海西會展業的發展對策研究

蔡麗英

（福州大學 管理學院，福建 福州 350002）

一、發展海西會展業的戰略價值

（一）會展業是海西經濟新一輪發展的助推器

德國慕尼黑展覽公司總裁門圖特有句名言：如果在一個城市舉辦一次國際會展，就好比有一架飛機在城市上空撒錢。2008年第六屆海峽項目成果交易會福州專場共簽訂合同項目24項，總投資10.28億元；2010年第十二屆晉江鞋博會合同交易額64.3億元人民幣，比上屆增長11.6%；第11屆中國（廈門）投資貿易洽談會上共簽訂639個合同項目，合同利用外資金額224.1美元。這些展會給海西帶來了巨大的資金流入，提升了海西的經濟實力，已成為海西經貿交流與合作的大舞臺。

會展活動不僅為組展商、場館經營者、參展商帶來經濟效益，而且也給運輸、住宿、餐飲、廣告、旅游等會展相關行業帶來商業機會。近幾年來福建省會展業蓬勃興起，在會展業的帶動下，2008年福建省批發和零售業實現營業額3275.95億元，同比增長19.8%，較2007年、2006年、2005年分別增長2.2、4.3、6.5個百分點；住宿和餐飲業實現營業額487.24億元，增長22.3%，較2007年、2006年分別增長1.5、7.4個百分點。[1]

（二）會展業能大大提升海西知名度和國際影響力

國際上主要國家和地區的國際金融中心和貿易中心城市也是會展中心城市，如紐約、慕尼黑、法蘭克福、新加坡等，這些世界著名城市通過會展樹立起自己的良好形象。在海西，廈門國際石材展就是一個很好的范例。每一屆的石材展規模不斷擴大，已經成為“亞洲第一，世界第三”的有國際影響力的專業展。在其帶動下，廈門也已發展成為名副其實的中國最大石材貿易基地和對外開放的重要窗口。

（三）會展業是海峽兩岸交流合作的重要平臺

福建是中國著名的僑鄉，旅居世界各地的閩藉華人華僑1088萬人，其中80%臺灣同胞祖籍福建。海峽兩岸之間需要一個溝通的橋梁，而會展業是一種促進文化交流最簡便的方法，舉辦各類反映閩臺文化淵源關系的專題展覽能夠更加直觀地增進對兩岸文化現狀的了解。海峽兩岸文博會以一脈傳承為主題，推動兩岸文化市場融合為宗旨，深化兩岸文化交流與產業對接，是海峽兩岸享受文化盛會的重要平臺。

二、海西會展業市場的優勢

（一）獨特的對臺區位優勢

海峽西岸經濟區北承長三角、南接珠三角，東與臺灣隔海相望，西倚贛、晥、湘，具有連接兩岸三地的區位優勢，并且福建是祖國大陸距離臺灣最近的省份，其地理位置，歷史淵源決定了福建具有發展“海峽牌”展會不可比擬的優勢。在廈門10大展覽會中，有關海峽特色展的展覽會就占據到了 4個，分別為海峽兩岸機械電子商品交易會、海峽西岸汽車博覽會、海峽兩岸文化產業博覽交易會、海峽兩岸圖書交易會。

（二）較高的經濟發展水平

以福建為主體的海峽西岸近幾年發展速度很快，經濟發展水平已達到工業化中期階段。有關數據表明，福建2010年GDP總量13800億元，人均GDP 36508元，合5393美元，總量排名12，人均排名第10。根據國際經驗，一國的人均GDP突破1000美元以后，會展業將進入快速增長時期。如果按照這個說話來看的話，海西會展業的發展已經具備了堅實的經濟基礎。

（三）配套設施日趨完善

到目前為止，福建具備了廈門國際會議展覽中心、福建國際會展中心、泉州展覽城、福建經貿會展中心等大型展館，全省會展場館的建筑總面積已達100萬平方米，展館規模列全國第五位。[2]約有會展專業企業100家，為會展提供策劃、宣傳、組織裝飾、布展、接待、翻譯等服務的企業有450家左右。這些基礎設施和配套條件的日臻完善，使我省具備了舉辦多種形式的大型展覽和會議的能力。[3]

（四）逐步形成一批品牌展會

海西政府一直在精心培育會展業的發展，目前已涌現出一批具有國際影響的知名展會。分別為：“9·8”中國國際投資貿易洽談會、“5·18”中國(福州)海峽經貿交易會、“6·18”中國福建項目成果交易會、中國(廈門)國際石材展覽會、漳州花博會、晉江國際鞋業博覽會、中國南安建材經貿洽談會、全國(晉江)陶瓷博覽會等。特別是“9·8”中國國際投資貿易洽談會，已走過了二十二年的發展歷程，逐步從最初的區域性經貿活動發展成為當今全球最具影響力的國際投資促進盛會。

三、海西會展市場的劣勢

（一）展館利用率不高，缺乏規劃

會展場館是會展活動的載體，會展場館利用率高低直接決定著會展場館的收益。會展業發達國家如德國、美國等會展場館的利用率大多達到 70%以上，而海西場館利用率約在20%左右。并且相似展會因缺乏協調而導致過度競爭，如漳州花博會與泉州的花木展銷會，兩個展會內容相似，在相隔不長的時間里舉辦，浪費了展覽資源。

（二）缺乏專門的會展公司和專業的會展人才

海西的會展中心城市廈門注冊會展業務的公司多達240多家，但可以從事展覽策劃與組織業務的只有十幾家。并且大部分注冊資本少, 具備高級策劃能力和公關能力的人才缺乏，贏利水平低，迄今還沒有一家公司有能力獨立舉辦國際展。

（三）未成立專門管理會展業的權威機構

會展業的健康、高速發展離不開行業的引導與監督，同其他地區一樣，福建省的會展業至今沒有一個權威的主管部門來實施宏觀管理，也沒有一個統一的行業性組織來開展行業管理，長期存在多頭管理的現象，這有礙于會展業的發展。

（四）面臨三大經濟區域會展業的壓力

隨著長三角經濟區、珠三角經濟區、環渤海經濟區在全國會展業中占據了重要的市場份額，海西會展業處于“夾縫中求生存”的境地。珠三角地區憑借著廣州的“廣交會”、深圳的“高交會”、東莞的“電博會”、珠海的國際航天航空博覽會等國內一批知名的會展支撐，在同行業中打響了知名度；而近年來，我國環渤海產業帶，憑借著北京奧運會，大連的達沃斯論壇等充分展現了現代會展的魅力；長三角地區，以上海為中心并且憑借著上海世博會的舉辦，由表及里深入合作打造了一個會展城市圈。雖然海西會展業中不乏有一些知名展會，但是目前福建省也就僅有中國國際投資貿易洽談會通過國際標準認證，與三個區域之間的競爭力相比還是明顯不足。

四、發展海西會展業的對策研究

通過以上分析，可以看到，海峽西岸經濟區會展業既有自身獨特的優勢，也有自身不利的因素。因此，海峽西岸經濟區必須大力實施差異化戰略，努力推動我省會展業加速發展。

（一）利用一地一特色優勢發展與本土產業相結合的專業型展會

歐洲舉辦的更多的是以一種技術、一種商品為主題的專業性會展活動。原來一些著名的綜合性展覽已經被細分為若干個專業展。專業展有利于提高展會的針對性和操作性，以較少的投入取得較大的效果，專業性展會已成為國際會展業發展的主流。個人認為海西在綜合展會上發展的機會空間不是很大，雖然綜合性展會是提升城市知名度最快的捷徑，但是福建省較難吸引到像世博會這樣的品牌綜合展，所以海西會展完全可以另辟奚徑，依托城市產業培育專業性會展品牌。

（1）區域性大型會議中心。福州市作為省會和國家歷史文化名城，是福建省的政治文化中心，大部分具有影響力的會議會優先選擇在福州舉辦，因此福州可以在鞏固現有優勢品牌的綜合展會上優先發展會議行業，進一步提升會議規格，擴大影響，使福州成為我省大型綜合性會議中心；

（2）國際型專業會展中心。廈門作為海西的重要中心城市之一，會展業起步較早，會展業及其關聯產業的年產值已超過三十億元，而且每年以較快的發展速度在遞增。現如今不僅培育了相當規模和影響的“投洽會”和“臺交會”等綜合性展會品牌也培育了“海西汽博會”、“中國廈門國際石材展”、“中國廈門佛事用品展”等一些國際性的專業展會。并且廈門市人文環境優勢突出，可以依托城市旅游品牌效應，發展為對外服務的國際型專業展會中心。

（3）區域性專業性展覽中心。泉州市已形成服裝、鞋類、樹脂工藝、建材、陶瓷、茶葉等優勢產業，可以依據這些資源稟賦將已經創立的海峽兩岸紡織服裝博覽會、晉江國際鞋博會、晉江陶瓷博覽會、南安建材貿洽會、南安官橋糧食交易會等專業會展品牌做大做強；漳州素有“東南花都”、“花果之鄉”、“食用菌名城”的品牌形象，可以在擴大花博會的同時，整合臺灣農博會和蘑菇節，提升漳州農業展會的影響力；寧德的機電產業已形成一定規模，可以逐步準備第一屆機電展會。依此類推，每個城市在定位上相互錯開，這樣既可以增強會展業的實力，又能避免同質化的惡性競爭。[4]

此外充分利用毗鄰臺灣的獨特區位優勢和較高的國際開放度，優先發展涉外性、涉臺性的“海峽牌”專業性展覽。

（二）發揮近臺優勢，突出“海峽”特色

海峽西岸經濟區作為祖國大陸對臺交流的重要基地，在兩岸關系發展中扮演著先行先試的特殊角色，組委會應充分利用有利契機，大力凸顯海峽特色，在相關展會的設置上精心策劃組織一系列內容豐富的涉臺活動，例如：海峽兩岸經貿合作與發展論壇、海峽兩岸聯誼會等，架起兩岸經貿文化合作交流的橋梁。

海西會展業要突出“海峽”特色，重點是要推進海峽兩岸會展業的整合，真正的減少審批程序，引入臺商辦展，激活市場，加快雙方資質互認，聯合培養會展產業的高級專業人才和管理人才。

（三）淡化政府的管理，發揮行業協會的作用

會展業是一個外部性很強的產業，并且會展場館投資成本較大，私人企業不愿意輕易介入，這些特性決定了會展業需要政府的投資、支持。但是，政府主導型展會是我國會展經濟盲目發展的根源之一，本應交給市場的事務大量由政府直接來承擔，而政府不關心成本效益原則，無論盈虧，都由財政負責。政府應該要做的是通過中長期規劃、發展戰略、產業政策和市場規劃等手段引導規范行業發展，創造公平競爭的市場環境，具體為以下做法：

（1）改革行政審批制，促進多部門合作。會展審批手續應按照國際慣例逐步過渡到登記制管理辦法；在會展活動期間，對公共產品和服務的需求在短時間內達到高峰，海關、工商、稅務、公安、交通等部門應集中提供相關服務。

（2）設立專業管理會展的部門。盡快設立專業管理會展的部門，實現對每一次展會的成本效益評估，營造良好的產業發展氛圍，避免惡性競爭。并且政府可以鼓勵在商會下設直屬的會展協作委員會，依靠商會提供的客源聯合策劃組展，這樣展會可以有更多收獲。

（3）鼓勵民營企業與政府合作。放寬市場準入，鼓勵更多的民營企業進入會展業，如政府首先投資建立規模宏大的展覽場館，在確定產權歸屬國有的前提下，不直接參與場館的日常運營，而是將所有權與經營權相分離，將場館的經營管理權授讓給會展公司。

（4）加大對會展業的財稅支持力度。目前海西展會的市場化運作水平還很低、品牌推廣還很弱，因此海西政府宜采取放水養魚的政策，借鑒相關會展業發達城市的稅收優惠政策，在營業稅、城鎮土地使用稅等方面給予減免。

[1]國家統計局福建調查總隊. 福建省會展業現狀良好 促進現代服務業大力發展[EB/OL]. http://www.stats.gov.cn/tjfx/dfxx/t 20091201_402604955.htm.

[2]方忠. 改革開放以來海峽西岸經濟區會展業發展新探—基于SWOT理論的分析[J]. 福建師范大學福清分校學報，2010，(3)：1-5.

[3]徐瑛. 會展業發展中的政府職能[J]. 城市問題，2007，(1)：82-86.

[4]詹芬萍. 海峽西岸經濟區背景下廈門會展業發展研究[J].廈門理工學院學報，2009，(3)：12-15.