私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)：是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是價(jià)值風(fēng)向

在經(jīng)歷了2009年至201 1年連續(xù)三年的藝術(shù)品牛市狂潮之后。2012年市場(chǎng)行情繼而呈現(xiàn)出震蕩下行的趨勢(shì)，“調(diào)整”、“尋求改變”成了當(dāng)年輿論媒體頻繁使用的年度關(guān)鍵詞。的確，從去年一年的情況來(lái)看。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)委實(shí)進(jìn)行了多方面的調(diào)整。然而，這些微觀的經(jīng)濟(jì)調(diào)整背后又反映出整個(gè)藝術(shù)品宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境究竟經(jīng)歷了怎樣的波折？這是值得我們思考的一個(gè)問(wèn)題。

從外圍經(jīng)濟(jì)來(lái)看，2012年末，在香港，這個(gè)被譽(yù)為亞洲經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的地方，上演了頗具喜感的一幕：人保集團(tuán)于12月7日以本年度“募資王”的身份在港交所上市。參與這個(gè)項(xiàng)目的投行一年的人力資本就要兩三百萬(wàn)美元，而如果按照平均值計(jì)算，每家承銷商的傭金可能不到400萬(wàn)美元。對(duì)投行來(lái)說(shuō)，以往做一個(gè)項(xiàng)目可以賺一兩千萬(wàn)美元甚至1億的好日子已經(jīng)不復(fù)返了。相反。像這樣扎堆“賠本賺吆喝”的場(chǎng)面卻時(shí)有發(fā)生。投行的日子難挨，只能解釋為相關(guān)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象已經(jīng)越發(fā)嚴(yán)重。

由股票、地產(chǎn)板塊逃逸出來(lái)的資金轉(zhuǎn)而投向了藝術(shù)品市場(chǎng)，這就不難解釋何以在短短地?cái)?shù)年之間，藝術(shù)品行情火爆之余，屢屢創(chuàng)出天價(jià)藝術(shù)品的神話。與此同時(shí)，其他的經(jīng)濟(jì)體發(fā)展不均衡的問(wèn)題在藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域同樣暴露無(wú)遺。被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的典范藝術(shù)品的價(jià)值依然熱得燙手；而那些經(jīng)由各方利益操作。驟然被推向價(jià)值頂端的“泡沫”藝術(shù)品，在調(diào)整的非常時(shí)刻，市場(chǎng)又以它那雙看不見(jiàn)的手將它們“送”回到應(yīng)有的價(jià)值區(qū)間。苦的是那些。當(dāng)時(shí)抱著真金白銀搶灘藝術(shù)品市場(chǎng)的款爺們，擊鼓傳花似的投機(jī)模式，最終銷蝕了他們當(dāng)年掘金的熱忱。

再回到關(guān)于藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的話題，我們便不難看出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題根源在于如何尋求，也必須尋求在投資方面的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是任何一個(gè)行業(yè)都不得不面對(duì)的問(wèn)題。藝術(shù)品市場(chǎng)也不例外。2013年開(kāi)局之初，大多數(shù)拍賣行和藝術(shù)機(jī)構(gòu)選擇了以退為進(jìn)，低調(diào)溫和的方式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的理性回歸。其中，在藝術(shù)品交易模式上就拓展了多種形式，這種拓展并非以往的另辟蹊徑，開(kāi)設(shè)新模式，而是更好地利用原有的交易模式。除了以消費(fèi)型為導(dǎo)向的藝術(shù)品網(wǎng)上交易模式的大行其道外，去年還在國(guó)內(nèi)“溫吞試水”的私人洽購(gòu)模式，在短短的半年之間就被更多藝術(shù)類機(jī)構(gòu)更合理地使用。

用展覽而不是專場(chǎng)的形式來(lái)介人

3月19日，紐約佳士得開(kāi)啟了亞洲藝術(shù)周，依然延續(xù)其春拍的傳統(tǒng)。而有所調(diào)整的是。在亞洲藝術(shù)周同期。佳士得私人洽購(gòu)部還推出了一場(chǎng)私人洽購(gòu)展覽“閱墨——中國(guó)當(dāng)代水墨畫展”。此次展覽是佳士得首次在紐約舉辦的私人洽購(gòu)中國(guó)當(dāng)代水墨展覽，參展的25件作品來(lái)自劉國(guó)松、李華弌、徐冰、楊詰蒼等9位當(dāng)代藝術(shù)家。

而就在早些時(shí)候，作為佳士得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇富比也在紐約舉辦“SHUIMO水墨：中國(guó)當(dāng)代水墨展售會(huì)”。其中，曾小俊、李華式、李津的參展作品都是2012年的新作。

用展覽而不是專場(chǎng)的形式來(lái)介入藝術(shù)品市場(chǎng)，無(wú)疑是較為穩(wěn)妥、討巧的試水方式。

低調(diào)換手，理性應(yīng)對(duì)價(jià)值回歸

2010年秋季，當(dāng)時(shí)由英國(guó)私人收藏的“乾隆粉彩轉(zhuǎn)心瓶”在倫敦班布里奇拍賣行上拍，估價(jià)80萬(wàn)至120萬(wàn)英鎊，最終以5160萬(wàn)英鎊（含傭金，約合人民幣5.5億元）的天價(jià)成交，超預(yù)估價(jià)格50倍之多，打破了以往所有亞洲藝術(shù)品的拍賣紀(jì)錄，成為最貴的中國(guó)藝術(shù)品。其時(shí)，坊間盛傳，拍走這件藝術(shù)品的是一位中國(guó)藏家，但其拍下這件藏品后，一直沒(méi)有付款，事情拖了兩年多。

去年年末，據(jù)美國(guó)媒體發(fā)布消息稱，因?yàn)槭湛顭o(wú)果，賣家再次把這件拍品送到了市場(chǎng)上，在英國(guó)邦瀚斯拍賣行實(shí)現(xiàn)了私人洽購(gòu)?fù)瓿山灰住?zhǔn)確價(jià)格未公開(kāi)，有知情人透露。該瓷瓶成交價(jià)在2000萬(wàn)到2500萬(wàn)英鎊之間，還不到原先價(jià)格的一半。

可見(jiàn)，與公開(kāi)拍賣相比，洽購(gòu)是一種更原始、更基本的交易形式。通過(guò)合理的資源配置，它可以幫助交易雙方達(dá)成穩(wěn)定的共識(shí)。

關(guān)照到客戶的個(gè)性需求

同樣也是去年秋季，蘇富比原定于10月9日早上拍賣的“德顯明彰——?dú)W洲珍藏御制功臣像”專場(chǎng)的全部17件拍品被宣告撤拍，應(yīng)委托方意愿將整套以私^洽購(gòu)方式出售。

蘇富比作為賣家的代理，以賣家為主要服務(wù)對(duì)象。這其中，私下洽購(gòu)的傭金，其定價(jià)以拍賣傭金為基礎(chǔ)，可以做出較為靈活的調(diào)整。

有業(yè)內(nèi)人士肯定地說(shuō)，拍賣行或是藝術(shù)機(jī)構(gòu)透過(guò)私下洽購(gòu)的模式作為一種方便、穩(wěn)定的補(bǔ)充銷售模式，無(wú)疑解決了傳統(tǒng)拍賣形式的幾個(gè)方面的問(wèn)題：解決每年春秋兩季拍賣時(shí)間跨度大、交易周期長(zhǎng)，容易造成積壓資金和藏品，不利于快速流通和回籠資金的問(wèn)題；有利于解決粗放式的拍賣活動(dòng)無(wú)法照顧到的客戶個(gè)性需求、降低威本以及隱私保護(hù)等實(shí)際問(wèn)題。私洽可提供更加細(xì)化的資源配置和建議，給一些特殊的客戶提供量身定做的服務(wù)，做成—個(gè)交互中心，將信息和資源進(jìn)行合理的配比。

就在大家關(guān)注2013年藝術(shù)品市場(chǎng)風(fēng)向趨勢(shì)的時(shí)候，3月11日，佳士得國(guó)際拍賣開(kāi)始實(shí)行新的買家傭金標(biāo)準(zhǔn)，這是該公司近5年來(lái)首次對(duì)買方傭金進(jìn)行調(diào)整。依據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)，大部分交易的買家傭金將不同程度上漲。針對(duì)佳士得上調(diào)買家傭金之舉，蘇富比也不甘示弱，在其之后宣布上調(diào)了買家傭金，于3月15日開(kāi)始執(zhí)行，調(diào)整力度比佳士得還大。分析人士認(rèn)為，本次傭金調(diào)整針對(duì)中高價(jià)位藝術(shù)品的部分原因也有拍賣公司希望將這部分業(yè)務(wù)向私洽業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的意向。

國(guó)際拍賣界舉足輕重的兩位行業(yè)大佬此番“登高振臂一揮”的舉措必然深刻影響著今后藝術(shù)品市場(chǎng)的全新走向，私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)也借由他們的聲勢(shì)引領(lǐng)著新一輪的價(jià)值取向。畢竟，他們是這套游戲規(guī)則的制定者，也是領(lǐng)跑者。