曾被傳為“煤二代”的人如今想變成喬布斯

“騰訊、百度這些互聯網企業市值多少？我們鴻海呢？人家那么點人干的活比我們一百多萬人加起來還要多。”一年前的6月中旬，鴻海一次大會上，郭臺銘對近百人這樣怒吼。

也是在這個夏天，一個不到40歲的年輕人走進鴻海總部，他說想要在大屏電視端建立一個像蘋果一樣的系統，把內容、終端、應用、平臺四者進行整合。這是連鴻海的宿敵三星都做不了的事。

這位年輕人就是樂視網創始人、董事長賈躍亭。過去幾個月中，聯合郭臺銘號稱顛覆傳統電視產業的賈躍亭已成為消費電子領域最大的問號。

盟友

去年的9月19日，賈遭遇了一次羞辱。當他宣布樂視成為全球第一家進入電視領域的視頻公司時，他毫無懸念獲得了“大忽悠”的頭銜，投資客的反應是賣空樂視網的股票。

今年5月7日，又一個“顛覆日”。互聯網界有很多人都喜歡在產品發布會上模仿喬布斯，例如小米手機創始人雷軍，要做錘子手機的羅永浩，這一次輪到了賈躍亭。他身穿黑色T恤走上空曠舞臺，臺下樂視影業CEO張昭向他豎起大拇指，這略略沖淡了他的尷尬與緊張。

客廳將是科技公司最慘烈的戰場。早在2006年，三星就成為世界上首家電視業務收入超過百億美元的公司。三星認為，現代家庭以電視為客廳核心，哪個廠商能夠在電視業務上取得控制地位，就拿到了進軍網絡家庭業務的通行證。這個通行證的含金量一點兒不亞于PC互聯網和移動互聯網，可多少英雄好漢都曾在大屏幕面前折戟沉沙。

2013年剛進入硬件復興元年，沖殺進智能電視領域的中國公司包括老牌IT企業聯想，互聯網公司阿里巴巴、騰訊、小米，還有海信和TCL這樣的家電制造商。這個長長的名單中，突然抬高嗓門的樂視，大概排在最不被看好的位置。

并非所有人都不看好賈躍亭，他有幾個強大的盟友。據說，賈躍亭僅用了五分鐘時間就打動了郭臺銘。2012年6月中旬，賈躍亭參加了中國電子視像行業協會秘書長白為民組織的一個采購團，白親自帶隊赴臺購買面板。這一行人到達臺北當天，郭臺銘也出席了歡迎晚宴，并參加了與白為民的私人會談。在白為民引薦下，賈躍亭預約到了五分鐘拜訪時間。

并非所有人都不看好賈躍亭，他有幾個強大的盟友。據說，賈躍亭僅用了五分鐘時間就打動了郭臺銘。

賈找到了郭的痛點—打敗三星。郭臺銘經常把三星當作假想敵拉出來痛扁一番。五分鐘內，賈講述了未來電視的趨勢到底是什么，是三星模式、國內廠商模式，還是樂視提出來的“完整生態系統”模式更有生命力？郭臺銘盯著賈躍亭說：不用繼續參加晚宴了，去臺北101大廈的包廂談吧。

在臺灣的七天時間，郭和賈已簽訂了一個戰略合作框架協議。郭臺銘繼李開復之后成為樂視另一名戰略投資人。

創新工場曾在2012年11月投資樂視，而超級電視采用了高通專用的驍龍S4 Prime智能電視芯片。第二個“顛覆日”當日，為賈助陣的有鴻海集團“2號”人物戴正吳、美國高通公司全球高級副總裁王翔以及李開復等。

團隊

賈躍亭要說服業內精英和他登上同一條船，并不比說服外部合作伙伴更輕松。可是，他想要做顛覆者，就需要重塑設計、研發、營銷、渠道等每一個環節，這意味著要找到能夠在每一段產業鏈條上發揮作用的人。他如今組建的團隊在江湖上并不知名，但實戰經驗豐富，都愛“折騰”。

梁軍戴一副金絲邊眼鏡，白襯衫外罩著卡其色夾克，典型的IT工程師風格。進入樂視前，梁軍在聯想集團向高級副總裁劉軍直接匯報。他與賈躍亭的初次見面在一間茶社，梁比未來老板大三歲。他覺得對方像個工程師，沒有架子。

“我們聊蘋果，我是從硬件角度分析，而老賈則是從互聯網、生態系統和服務角度。”當天，梁軍跑去蘇寧花2980元買了一臺樂視機頂盒，盡管當時他覺得這個盒子還很“原始”，但互聯網和電視結合后可能發生的化學反應，讓他一個晚上興奮得沒睡著。與賈躍亭第二次見面之后，梁軍確定加盟。

梁軍加盟后，賈躍亭又從京東挖來了張志偉負責銷售環節。張志偉是京東家電渠道專家，他離開之前，據說劉強東留下一句話：“有什么困難找我，京東的大門永遠為你敞開。”

賈躍亭所規劃的藍圖中重要的三個支點，除了梁軍、張志偉外，還有CTO楊永強。楊雖然只有33歲，卻是創業時跟賈一路打拼過來的老戰友。

似乎每個人都從賈躍亭那里找到了自己所缺少的東西，比如夢想或者創業紅利。如今賈躍亭麾下已經有超過20位副總裁，這種架構有幾分奇怪。

多數視頻公司都在用股權換資本時，賈卻把股權捂得很緊。賈躍亭說，他想把股權更多留給管理層，過早稀釋會成為下一個土豆網。賈躍亭是控制欲和目標感都非常強的商人，他十分警惕，不能讓局外人改變樂視的戰略與經營方向。

賈躍亭

在公司內外集聚了大量人脈，賈躍亭何許人也？

有人說賈是“官二代”，還有人說他是“煤二代”，賈躍亭說，傳言都不靠譜，他來自山西一個普通教師家庭，曾經是地方最基層的公務員，后辭職做起了通訊設備生意。

2003年，賈躍亭帶著司機只身來到北京，在王府井一個住宅樓里租了一間簡陋的辦公室，將他的“山西西貝爾通信科技有限公司”抬頭改成“北京西伯爾”，四年后這家公司在新加坡上市。

“樂視沒有‘富爸爸’。”賈躍亭如此說。他認為早年樂視之所以獲得很多合作機會是因為：看得遠，走得早。

樂視網早期主要做視頻點播的付費業務。當時投資人并不看好樂視網，公司融不到錢，賈躍亭只能動用自有資金。據說2009年前后，陳天橋曾伸出橄欖枝，不過當時雙方因價格原因沒有談攏，盛大轉而收購了酷6，而2010年樂視終于在創業板上市成功。

很多人是通過一部《甄嬛傳》知道樂視的，因為這是當時唯一能夠觀看該劇的視頻網站。《甄嬛傳》還在拍攝時，賈躍亭就以2000萬元買下獨家網絡版權，最終賺了三個億。內部人認為，這不是因為賈躍亭個人慧眼識珠，而是因樂視有重視正版版權購買的傳統，有幾十人的團隊專門研究劇本。

從樂視成立開始，團隊一直千方百計購買版權，當時連版權擁有方都嘲笑賈。“瘋了，亂砸錢”，內部高管會議上也幾乎是集體反對。而賈硬是買下九萬多集電視劇、5000多部電影網絡版權，其中已采購還尚未上線的獨家版權影視劇高達130部，接近5000集，成為國內擁有影視劇版權最多的視頻網站。

備受爭議的版權分銷讓樂視網大賺了一筆，至2009年，版權控制加強，大網站盜版視頻被迫下架，為留住人氣，它們必須去買熱門電影電視劇版權，這時才發現收錢的竟然是自己的同行賈躍亭。百度、PPTV、優酷、搜狐和迅雷這五個主要客戶的版權購買費用曾占樂視分銷業務的62%、總收入的37%。賈躍亭因此早早就和同行結下梁子。

現實

理論雖完美，但變為產品需要穿越黑暗的隧道。

賈躍亭是個現實主義者，他已經從自己開始改變。過去除了周六打籃球，大部分時間在辦公室，現在他不得不改變自己，走出辦公室吆喝“賣盒子”、“賣電視”。在微博上他經常把樂視稱為“樂樂”，并且接受“樂迷”的直接追問。

開完超級電視發布會后，他的一條推廣樂視超級TV的微博被趙薇、黃曉明等100多個明星轉發，累計轉發量超過50萬次。“有個別的是打了招呼的，但大部分不是”。他對這個效果很滿意。

過去一年多時間里，梁軍在不斷擴充隊伍，要為一家互聯網公司建立一個能夠駕馭硬件的研發團隊。做過硬件的梁軍認為，根據自己的經驗，“要想做出整合的產品，核心必須自己做，才能真正地融合。”

在樂視TV研發部門房間里，擺著各類品牌的電視機。梁軍過去幾個月的工作就是研究如何打敗它們。可真正理解賈躍亭想做什么，他花了八個月的時間。“智能電視不是一個里面裝著安卓系統的電視機，這還是PC時代的思維。”賈躍亭需要的顯然不只是造一臺電視機，而是以用戶為核心，重新思考設計、研發、制造、價格、營銷、渠道、售后每個環節。

他們曾經分析過，傳統電視廠商的問題在于銷售結束后，廠家與用戶間的關系就開始貌合神離。售后服務更多是一份不得不盡的義務。但對于“用戶為王”的互聯網公司來說，做電視應該保證全流程透明與民主。這被賈躍亭稱為“全流程直達用戶”，要在各個環節與消費者時時溝通。當產品到達消費者手中，新一輪循環才剛剛開始。

用戶，才是手握超級電視一戰成敗最后按鈕的人。

對手

賈躍亭的對手們更喜歡給出否定的答案。在傳統家電廠商看來，所謂樂視超級電視并沒有什么特別。可賈躍亭認為，他所締造的樂視超級電視不僅僅是個硬件，而是基于TV端的完整生態系統和服務，硬件僅僅是承載完整服務和互聯網合作的載體。

面對質疑，賈躍亭曾報以長時間的的沉默。他現在對質疑做寬容狀：“我們更希望用事實來回應，前期質疑的聲音越多，反而對樂視TV越好，對樂視TV超級電視越好，說明大家關注你，如果大家不去評價你、議論你的時候，那不見得是一個好事。”

有人說賈是“官二代”，還有人說他是“煤二代”，賈躍亭說，傳言都不靠譜。“樂視沒有‘富爸爸’。”

“規模至上”過去一直是能否在家電行業取得成功的首要規則。賈躍亭走的道路恰恰相反。“我們初期幾乎按成本定價的，只有當規模做起來，才能夠逐步壓低成本。”賈躍亭說。

如何把樂視網的用戶轉成電視的用戶，這是樂視接下來一個重要的課題。賈躍亭的想法是先從樂視網用戶中挖掘和轉化，“樂視網每日覆蓋量在2500萬～3000萬之間，每個月的獨立訪問用戶在2.5億～3億之間，這與其他的硬件公司不是一個量級的。”

賈躍亭心中的終極競爭對手其實是視頻網站，因為其他對手不具備最核心的資源：內容。不過，視頻網站經營者們并不認為他會成功，“從現在來看，所有的視頻網站你可以去采訪他們，從董事長開始再到他們的副總裁，沒人認為樂視是正確的模式。”賈說。

回顧歷史，微軟的維納斯計劃落敗，GoogleTV都未能打開國際市場，喬布斯至離開人世也未能將音樂領域的成功復制到電視領域。甚至有人懷疑，智能電視市場是否真的存在？

現在還遠不是賈躍亭能將問號扳直的時刻，不過即使時間證明他會重重撞在南墻上，依然會有更多人撞上來。賈的樣本意義在于：他會為如何在大屏領域打造一種閉環生態系統，以及需要怎樣的產業鏈控制力、多大的用戶規模才能夠形成價值正循環，充當小白鼠，這也是喬布斯留下的難題之一。