錦和集團 做精做專做特色

作為一家房地產綜合集團公司，錦和的業務并沒有遍地開花，而是細分市場，在自己擅長的領域做精做專，做出自己的特色來。在房產開發方面，錦和是秉承做精品的態度，兩年或幾年做一個產品面世；房產代理方面，錦和的策略是深耕區域，體現強項。而在商用物業改造和運營方面，錦和是要以行業老大的角色來做大，并爭取于今明兩年內單獨上市。

代理：集三家所長 符上海之風情

1995年錦和成立之初，當時的上海分為高檔外銷房和內銷房。錦和公司經營外銷商品房的代理銷售，主要針對的是香港、新加坡等地，擅于運用海內外廣泛的網絡關系，以熟悉國情之專業人士進行實際業務操作提供高水準的房地產投資專業服務。

兩房合并后，錦和正式全面進駐商品房市場。主要的項目有臨平路、四平路上的虹臨寶都，江浦路、周家嘴路上的陽明新城，浦東的蘭村大廈，還有打浦橋的華業公寓……自2000年以后的總代理項目就有數十個。在虹口區有華虹公寓、歐陽名邸、虹口新居時代，普陀區有常德名園、寶華雅苑、水岸茗苑，浦東有張楊南苑、東方名筑，還有市中心的豪宅南草坪花園、靜安晶華園等項目。

錦和房產以專業的操作手法及有目共睹的良好的業績，自98年度來連續數年獲得上海房屋土地管理局評定的上海優秀房地產經紀企業“金橋獎”。可以說，錦和融合了臺灣、香港的銷售模式，并具有上海本地特色。用蔣總的話說“集合了三家之所長，符合上海風土人情！”

第三代酒店式公寓引領者

酒店式公寓發展至今，已經進入第三代產品的發展階段，而這第三代產品正是由錦和而引領。錦和房產在代理行業強項體現在小戶型酒店式公寓方面，這一切都來源于錦和從_開始的產品定位就參與其中。

比如，位于嘉定新城的酒店式LOFT產品——嘉福匯，該樓盤在去年12月29日首次開盤當天就成交200多套，位于2012年的最后一周辦公樓成交排行首位。該項目的前期定位和后期營銷正是由錦和房產來操作，作為第三代酒店式公寓的代表，蔣總給我們介紹說有幾個特色：

1、傳統的酒店公寓產品都是“口”字型布局，這樣圍合設計的缺陷是會影響部分單元的通風和采光，嘉福匯一改傳統設計，“之”字型的整體布局做到全明通風采光設計。

2、戶型設計方面，很多酒店式公寓通常在裝修和實際使用方面是相互脫節的，沒有考慮到住戶的實際需求。錦和的第三代酒店公寓在設計之初就考慮功能性，比如插頭的位置和為裝飾的位置預留等等，為開發商省了很多成本。

3、細節方面，第一代沒考慮中間走廊空間可以怎么利用，到第三代就建議走廊不要浪費，創造更多的價值給客戶。

除了傳統的營銷代理業務之外，錦和集團的主營業務還有兩大板塊：房地產開發、商用物業經營。其中開發方面一直秉承做精品的理念。商用物業運營則以創意園區的改造經營為主。

開發：堅持做精品

錦和自2000年開始從事房地產開發行業，初期以小規模樓盤為主，有東方馥園、上南春天苑等作品；2002年與建筑公司合作，開發了閘北、徐匯、閔行等各個區域的房產，主要作品有虹梅佳苑、寶華現代城、徐匯御苑、徐匯臨江豪園等等。2009年8月，位于寶山區蕰川路的榮域項目，開盤當日創下銷售近95%的成績。

談起目前在售的項目，柯總興致勃勃為我們介紹。榮域（飄鷹錦和花園）地處上海市寶山區西城核心位置，由14-18層現代經典風格小高層公寓以及地中海風格聯排別墅組成。項目以“國際建筑品質。高尚生活品味”為理念，緊扣1號線沿線消費者對于高質量都市生活的需求，以國際化的視野對樓盤進行全方位的品質打造，大到項目的整體風格，小到戶型設計、高檔建材配套、STUCCO古法砂漿工藝的石材、陶土手工泰山磚的立面、3.6米和5.8米的石材調高公寓大堂、完善的鄰里活動中心、智能電子密碼入戶鎖、松下空調等，無不是經過一番精雕細作。

商業運營：做商用物業服務的集成商

錦和商業成立于2007年，是錦和投資集團專業面向既有物業的改造、運營管理的旗艦企業。多年來，錦和商業通過對產業價值鏈條上下游的系統打造，形成錦和商業的核心競爭力，為中國商用物業價值挖掘和持續提升提供一站式解決方案，從而為合作各方帶來長期、可靠、顯著的價值回報。

從偶然到一發不可收

上海“越界”創意產業園、越界·X2、越界·500視覺園、越界·永嘉庭……從2007年開始進入商用物業運營管理板塊的錦和商業在締造“越界”園區品牌的過程中如魚得水。然而，這一切都來源于一次偶然，正是這個偶然，讓錦和看到了機遇，并一發不可收拾。

錦和商業涉足園區運營管理的第一步是位于徐匯的上海“越界”創意產業園項目。當時土地一級市場管理趨嚴'錦和商業以其自身對城市老舊建筑價值的深刻洞悉和創意定位，以及老廠房保護性改造能力和優秀的招商能力迅速贏得了市場。

越界的成功讓錦和嘗到了甜頭，此后，以“越界”為品牌的各個二級園區如雨后春筍般在上海各處網格化落戶，在上海徐匯田林的越界已經成為錦和在行業內的標桿之作。很多地方廠家甚至政府來到越界參觀后，都希望錦和能參與到各地的一些廠房的改造。隨著知名度的不斷提高，也成功吸引眾多知名企業入駐。如今，錦和商業的園區基本都處于滿租狀態。

延續城市文脈，服務城市功能升級

柯總在跟我們交流的過程中特別強調了錦和商業延續城市文脈、服務城市功能升級的企業使命。他說，我們跟萬達的模式不一樣，萬達是買地、建樓、銷售，而我們錦和商業只做改建運營，然后招商并提供物業管理服務。我們要做的就是最大化挖掘和提升城市既有物業價值，降低因城市產業升級“拆除重建”模式帶來的城市資產的損失和浪費，最終在服務中國產業升級的過程中尋找機會，通過不轉變產權和建筑結構的改造來延續城市文脈。

越界 越無疆

越界這個詞語，是指超過了限度或越過疆界。沒有界限的限制，不光思想無禁區，一切的東西都可以懷疑、質疑，而且實踐也應當是沒有禁區。

2012年11月，在上海乃至亞洲的各類設計年度大獎頒獎禮上，“越界·永嘉庭”連獲3大獎項，成為眾多年度城市歷史建筑改造頒獎典禮上的最大贏家。在這些閃亮的獎杯背后，映襯出的是錦和商業多年來持續致力于城市既有物業改建上的努力和耕耘。

多年來，錦和商業持續致力于文化創意產業園區的投資運營管理，旗下運作的以越界為品牌的園區累計已達15個，運營管理面積超過45萬平方米。越界創意園作為上海單體最大的創意產業園區已經成為上海文化創意產業的一面旗幟。

未來，錦和商業將繼續致力于中國城市產業升級的深耕細作，將業務觸角由長三角向全國一線城市戰略延伸，為我們的戰略合作伙伴挖掘并創造更大價值，履行社會責任，成為中國領先的商用物業全價值鏈集成服務商。