發揮平臺資源優勢夯實合作發展基礎

■ 李 鋒

（西部產權交易所，西安 710061）

發揮平臺資源優勢夯實合作發展基礎

■ 李 鋒

（西部產權交易所，西安 710061）

全國產權交易市場正面臨著國有資產交易量日益萎縮、無序競爭市場混亂、服務質量良莠不齊等困難和問題，破解之道便是合作發展。正確理解和認識產權交易平臺資源優勢，加強優勢建設，形成特色和影響力，夯實合作基礎，是產權交易事業做好做強的有效方法。

全國產權交易市場經歷了20多年的發展后，市場發展呈現出生命力旺盛、社會影響巨大、資源調配能力較強、交易公平公正、參與主體廣泛、發展模式多樣等特點。新形勢下，產權交易事業也面臨著國有資產交易量日益萎縮、無序競爭市場混亂、服務質量良莠不齊，產權交易面臨的困難和問題突出。北京、上海、天津等產權交易機構的實踐證明，合作發展是產權交易事業做好做強的有效方法。

由于市場環境和業務資源等原因，很多機構在學習和實踐合作發展過程中存在著諸多困難，但是有的機構不從自身查找原因，只是一味強調客觀條件不成熟。唯物辯證法認為事物的內部矛盾（即內因）是事物自身運動的源泉和動力，是事物發展的根本原因。外部矛盾（即外因）是事物發展、變化的第二位的原因。內因是變化的根據，外因是變化的條件，外因通過內因而起作用。這些科學論斷提醒我們要認真研究和總結合作發展的內部條件是否具備？如何提升發展理念和發展方式，做好做強產權交易事業？如何創造條件吸引各方在民營等經濟領域開展合作？這是各地產權交易機構一直關心的重大發展問題。

解決這些問題的關鍵是要正確理解和認識產權交易平臺資源優勢，要持之以恒地加強平臺資源優勢建設，將優勢做大做強，形成特色和影響力，夯實合作基礎。同時要善于發揮優勢、宣傳優勢，加強合作交流和業務培訓，積極引導各方開展合作。為此，作者結合從事產權交易工作實踐和體會，梳理總結了一些產權交易平臺資源優勢，以便于各機構結合發展實際，研究探索合作發展產權交易事業的理念和方法。

1 發揮社會公信力強的品牌優勢，做好做大產權交易平臺的市場影響力

品牌效應是指產品或企業成為品牌后所產生的經濟和社會等方面的影響，品牌作為企業核心競爭力要素已經成為一個不爭的事實。目前從事產權交易的各類機構，絕大多數都是各地政府設立的，其業務也是以服務國有資產交易為主要對象。各地產權交易機構從開始設立就嚴格按照國務院國資委《關于做好產權交易機構選擇確定工作的指導意見》要求，在機構性質、規章制度建設、誠信守法經營模式和主要管理人員的聘用等方面嚴格把關，通過信息公開、交易公開、收費公開、接受監督等措施，形成了一整套規范的業務操作流程和方法，其公信力水平得到了社會各界認可。多數機構取得了各級政府部門授權的企業國有產權交易資質、技術產權交易資質、知識產權交易資質、行政事業資產交易資質、金融資產交易資質和涉訴資產交易資質等。這些業務資質的取得，既是產權交易機構彰顯社會公信力的有力說明，也是業務發展的重要基礎。進一步加強產權交易平臺在社會各界的影響力，積極宣傳交易平臺職責與功能、挖掘典型案例，讓更多的人了解產權交易平臺，這不僅是加強品牌效應的客觀需要，同時也是通過品牌效應爭取更多、更廣泛業務，做好做強產權交易平臺實力的重要基礎性工作。

2 發揮信息聚集力強的渠道優勢，努力提升產權交易平臺市場發現能力

和傳統拍賣、產權經紀業務相比，產權交易平臺具備信息聚集能力較強的優勢。聚集信息能力不是建一個網站，發一些項目信息這么簡單，它是通過長期的信息更新與發布，在眾多網站信息中形成鮮明的行業特點，通過對信息的整理和解讀，吸引大量的群體長期關注，擁有較大規模的點擊量，建立在更大范圍傳播信息的渠道和途徑，形成一定的知名度和影響力。這一優勢是其他從事產權經紀業務的企業無法達到的，這也是產權交易平臺能夠脫穎而出，成為吸引各類產權經紀公司開展合作的重要原因。從各地產權交易平臺運營模式分析，北京、上海、天津等機構采取內部合作、會員合作、異地合作、跨區域設點合作等業務模式，客觀上吸引了一大批專業機構幫助其聚集產權交易信息，使信息聚集的渠道相對穩定，傳播、擴散的范圍和時效更加明顯，通過市場尋找潛在投資人，發現項目價值的能力相對較強，平臺完成的交易額和項目數量也較大，發展一直位列全國產權交易平臺前列。

3 發揮專業策劃服務的團隊優勢，提供優質全面的政策咨詢與專業策劃

產權交易是一項系統工程，從確定產權交易方案、組織開展價值評估、法律審核、批復轉讓方案、征集意向買家、開展項目推介、組織考察洽談、完成項目交易、簽署交易合同、劃轉交易資金往往需要數月時間。眾多參與主體只完成產權交易過程中其中一兩項工作，而產權交易平臺涉及的政策咨詢與交易組織貫穿始終。交易環節既是結果也是重中之重，對其他工作的開展具有重大影響作用和指向性。產權交易平臺作為專業機構，從機構編制、基礎設施建設、人才隊伍建設、管理制度以及從業經驗等，都比其他民辦產權經紀機構有著得天獨厚的優勢，在大量的產權交易實踐活動中，產權交易平臺掌握著第一手信息，其從事產權交易政策咨詢與專業策劃服務的能力是團隊建設一大優勢，這一優勢恰恰是產權交易合法規范進行，提高交易效率和發現項目價值的關鍵環節。可以講，在產權交易這個行業領域，老師多數出現在產權交易平臺機構，學生更多的出現在其他經紀機構或企業。一個平臺擁有的重量級教授多了，擁有一個培育人才成長進步的環境好了，平臺的影響力和“粉絲”就多了，開展合作的基礎就夯實了。特別是初次合作，絕大多數合作方并不一定將利益視為唯一目的，更多的是通過合作如何幫助企業解決困難和問題，希望得到老師們的指導和幫助。可見，全面提升產權交易平臺從業者的政策咨詢與專業策劃能力水平，直接影響合作發展的效果。

4 發揮組織協調高效的管理優勢，博采眾長形成產權交易整體運作合力

產權交易客觀上需要交易各方積極參與，發揮各自所長，互通項目信息，交流對項目價值的判斷，組織各方有序展開活動。這一活動的組織者，通常是產權交易平臺。由于產權交易涉及的知識領域、生產行業、市場信息寬泛，靠少數人無法滿足產權交易價值分析和信息對接要求，通過一種規則和制度安排，明確參與各方的工作要求與配合要領，將具體的、分工協作的活動通過產權交易平臺進行安排協調，無論參與各方以前是否熟悉，大家都可以按照社會化大生產分工協作的要求，統一圍繞項目交易發揮作用。合作的意義就在于將獨立的個體優勢整合到產權交易這條主線的周圍，形成以產權交易平臺為中心的整體運作合力，能夠使各自優勢得以發揮，能夠博采眾長形成合力。這是對產權交易平臺管理理念與管理方式提出的更高要求，也是新時期適應發展需要，提升管理水平的客觀要求。

5 發揮利益共享機制的市場優勢，充分調動合作發展的積極性和創造性

利益共享，按勞分配既是市場法則，也是開展合作、調動各方合作積極性和創造性的前提條件。和其他民營產權經紀機構相比，一是產權交易平臺樂意接受利益共享機制，實現合作發展。這是因為產權交易平臺擁有較多的項目資源，承擔著交易平臺建設的職責和任務，做好做強交易平臺建設，雖然在個別項目交易中的收益有所減少，但這種合作發展效應會使交易機構在更多的項目成交中受益，也是做好做強區域產權交易平臺的內在要求。二是建立合作發展利益共享機制的有效性和規范性有保障。產權交易平臺自身的社會公信力和管理的規范性要求，建立合作發展利益共享機制通常是規范行文，并具有可操作性。合作發展不好的問題經常出現在執行環節，分配利益時往往是找理由、不能按照對項目交易的貢獻大小區分利益分配、不能嚴格按規章制度辦事，存在著怕得罪人、思想認識還停留在不區分貢獻大小平均分配的水平，影響和制約了合作發展。三是加強合作發展的條件優越，與各方開展合作的方向一致。產權交易平臺作為交易過程中獨立的第四方主體，在產權交易過程中組織協調各方積極參與，接觸的資源和群體相對較多，與各方開展合作的條件相對優越。組織各方合作開展產權交易活動的本質是一項共贏的事情，不存在惡意競爭等問題，這本身就是促進合作發展的有利條件。合作發展不好的問題經常出現在實施環節，主要是產權交易平臺不重視平時對合作發展的領導和組織，不重視業務培訓，合作各方不清楚如何開展工作，不熟悉合作的程序、內容和方法，影響了合作發展的質量和效益。久而久之，合作各方因得不到利益和指導幫助，也就失去了合作的信心，對合作發展投入的人力和物力也會相應減少。■