佳兆業(yè) “佳居樂業(yè)”，堅持精品剛需

2012年，對于佳兆業(yè)來說，可謂捷報連連。有業(yè)內(nèi)“地產(chǎn)黑馬”之稱的佳兆業(yè)，5月在上海發(fā)布的“2012中國房地產(chǎn)上市公司百強測評成果發(fā)布會”上，獲得“2012中國房地產(chǎn)上市公司百強”綜合實力15名；6月，佳兆業(yè)上海公司在一月內(nèi)連拿滬上兩塊純住宅優(yōu)質(zhì)地塊，出手相當迅猛，引發(fā)業(yè)內(nèi)不小關(guān)注。

在佳兆業(yè)上海公司總經(jīng)理王洪偉的辦公室，一整面落地玻璃直面氣勢磅礴的黃浦江，景觀甚好。在這里，《租售情報》與王洪偉面對面，一起回顧碩果累累的2012，展望2013。

產(chǎn)品——品牌的基礎(chǔ)

位于奉賢海灣的佳兆業(yè)珊瑚灣是佳兆業(yè)在上海的第一個項目，曾受到剛需購房者的好評。目前已過交房階段，業(yè)主也已入住，對于入住后業(yè)主的反饋，王洪偉坦言他聽到的“壞話要比好話多”。但是，佳兆業(yè)的項目有一個好處，就是擁有自己的物業(yè)公司，因此業(yè)主不用擔(dān)心入住后出現(xiàn)問題找不到開發(fā)商，恰恰這些后續(xù)的問題都是我們開發(fā)商自己掏錢解決的。

在品牌建設(shè)的過程中，佳兆業(yè)同樣也遇到過困難。王洪偉總結(jié)歸納了一下，有以下幾點：產(chǎn)品品質(zhì)的保障、對客戶需求的把握以及在過程中如何與業(yè)主保持溝通關(guān)系。如何迎難而上？王洪偉告訴記者，集團對于分公司產(chǎn)品品質(zhì)有很嚴格的要求，并會從工程、裝飾、設(shè)計、園林、客服五條線分別巡檢設(shè)立考核機制，特別是外地的項目，銷售都會在簽訂合約之前邀請客戶參觀施工建造的過程。總體來說，客戶還是很信任我們的品牌。這就是我說的，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的，只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能建設(shè)品牌。

搶占剛需上海再發(fā)力

繼6月6日拿下嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)28-01地塊后，6月27日，佳兆業(yè)以4.05億元，競得奉賢區(qū)莊行地塊，這是佳兆業(yè)集團一個月內(nèi)在上海的第二次拿地。對此，王洪偉表示，集團將繼續(xù)堅持“佳居樂業(yè)”的企業(yè)理念，順應(yīng)政策導(dǎo)向，堅持剛需產(chǎn)品的開發(fā)。他表示，佳兆業(yè)在上海的第一個項目珊瑚灣受到剛需購房的好評后，充分肯定其于珠三角外高效的執(zhí)行力及業(yè)務(wù)模式的可行性，亦進一步堅定了佳兆業(yè)深耕上海、繼續(xù)打造剛需產(chǎn)品的信心。

王洪偉透露，在上海的兩個新項目都將定位于剛需產(chǎn)品。其中嘉定項目已定名為“佳兆業(yè)壹號”，借助優(yōu)越的地段和配套，打造成嘉定城區(qū)又一高品質(zhì)的人文社區(qū)。從教育配套來看，項目緊靠育英高中，育才聯(lián)合中學(xué)，同時與地塊一路之隔已規(guī)劃并建設(shè)一所幼兒園和一所九年義務(wù)制中小學(xué)；從生活配套來看，項目近臨日本三井集團開發(fā)的4萬多方商業(yè)中心，馬陸地鐵站集中商業(yè)也正在建設(shè)當中，而馬陸鎮(zhèn)櫻花街繁華已久的配套則近在咫尺，同時要享受嘉定新城的大型商業(yè)配套開車也僅需要10分鐘左右；從交通上來看，通過300米外的馬陸地鐵站可以乘地鐵11號線出行，就在同一地點則是馬陸交通樞紐站，有多輛公交往返城市各中心。有如此優(yōu)越的地段和配套，佳兆業(yè)獲取如此優(yōu)質(zhì)的土地，在日后的經(jīng)營中，將精耕細作，將馬陸項目打造成嘉定城區(qū)高端品質(zhì)社區(qū)。而奉賢莊行地塊，周邊交通、生活配套也比較豐富，同樣以經(jīng)濟實用住房為主打，注重房型實用性，為剛需打造品質(zhì)產(chǎn)品。

王洪偉告訴記者，面對市場變化，佳兆業(yè)依舊堅持著穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，立足剛需市場，堅持快速開發(fā)，剛需市場是大市場環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)資源，數(shù)量龐大而且需求多，佳兆業(yè)將用行業(yè)內(nèi)少有的速度搶占剛需市場，扎根一線城市。據(jù)他介紹，2012年，佳兆業(yè)的推盤產(chǎn)品90%以上集中于剛需產(chǎn)品，靈活布局。中長期來看，上海國際化的定位吸引外來人口住房需求將不會改變，在此背景下，剛性需求的產(chǎn)品依然是市場最大部分的需求。

2013蓄勢待發(fā)

對于佳兆業(yè)來說，2013注定是不會平凡的一年。這一年，品牌溢價將是佳兆業(yè)的下一個目標。王洪偉分析說，品牌溢價將是一個大趨勢，佳兆業(yè)集團對此研究了很久，將此作為2013年的目標。“品牌產(chǎn)品的市場認可度肯定比普通產(chǎn)品要高，受到之前客戶的認可、口口相傳以及長期的區(qū)域積累和拓展，明年將會著重考慮品牌溢價。”

在房地產(chǎn)行業(yè)度過黃金十年期后，王洪偉也感嘆現(xiàn)在的消費者心理愈發(fā)理性和成熟，“說明市場開始完善，對開發(fā)商的運營要求也將越來越高，大的公司將越做越強。”王洪偉告訴記者，對于這樣的改變，佳兆業(yè)就著自己的法寶——快速開發(fā)，加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，把盤子越做越大。“所以，我們確信，這樣的發(fā)展策略適合中國目前的地產(chǎn)發(fā)展趨勢。”王洪偉顯得信心滿滿。王洪偉和記者分享了未來的發(fā)展方向，從中國現(xiàn)有城市化來看，我們并不愁下一個十年的樓市發(fā)展。從行業(yè)政策的發(fā)展來看，政策和市場會更支持自住類的產(chǎn)品。而公司實行的雙軌策略，一方面針對剛性需求進行快速開發(fā)，另一方面通過不斷擴張補充優(yōu)質(zhì)的土地，來適應(yīng)市場的需求變化。

在采訪的結(jié)束，應(yīng)記者要求，王洪偉給佳兆業(yè)品牌按照百分制打了70分。用王洪偉的說法：70分，剛及格。對于自己的品牌，王洪偉還是抱著非常謙虛謹慎的態(tài)度，“我們與一些房企大品牌還存在很大差距，包括物業(yè)管理、客服服務(wù)等方面，因此要走的路還很長。”

不過王洪偉始終堅信，“佳居樂業(yè)”的企業(yè)發(fā)展理念，尤其以關(guān)注剛需族的安家夢想和生活質(zhì)量為出發(fā)點，憑借佳兆業(yè)的三大法寶——嚴謹?shù)钠焚|(zhì)要求、和諧的人居環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理水平，將為上海的精品剛需市場締造環(huán)境美、附加值高、性價比高、充滿人文美好的舒適人居高地。