穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)同步云戰(zhàn)略

康佳集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁常東先生專(zhuān)訪(fǎng)

康佳集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁常東先生在接受本刊記者的采訪(fǎng)時(shí)表示：“追求永無(wú)止境，創(chuàng)新無(wú)處不在。”正是強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力推動(dòng)著康佳不斷前行。他指出，康佳的創(chuàng)新，是多層面的，是動(dòng)態(tài)的、前瞻的，它涵蓋很多方面，不僅包含戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，還包含營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等。尤其是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，是促進(jìn)康佳技術(shù)進(jìn)步和效益增長(zhǎng)的革命性力量。

創(chuàng)新融合推動(dòng)同步云戰(zhàn)略

當(dāng)前，智能融合、移動(dòng)互聯(lián)已成為整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。常東認(rèn)為，三屏融合和智能兩個(gè)趨勢(shì)結(jié)合，給彩電行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。康佳敏銳地捕捉到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上都做到了極致，取得了領(lǐng)先市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，康佳在2012年全面力推云電視，不僅涵蓋云、雙通道、手勢(shì)識(shí)別、語(yǔ)音控制、雙核、4K等最新技術(shù)和應(yīng)用，更是從顯示技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)層面帶動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)的又一次創(chuàng)新與升級(jí)，使電視產(chǎn)品技術(shù)更趨多元、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、智能應(yīng)用更趨人性，有力地加速推動(dòng)云電視的市場(chǎng)推廣與普及。而在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，康佳充分利用社會(huì)熱點(diǎn)效應(yīng)，借勢(shì)造勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的全面普及。2012年下半年，康佳以“冠軍康佳，同步精彩”為主題攜手奧運(yùn)冠軍及火炬手，展開(kāi)新品巡演、奧運(yùn)冠軍百城簽售等奧運(yùn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。之后康佳又借勢(shì)“中國(guó)好聲音”的火爆，攜手好聲音人氣學(xué)員，全面啟動(dòng)“康佳好聲音”全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起了雙通道同步云電視的普及潮。同時(shí)，康佳積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以網(wǎng)購(gòu)、“云購(gòu)””形式將彩電直達(dá)終端，讓消費(fèi)者最大化受益；康佳電商也迅速崛起，領(lǐng)先于市場(chǎng)。

常東告訴記者，康佳一直以開(kāi)放共融的心態(tài)和合作共贏的理念，探索“硬件+軟件+服務(wù)”的營(yíng)運(yùn)新模式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資源、信息、利益的共享。通過(guò)產(chǎn)品硬件和軟件技術(shù)的結(jié)合，推動(dòng)電視不斷升級(jí)，同時(shí)以開(kāi)放的內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨界無(wú)縫合作，并且推動(dòng)上下游合作共贏關(guān)系，以此構(gòu)建康佳的共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。基于以上理念，康佳電視致力于打造智能電視共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在2012年年初就制定了“同步云戰(zhàn)略”，強(qiáng)化硬件與內(nèi)容的融合發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)電子終端網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。不僅推出了同步云電視、雙通道電視以及4K超高清電視等新品類(lèi)產(chǎn)品，而且在和銀聯(lián)、金山、訊飛、百事通攜手之后，康佳又與CNTV未來(lái)電視建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，從硬件和軟件兩方面提升消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。而在智能手機(jī)方面，康佳擯棄傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，推出差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，例如色界W960手機(jī)，平板手機(jī)W990等，領(lǐng)先進(jìn)入手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，獲得了廣大消費(fèi)者的充分肯定。

未來(lái)康佳的產(chǎn)品和服務(wù)將從單純的電視機(jī)向家庭多終端轉(zhuǎn)變，從單設(shè)備向多設(shè)備互聯(lián)通信轉(zhuǎn)變，從單一電視內(nèi)容業(yè)務(wù)向包括云連接、云存儲(chǔ)、云業(yè)務(wù)及高端應(yīng)用業(yè)務(wù)的多種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。

穩(wěn)健構(gòu)筑海外戰(zhàn)略多級(jí)跳

在海外市場(chǎng)，康佳也走出了獨(dú)特的道路和模式，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)“多級(jí)跳”。常東告訴記者，康佳的國(guó)際化率先從亞太開(kāi)始，然后布局美國(guó)，再到歐盟；出口檔次也從出口產(chǎn)品，到樹(shù)立品牌，再到輸出管理。康佳已從初級(jí)的貼牌產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資和技術(shù)合作發(fā)展為了自有品牌出口、境外建廠(chǎng)、實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品本地化。2012年7～9月，康佳海外銷(xiāo)售同比均大幅增長(zhǎng)近50%，銷(xiāo)售收入接近10億人民幣，連續(xù)突破歷史新高。9月單月銷(xiāo)量更達(dá)25.4萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了康佳外銷(xiāo)史上最高點(diǎn)。相信2012年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)會(huì)超出預(yù)期目標(biāo)。

任何一次海外擴(kuò)張都是對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略、地方戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的深度整合，都需要找到最有效的擴(kuò)張路徑。目前，康佳在海外市場(chǎng)輸出上有三種渠道：一是在中東、非洲、亞太市場(chǎng)堅(jiān)持自主品牌；二是在新興市場(chǎng)盡可能建立自主品牌；三是在建立不了自主品牌的地方，先從OEM做起，如巴西市場(chǎng)。康佳未來(lái)將在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)上深化與戰(zhàn)略客戶(hù)合作， 逐步增加自主品牌的銷(xiāo)量，提升品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在加強(qiáng)平板數(shù)字電視的基礎(chǔ)上，加大對(duì)手機(jī)、白電、小家電等多元產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，使康佳產(chǎn)品走向世界。

加大自主品牌在海外市場(chǎng)推廣的力度，是康佳2012年的亮點(diǎn)，也是康佳海外發(fā)展的最終目的。經(jīng)過(guò)多年的培育，目前“KONKA”品牌在亞太、中東、中南美以及東歐等很多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擁有較高的知名度，已逐漸進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)品牌行列。接下來(lái)康佳一方面將通過(guò)產(chǎn)品的流程化、規(guī)范化管理，建立從規(guī)劃到立項(xiàng)、派生、定義以及產(chǎn)品生命周期管理在內(nèi)的一整套產(chǎn)品管理流程，優(yōu)化康佳海外產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)體系的管理；另一方面，將通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、加大形象廣告投放力度和提高中高端產(chǎn)品出貨量等手段來(lái)提升康佳在國(guó)際市場(chǎng)的品牌形象。

常東最后指出，康佳走的是一條穩(wěn)健海外之路。只有走出去，企業(yè)才有規(guī)模擴(kuò)張的出路，康佳要固守制造成本優(yōu)勢(shì)，利用康佳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，一步步蠶食市場(chǎng)，靈活進(jìn)攻，既要贏得市場(chǎng)規(guī)模，又要謀奪品牌的深化發(fā)展。

未來(lái)國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)將逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定之勢(shì)，康佳將在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加快國(guó)際化戰(zhàn)略的步伐，進(jìn)一步提升康佳品牌在海外市場(chǎng)的影響力。