來自于經驗。拿出最好的產品，滿足不同地域和不同行業客戶的需求，是我不斷的追求?！?近幾年，景津也不斷拓展壓濾機的使用領域，在河道、自來水、造紙和市政等污水污泥處理行業取得了突破性的發展，真正做到了污水變清泉，污泥變資源，為我國節能減排事業的發展注入了新的能量，成為資源節約型、環境友好型企業。

“景津的產品經久耐用，外觀精美，更重要的是能為用戶提高效益。比如說有的用戶之前用的其他品牌的產品，使用了景津的產品之后，會把之前的拆除，全部更換為景津的產品，因為景津的產品是能帶來更大的效益。” 正是有著這樣的理念。2012 年在全球經濟低迷萎縮的境況下，景津國內銷售收入增幅7%，國外銷售收入增幅73%。2011年納稅1.2 億人民幣，2012 年納稅更是達到了2億2 千多萬人民幣。

姜總（右二）為美國客戶講解濾板加工工藝

速度，帶給景津持久發展動力

2012 年是設備制造企業最慘淡的一年，90%的中國企業都是在維持現狀。雖然國內各個行業都在減量，但年景津在國外市場1 到6 月份都保持90%的增長速度，在國內也保持了2%的增長率，這就是一個品牌效應。景津之所以還能保持跟去年持平或者增長的狀況，就是因為景津形成了一個強大的品牌效應。今年上設備的企業，都是實力比較強的企業，他們的管理和理念都很超前，因此買的設備也是好的設備，這就促進了我們要做得比同行更強。當經濟形勢好的時候，大家都在上設備，就會存在參差不齊的情況。當然，不管經濟形勢好壞，我都是最大的贏家！2002 年，在與意大利迪美的合作、以及首鋼一個污水處理項目的合作中，我深刻體會到，中國人把設備當作一種商品去賣的思想是非常錯誤的，因為大家忽視了設備創造的價值和利潤。

姜總說，中國就缺乏真正的專業化品牌！德國的地彈簧多瑪給了我很大的啟示，北京所有的五星級酒店、高檔會所用的都是多瑪的品牌，我這個門的地彈簧也是多碼的，最起碼十年之內都不會出現問題，多瑪做了一百多年了，只做地彈簧門和自動門，這就是專業化。所謂核心技術的不可復制性，都體現景津的壓濾機自身上。這是我們幾十年經驗的積累！也就是說只要我的技術人員不流失，核心技術就不可能外泄。就算技術人員流失了，過濾技術和制造是相匹配的。為了保證我們的技術水平，景津有一個現場實踐的團隊來支撐，通過反復現場模擬實驗來實現這樣的技術水平。

從去年開始，國際上的壓濾機招標，景津大都會中標，如印度的選煤項目，墨西哥的尾礦排放項目、還有巴西的尾礦排放項目、美國的選煤項目等。我們的國際銷售部會針對不同的項目招標制定相應的方案，大項目一定要邀請對方來景津實地考察，一切費用由景津負責。耳聽為虛，眼見為實，通過實地考察做到讓用戶真正放心，心中有數。擁有價格優勢和過硬的核心技術優勢，結合實際應用案例把每一個細節給對方講清楚，這是國際上的企業做不到的。對于國內的一些小項目，通過景津的口碑效應就能確定合作。