煤炭銷售的影響因素及其應對措施

摘要：煤炭銷售是煤炭行業發展的一個重要環節。影響煤炭銷售的因素有很多，市場經濟、環境、運輸等方面，有主觀原因還有客觀原因。整個國家國民經濟的發展需要煤炭銷售成績的提高，也是煤炭企業發展的關鍵要素。針對現在煤炭銷售的影響因素和應對措施，本文做了以下分析。

關鍵詞：煤炭銷售；影響因素；措施

中國是世界上煤產量最大的國家。中國的煤炭資源豐富，除了在上海以外，其他各省都有分布，但分布極其不均衡。北方地區比如山西、河南、寧夏、甘肅、山西、內蒙古的6省區的大片區域，是中國煤炭資源集中分布的地區。其資源量占全國的50%左右。我國的煤炭市場具有獨特的個性。大致體現為：地區分布不平均、市場集中度過低、周期性和季節性存在明顯呈現、無序競爭體制嚴重。目前，我國的煤炭數量完全能夠滿足現在的市場需求，行業發展前景也十分廣闊。但在發展中存在著關鍵的影響銷售的因素，因此，應該正確認識市場環境，搞好買方以及賣方在市場上的經濟轉變模式，這一點對煤炭銷售工作尤其重要。

1.影響煤炭銷售的因素

1.1市場經濟因素

市場經濟的導向也一直影響著煤炭銷售。影響煤炭銷售最大的一部分原因都是經濟方面的。我國現在已經不像往常那樣有“煤荒”的狀態，疲軟的市場經濟造成我國主要地區的煤炭消費港口煤滿為患的場景。創下新低的環渤海動力煤價，大量涌入的進口煤炭，使我國的煤炭市場一片愁云慘霧。從港口的貨存量來看，廣州、珠海、東莞以及沿海的幾個煤炭庫存量比往年翻了一番。潛在虧損是煤炭的高庫存量再加上渤海煤動力的價格下降，一些貿易企業和消費企業更加堅定的想把庫存的煤炭給銷售出去。在采購煤炭量方面積極性明顯下降。秦皇島煤炭中轉站要接受從陜西、內蒙古、山西等運輸過來的煤。作為市場風向標的秦皇島，它的一舉一動就更顯得重要。受供求關系的影響，市場對煤炭的需求量往往小于煤炭供應量的時候，煤炭價格勢必會所有下跌。

1.2運輸方面因素

我國的煤炭運輸大部分是通過鐵路。但當前的煤炭運輸遠遠不能滿足于現有鐵路的運輸。由于資源的分布不均衡以及煤炭市場的需求供應差異有了變化，在銷售和運輸方面都有一定程度的限制。隨著經濟的不斷增長，煤炭的產量越來越大，而運輸能力的不足和煤炭運輸的產量之間，產生越來越多的矛盾。在煤炭運輸方面，要經常服從鐵路的安排，在運輸管理方式上比較落后，還會經常發生多收取鐵路運輸費用的問題，加大了經營成本。

1.3過低的煤炭企業信息化

現代社會最重要的特征就是信息化，在提高企業營銷和效率以及制定完善科學的營銷策略，有著重要的作用。我國煤炭的信息化水平與其他行業比起相對落后，利用信息化提升企業效益和營銷額是現代企業中必不可少的，信息化鏈接著全國甚至國際，在銷售方面如果把信息化建設搞好，為企業帶來的效益是不可小覷的。對于很多煤炭企業信息化落后的主要原因就有：企業單位的系統化運營較為單一，領導沒有意識到信息化在一個企業的作用，對于很多煤炭企業來說，信息化對于他們來說只是一個形式化的內容，在實質內容上沒有體現。其次，煤炭單位對于投資信息化的力度不夠，覺得把資金投在這上面沒有直接性效益。導致煤炭企業在信息化方面一直處于薄弱地位。

2.措施

2.1調整產業結構，改變營銷思路，促進煤炭銷售

煤炭仍然是不可或缺的資源，在保持基本平衡的前提下要擴大煤炭供需。短期內，中國“富煤缺油”為主的格局不會有太大的改變。在煤炭市場上我們要做好培育和發展，堅持以市場為導向，及時調整產業結構。現在的煤炭市場現狀是已從賣方市場轉向買方市場，應該轉變經營思路，拓寬銷售渠道，促進煤炭企業的發展。我國已經是世界上第二煤炭出口大國，發展前景十分廣闊，我國應該利用當前的煤炭資源和政府支持的優惠政策，使國際市場份額更加擴大化，進而緩解國內供大于求的壓力。也為煤炭企業在未來的發展奠定了基礎。

2.2 加強運輸制度

運輸一直是煤炭銷售的一個關鍵點，在煤炭運輸方面，企業要和鐵路有關部門進行協商，簽訂服務合同，在公平公正的前提下進行煤炭交易，抵制各種侵權行為和有損企業利益的行為。在關于運輸方面，國家也要完善各種運輸制度，維護煤炭企業的合法權益，只有完善運輸機制，送到客戶手里的煤炭才是正規有序的，在煤炭銷售方面也會有大幅度的增長。

2.3 加強信息市場

在信息化市場方面，應該有效搜集關于煤炭市場的信息，在信息網絡的構建上面企業要大力發展和重視，在信息獲得方面一定要保證有效性和真實性以及準確性，強化煤炭市場的信息獲得。根據信息的獲得針對煤炭市場的分析，將分析的結果制成銷售的策略。在國際市場面前，信息化也是開拓事業的前提，企業只有在自身實現了現代化和信息化的銷售理念，不管是在國際市場還是在國內市場，才會游刃有余。

結語

我國是產煤大國，影響煤炭銷售的因素也很多，部分原因是很難控制的，企業始終要保持一種積極向上的心態，跟著國家的經濟形態走，努力向國際方向進軍，使中國的煤炭可以出口，真正意義上使煤炭銷售成為國民經濟實至名歸的一部分。

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