高舉開心事業的大旗

傳說中的世界末日并沒有到來，2012年過去了，太陽落下照常升起，一切安好。

瑪雅人不靠譜的末日預言，除了制造大量影視作品、新聞話題、恐慌情緒以及商家商機之外，還為大家提供了種種插科打諢的歡樂。就連聯合國也沒閑著，其官方微博12月21日一大早便發布“嚴正聲明”：從未發放過“方舟船票”！并對著網友惡搞秀出的船票賣萌：“隨時受不了！”

筆者莞爾之余，也頗有感悟：越是經濟不景氣的時候，民眾越是向往歡樂，借此釋放沉重的生活壓力，價格“親民”、娛樂性強的產品也因此越有市場。

回顧全球經濟動蕩不安的2012年，民眾的娛樂精神可謂空前大爆發，從風靡全球的神曲《江南style》，到中國官民競相模仿航母艦載機起飛指令“走你”秀，還有年末異峰突起的小成本喜劇片《人再囧途之泰囧》票房大捷，都可以視為“口紅效應”的現實版吧！

玩具行業是開心的事業。玩具不僅令兒童開心，也讓成年人開心，在歡樂中啟智，令精神獲得放松。而它如何才能突出自身優勢，成為滿足消費者心理的那支“口紅”呢？

參照營銷大師的觀點，想要充分利用“口紅效應”來拉動銷售，必須滿足幾個條件：首先，你所售的玩具除了實用價值之外，還要有豐富的附加價值。我們賣的不光是玩具，還是快樂、是對孩子濃濃的愛、是親子休閑的時光，這一點要清晰地傳遞給消費者。其次，價格定位須適宜，絕對價格較低，性價比高。價格低不等于品質低，讓利消費者可以短時間聚集大量人氣，打響品牌，為日后銷售鋪墊。……