西湖區成長型大學生創業企業的調查與思考

西湖區人力社保局 趙祖國 宋加玉

成長型企業就是在一個時期內具有持續挖掘資源能力、表現整體擴張態勢、未來發展良好的企業，就是有潛力、有擴張性能、有后勁的企業。

目前，西湖區638家大學生創業企業中，成長型大創企業占到75%，行業覆蓋文化創意、電子商務、信息軟件、先進裝備制造、生物醫藥、節能環保、新能源、教育等領域。其中，2010年年產值1000萬元以上的大學生創業企業3家，年產值500萬元以上的大學生創業企業6家，年產值100萬元以上的大學生創業企業24家。

成長型大創企業集聚了一大批創業明星，如2011年3月11日，榮列2009年中國大學創業富豪榜的陳偉星應邀做客中央電視臺一套《小崔會客》，與觀眾分享他的創業經驗；每日科技的方毅亮相央視“2009創業英雄會”；樂港科技CEO陳博被評為2010年中國網游行業新銳人物等等。

成長型大創企業在西湖區創業的情況如何？它們的生存發展之道在哪里？為了加速大創企業成長和發展壯大，提高大學生創業的成功率，西湖區開展了成長型大創企業的全面調研。

成長型大創企業的特色與范本

成長型大學生創業企業有以下特征：

擁有優勢互補的“異質性”創業團隊。創業團隊是優勢互補、專業能力完美搭配的“異質性”團隊，包括技術類人才、市場類人才和管理類人才，成員之間的知識、資源、能力或技術上有互補性，團隊的力量能夠規避個人的缺陷，把個人的知識和經驗優勢發揮到極致。杭州古早文化創意有限公司骨干團隊由一批杭高校本科生及研究生組成的來自各不同專業優勢互補的創業團隊。公司的核心創意設計由“中國二十大新銳設計師”領銜的專業設計團隊負責，有著深厚專業的工業設計功底；公司的市場策劃和營銷管理由“中國注冊高級營銷策劃師”、“2007年中國杰出營銷策劃師”領銜的專業營銷隊伍負責，有著豐富的實戰經驗。整個古早的創業團隊，凝聚力強，優勢互補，充滿著濃厚的青春創業激情。杭州瑞弗科技有限公司擁有由多位各前沿學科博士、碩士及資深工程師組成的強大研發團隊。

善于整合社會資源。大學生創業相對于其他群體創業的“軟肋”在于獲取與利用的社會資源都相當匱乏，而成長型大創企業之所以能在殘酷的市場競爭中生存并成長起來的原因之一，就是能夠創造性地整合和運用社會資源，尤其是那種能夠創造競爭優勢，并帶來持續競爭優勢的戰略資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。古早文化創意公司建立了三位一體的戰略合作的創業扶植系統模式，整合利用政府——學校——企業的優勢資源。公司充分利用政府搭建的平臺，整合政府政策、社會資源；在學校方面，公司系出名門，與江南大學設計學院、浙江大學計算機學院工業設計系、中國計量學院藝術與傳播學院、浙江工業大學之江學院創意設計分院深入合作，整合其雄厚的學術與技術資源等，大大提高了古早的市場競爭力；在企業方面，與福建輕工工藝品進出口協會眾多下屬廠家、德化、景德鎮眾多陶瓷廠家戰略合作，進行產品代工生產開發，與尚陽咨詢公司“聯姻”，國內著名的企業管理專家、營銷戰略專家尚陽先生及其團隊為古早提供戰略規劃、組織建設、課題立項、企業管理、贏利模式設計等方面的深入貼身指導，與阿里巴巴進行融資和市場推廣等方面的深入合作，極大地推動了古早公司的項目發展。

市場定位準確，善于把握市場需求。成長型大創企業在初創期往往不好高騖遠，不單單追求產品的科技含量，而是把市場需求放在第一位，他們立足市場、發現商機，對市場進行了反復的調研與論證，找到了準確而清晰的定位。創業初期選擇項目成本低、可操作性強、回轉資金快、短平快的項目，做小而精的項目，步步為營，逐步把企業做大。杭州古早文化創意有限公司在公司發展的不同階段選擇不同產品，早期靠擺攤賣陶瓷小東西起家，資本積累到一定階段開始打造中國促銷品、禮品，特色包裝，主題吉祥物，動漫產品等設計、定制的品牌，并批量成產，最后通過安全快速有效的加盟連鎖系統模式建立加盟連鎖系統平臺，形成“軟性服務+實體產業”的創新營銷模式。杭州瑞弗科技有限公司看準全球老齡化趨勢，針對老年人和低視力患者研發、生產制造和銷售高科技電子視力輔助器具，該產品已經遠銷荷蘭、西班牙、德國等70多個國家和地區，受到了廣泛的好評，2010年產值達到了1000萬元。

有準備地創業。成長型大創企業之所以成長起來的原因之一是他們不是一畢業就創業，往往都是有準備的創業，這種有準備的創業分為三種類型。一是有創業經驗型。有些成長型大創企業的創業領袖在學校里就有創業經歷，已經經歷過失敗，積累了一些創業經驗。望天樹網絡科技有限公司創始人于健在浙大讀書時就有幾次創業經歷，從失敗中得出一定要集中精力創辦公司的道理，這也是“望天樹”公司名稱的由來。二是工作后創業型。有些成長型大創企業的創業領袖是在同一行業工作過幾年后出來創業，已經積累了一定的社會資源、經驗，有的甚至積累了很多客戶資源。杭州沃森生物技術有限公司的經理宋偉杰在創辦公司之前就在同行業的公司中工作過好幾年，擁有比較穩定的客戶群，不用擔心研發出來的產品銷不出去。三是研發成熟后創業型。有些成長型大創企業在成立之前就有研發產品，通過實際項目驗證，客戶認可之后才成立公司，成立公司只是對外銷售，如杭州勵貝電液科技有限公司。

政府扶持給力。西湖區依托轄區的平臺優勢和轄區高校豐富的人才資源，堅持政策扶持、優化服務、創新特色，著力打造大學生創業天堂。西湖區制定出臺了《鼓勵和支持高校畢業生創業實施意見》，給予大學生創業企業房租補貼、創業資金資助等一系列優惠政策。近幾年來，西湖區已幫助大學生創業企業成功申報杭州市大學生創業資助項目143個，獲得無償創業扶持資金803萬元，區財政落實配套資金273萬元，落實房租補貼338萬元。與浙江星巢創業投資有限公司共同設立“西湖星巢創業投資天使基金”，以政府資金引導，民營資本放大的模式，扶持大學生創業企業做大做強，目前，杭州勵貝電液有限公司的450萬元天使資金已全部到位。西湖區還積極加強創業平臺建設，已建立西湖浙大科技園大學生創業園、之江文化創意園大學生科技創業中心、西湖科技園大學生創業園等3大各具特色的大學生創業園，為入園企業提供人事代理咨詢服務、工商注冊、稅務登記咨詢、投融資咨詢服務等“一條龍”服務，成為大創企業的“孵化器”。通過深化“創業促進會體系”、開展“創業沙龍”、“小手牽大手”等活動不斷優化創業公共服務，通過舉辦“尋找下一個馬云”、微軟“創新杯”中國區總決賽、“大學生歌詠大會”、表彰西湖區“十佳創業大學生”等活動，進一步激發大學生創業創新活力，營造濃厚的創業創新氛圍。

良枝自有金鳳棲，優良的創業環境吸引了大學生來西湖區創業，促使他們想創業、能創業、創成業。

成長型大創企業的發展障礙和瓶頸

資金瓶頸。隨著成長型大創企業的快速發展，其對資金的需求也越來越大，經營資金不足、融資難、貸款難的問題也越發突出。銀行還是偏愛大型企業，能夠獲得銀行貸款的成長型大創企業很少，且貸款規模也相對較小，無法滿足企業發展的需要。同時，雖然各類擔保機構相繼出現，但面對大創企業信用度相對較低的實際情況，擔保機構也不愿輕易擔保。

人才瓶頸。成長型大創企業一般都順利度過了生存期，人力資源需求總量大，產生了人員補充與配置跟不上企業快速發展的矛盾。人力資源需求結構出現變化，高級管理、技術、銷售人員需求增多。然而，高端人才進入一家企業就必須擁有與之相匹配的職位和發展空間，他們往往看不到成長型大創企業發展壯大的希望，更愿意選擇大企業。此外，團隊不會成長，企業也不會成長，成長期大創企業高度重視對團隊成員進行創業、發展培訓，特別是中層管理人才培訓需求比較大，培訓往往又會花費大量精力和財力。

市場拓展瓶頸。產品的市場占有率越高，說明該企業的成長和發展越好；反之，產品市場占有率越低，該企業的成長與發展狀態越差。產品銷售的企業自身發展造血功能，是企業發展的核心動力源泉。成長型大創企業在成長期亟需拓展市場，但他們又不可能拿出大筆資金做廣告，普遍面臨市場開拓的瓶頸。

推動成長型大創企業快速成長的對策與建議

加大資金扶持力度。政府設立大創政策性、引導性基金，發揮財政資金“四兩撥千斤”的作用，引導基金按創業投資企業實際投資額一定比例跟進投資，通過扶持創業投資企業的發展，逐級放大，引導社會資本投資我區成長型企業。篩選成長性好的大學生創業項目與西湖星巢創業投資天使基金等風投機構進行對接，扶優扶強，形成典型示范帶動效應。針對大創企業貸款難的問題，達到一定標準的成長型大創企業可申請政府的貸款擔保。建立嚴格的篩選機制，選擇幾家典型，給予50—100萬的無償資助，幫助企業迅速盤活資金，扶持典型企業迅速發展壯大。

幫助企業引才培訓。通過政府的中介功能，架起產學研之間的橋梁，幫助成長型大創企業柔性引進高校、科研院所的專家教授，聯合開發關鍵技術、核心技術，引進消化先進技術，共同解決企業技術發展的瓶頸，促進科技成果產業化。搭建成長型大創企業與獵頭公司等各種智力服務機構的合作平臺，并對接受智力服務的企業提供一定的資金支持。每年定期組織成長型企業人員參加免費的創業、發展培訓。充分發揮“西湖區大學生創業導師團”的作用，定期開展有針對性的創業指導和培訓服務，指導成長型企業發展壯大。認定一批成長型企業培訓基地，開發專門培訓教材，組織開展工商管理基礎知識、創業發展指導、市場營銷、融資擔保、信用體系、企業診斷、信息網絡技術、產業集群等成長型企業急需的知識培訓。

幫助企業拓展市場。加強“西湖區十佳成長型大創企業領袖”的表彰獎勵，借助媒體的力量，分類樹典型，大力宣傳成長型大創企業領袖的成功創業事跡和創業經驗，提高成長型大創企業的知名度、影響力，幫助其打響企業品牌。通過推薦成長型大創企業參加各地的會展、組織成長型大創企業抱團參加海內外會展、給與參展補貼等形式，幫助企業接觸市場，了解市場，開拓市場。

打造具有“硅谷”般創業氛圍的“西溪谷”。依照美國硅谷的創業模式，將南至老和山麓，北至天目山路，東至浙大玉泉校區，西至留下繞城西線，把10.38平方公里整個規劃區控制范圍打造成“西溪谷”，使其成為創新特色鮮明、基礎設施完備、環境清幽秀美、文化氛圍濃郁的“國際科技名園”。“西溪谷”的功能地位為高新技術航母、生態文化長廊、創新創意高地，這里永遠有不同發展階段的創業企業，企業之間可以相互學習和借鑒，在“硅谷”般創業氛圍中推動成長型大創企業的快速發展。