“中國式”硅谷的孵化之道

《支點》記者 蔣李

“中國式”硅谷的孵化之道

《支點》記者 蔣李

如果將美國硅谷的企業(yè)孵化器模式照搬到中國，是否就能再造一個創(chuàng)業(yè)神話？對于眾多模仿硅谷模式的機構(gòu)而言，這也許是他們堅定不移的信仰。但在創(chuàng)新工場COO（首席運營官）陶寧眼中，這種模式還遠遠不能滿足中國創(chuàng)業(yè)者的需要。

硅谷教父Ron Conway

(Google, Facebook, Twitter等的投資者)對創(chuàng)新工場的贊譽

“我?guī)椭鸁o數(shù)美國公司的籌建。當(dāng)我看到創(chuàng)新工場組建起一個如此偉大的團隊,我很興奮。我投資創(chuàng)新工場, 并推薦給很多硅谷頂尖投資人 ……創(chuàng)新工場已顯現(xiàn)出卓越的早期成效,我們期待看到它更多成功。”

對任何一個產(chǎn)業(yè)來說，過熱往往是發(fā)燒前兆。天使投資人、原華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總裁朱波指出，國內(nèi)一大批“硅谷復(fù)制品”95%以上有問題。原因無外乎將外來經(jīng)驗不加變通地照搬，一旦運營不善，就只能當(dāng)個收取企業(yè)租金的“二房東”。

果不其然，在當(dāng)前資本趨冷，創(chuàng)業(yè)者融資難度加大之際，大部分創(chuàng)業(yè)孵化器越做越虧，紛紛裁員。

同樣是2012年，創(chuàng)新工場這個國內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化器“鼻祖”卻逆勢而上，幾個項目如豌豆莢、點心、友盟、布丁、應(yīng)用匯等項目都取得了很好的成績。創(chuàng)新工場COO陶寧表示，要成功地在中國運作創(chuàng)業(yè)孵化器，必須對美國硅谷模式進行結(jié)構(gòu)性的超越，而非單純的抄襲。

探索：改變自己

創(chuàng)新工場在其推動中國科技創(chuàng)業(yè)的宏大愿景下邁出了比較靠譜的第一步，但這一步，首先是改變自己。

2009年是個暗流涌動的年份：在中國，PC互聯(lián)網(wǎng)時代最大的幾個平臺級公司開始浮出水面，但整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新正進入低潮期。而大洋彼岸，F(xiàn)acebook和Twitter的張力越來越強，蘋果在iPhone上引爆的移動應(yīng)用機會也逐漸顯現(xiàn)，安卓系統(tǒng)也進入了爆發(fā)的前夜。實際上，在國內(nèi)關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)將引領(lǐng)下一個10年的聲音已經(jīng)開始在很多場合出現(xiàn)。

一方面是看到移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，一方面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)成本也達到了歷史新低。2009年9月7日，李開復(fù)從谷歌離職還不到一周，就宣布啟動創(chuàng)新工場。

創(chuàng)立之初，創(chuàng)新工場認(rèn)為產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的要素，因而創(chuàng)新工場招聘了一批優(yōu)秀的工程師，想先做出產(chǎn)品再去找CEO成立公司，結(jié)果證明這是一條錯誤的道路。

“我們發(fā)現(xiàn)合適的創(chuàng)業(yè)者比產(chǎn)品更為稀缺，而且那些相對成熟和有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者也不一定會喜歡已有的產(chǎn)品。這就要求創(chuàng)新工場必須要在孵化和投資的同時，還要參與到每一個項目的具體實施中去，不僅造成了人員上的捉襟見肘，也讓早期的幾個項目一直不能進入發(fā)展的快車道。”創(chuàng)新工場COO陶寧說。

2010年，創(chuàng)新工場開始改變策略——先尋找到靠譜的、帶著想法的創(chuàng)業(yè)者入住創(chuàng)新工場，再幫他們做系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，例如快速招聘團隊、打磨產(chǎn)品等。創(chuàng)新工場現(xiàn)在的人員都是圍繞創(chuàng)業(yè)設(shè)立的服務(wù)職能部門，例如投資、技術(shù)、市場、產(chǎn)品、媒體、法律、財務(wù)等等。

位于中關(guān)村西區(qū)第三極大廈的創(chuàng)新工場東方IC

核心：術(shù)道兼修

“有些媒體稱我們由孵化轉(zhuǎn)為投資，這種描述是比較片面的。先找CEO或者先找工程師，只是‘術(shù)’而已，創(chuàng)新工場堅持的‘道’從未變過，就是以市場化形式去對接創(chuàng)業(yè)者需求。”陶寧表示。

這個“術(shù)”，直接體現(xiàn)在創(chuàng)新工場的部門設(shè)置之中。

創(chuàng)新工場的部門設(shè)置超越了人們對一般意義上的產(chǎn)業(yè)孵化器認(rèn)知，其部門設(shè)置包括HR部門、媒體推廣部門、投資部門、財務(wù)部門、市場推廣部門、法務(wù)部門、產(chǎn)品部門、技術(shù)部門。與國外知名孵化器YCombinator、TechStars、Summer@Highland相比，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)都要全面得多。當(dāng)然，這也帶來了比任何一個投資機構(gòu)或孵化機構(gòu)都高出10到20倍的成本。

“這樣做是‘逼不得已’的。因為只有這種模式，才能在中國復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境之下保證創(chuàng)業(yè)者的成功率。”陶寧指出，中國的現(xiàn)實狀況是融資、招人、退出、管理的環(huán)境都不成熟。因此創(chuàng)業(yè)者不光需要資金，更需要戰(zhàn)略制定、技術(shù)探討、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、用戶獲取、商業(yè)模式設(shè)定、融資技巧等全方位的服務(wù)。“創(chuàng)新工場會隨著創(chuàng)業(yè)者的需要而調(diào)整自己的服務(wù)體系，如果有天創(chuàng)新工場的功能簡化了，那就表明中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟了。

除提供全面的服務(wù)體系外，在風(fēng)險控制方面，創(chuàng)新工場有很多硬性的規(guī)定。

首先，創(chuàng)新工場的投資經(jīng)理、投資總監(jiān)、合伙人會輪流與創(chuàng)始人見面，對創(chuàng)業(yè)者的想法、執(zhí)行力、技術(shù)能力做全方位了解；其次，由投資委員會決定是否進行投資；最后，通過觀察創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)，對其運營情況進行分析，來判斷是否進行二次投資。

“與創(chuàng)業(yè)者同在一個辦公室工作，是創(chuàng)新工場實行風(fēng)險控制的最大優(yōu)勢。創(chuàng)新工場能隨時找創(chuàng)業(yè)者了解情況，創(chuàng)業(yè)者也能隨時得到創(chuàng)新工場的協(xié)助。”陶寧表示，這樣不僅可以得到項目完整的信息，更能增加項目的成功率。

正因有這樣的保證，創(chuàng)新工場每推出一個新項目時，很多投資機構(gòu)都愿意跟投。

機遇：商業(yè)應(yīng)用

從2011年到2012年，中國智能手機用戶增長了五倍，達到兩億五千萬。隨著智能手機用戶的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，也成為創(chuàng)新工場首要關(guān)注的領(lǐng)域。

陶寧認(rèn)為，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)最大的創(chuàng)業(yè)機遇將是商業(yè)應(yīng)用的崛起，而且這種趨勢將延續(xù)五到十年。

2009年到2012年，大部分移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都用來滿足個人用戶的需求，如衣食住行、溝通交流、興趣分享等。這些技術(shù)普及了移動互聯(lián)網(wǎng)的日常應(yīng)用，檢驗了技術(shù)的成熟型、可靠性，培養(yǎng)了一批可以提供解決方案的技術(shù)人才和企業(yè)。

以上幾點，為移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)企業(yè)的專業(yè)IT解決方案太過笨重、費用很高，在中小企業(yè)中也一直沒有有效推廣。當(dāng)IT解決方案與移動解決方案捆綁時，不但使操作變得便捷，成本也能大大降低。

“比如原來企業(yè)IT解決方案入門需收取3000元，后期維護還得另外付費，移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案則可能采取只收取100元作為啟用服務(wù)，以月租形式收取運營費用的模式。后期維護更可通過云服務(wù)、遠程遙控解決，在節(jié)省成本的同時也能提高效率。”陶寧說。

同時，商業(yè)應(yīng)用對移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者提出了更高要求，不僅對安全、穩(wěn)定性要求更高，還要對這個行業(yè)有所研究。比如要設(shè)計一個解決運輸業(yè)“空車回程”問題的應(yīng)用，團隊中就一定要有對運輸行業(yè)有充分了解的成員。

規(guī)劃：輕型輸出

目前，創(chuàng)新工場僅在北京中關(guān)村、上海楊浦落戶。這兩個地方集中了大量的創(chuàng)業(yè)者和工程師，同時也有很多的投資機構(gòu)，為創(chuàng)新工場提供比較好的商業(yè)環(huán)境。

陶寧介紹，由于創(chuàng)新工場本身還處于創(chuàng)業(yè)期，商業(yè)模式也在摸索階段，進行迅速復(fù)制比較困難，因此三年內(nèi)都不會增設(shè)機構(gòu)。“對于異地合作，創(chuàng)新工場將更多選擇輕型輸出的形式，比如飛到各地開交流會、審核項目、進行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、和當(dāng)?shù)赝顿Y孵化機構(gòu)合作等等。”

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不受地域限制，只要有寬松的發(fā)展環(huán)境、良好的交流平臺，開發(fā)者可以用美國的云服務(wù)、英國的市場，在任何地方進行研發(fā)。陶寧提出，但隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起，中西部地區(qū)對于本地人才的吸引力將越來越大，而湖北這個人才大省也將有巨大的發(fā)展空間。

“巨大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前景，是創(chuàng)新工場一直關(guān)注湖北的重要原因。武漢是全國在校大學(xué)生最多的城市，也是創(chuàng)新工場每年招聘的重鎮(zhèn)。前段時間，我們還去過武漢高新園區(qū)作了考察。”陶寧表示，如果武漢有與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的孵化項目，創(chuàng)新工場可以在風(fēng)險管理、企業(yè)培養(yǎng)上與項目方做一些互動。

創(chuàng)新工場與其他VC和孵化器的區(qū)別

推手：政企聯(lián)合

對于IT圈來說，鮮有不靠風(fēng)投而成功的創(chuàng)業(yè)案例，因為“免費+規(guī)模”基本上是各種創(chuàng)業(yè)故事的特征。

美國硅谷在過去五十年中造就了無數(shù)個千萬富翁，這些人大多為工程師，對財富名利都看得淡，十分愿意資助早期創(chuàng)業(yè)者。但在國內(nèi)，社會資本早期項目往往“不被待見”——缺乏天使投資人和天使基金，缺乏完善的軟性服務(wù)，更缺乏投資早期項目的熱情。

“創(chuàng)新工場曾在江浙一帶找了很多企業(yè)主進行募資，最終一無所獲。由此可見，現(xiàn)階段單純依靠市場力量來支持創(chuàng)業(yè)，是難以奏效的。而越是這種‘難啃’的領(lǐng)域，越需要政府加強投入力度。”提及國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，陶寧無比感嘆。

陶寧指出，很多政府將引導(dǎo)基金放在PE領(lǐng)域，其實這一領(lǐng)域民營資本原本就樂于進入，這種做法無異于與民爭利。而政府即使有扶持中小企業(yè)的金融政策，也往往是撒胡椒面式的做法，動輒覆蓋到五千甚至上萬企業(yè)。

“這樣很不合理，創(chuàng)業(yè)企業(yè)中好的差的相差十萬八千里，絕不能一概而論。創(chuàng)新工場過去幾年大約看了五千多個項目，只投資了約五十家公司。如果政府與創(chuàng)新工場這種專業(yè)機構(gòu)合作，將資金交給我們來運作，風(fēng)險控制、最終效果都可以得到保障。”

另外，陶寧還期待政府為創(chuàng)業(yè)者制定稅收減免政策：“在中國，大企業(yè)享受著各種優(yōu)惠政策，稅收比例很低，而中小企業(yè)則稅負(fù)壓力太大，這尤其體現(xiàn)在退出機制上。一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能上市，也可能中途賣掉。但一旦有所收入，個人所得稅率高達40%以上。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者每天工作20小時，一周工作7天，很多年拿著維持溫飽的低工資，面臨著99%的失敗率時，最后卻要交這么高的稅，還有優(yōu)秀的年輕人愿意創(chuàng)業(yè)嗎？