“優質中國制造”打造者GMC

黃征字

作為世界制造業大國，我國正在由制造者向優質“創造者”轉變，但在這一過程中由于信息不對稱，許多國際買家難以從眾多良莠不齊的中國供應商中挑選出優質制造商，制造商也難以脫穎而出并獲得更多的訂單。如何讓更多的國際買家與優質中國制造商實現良好對接是中國當前面臨的重要課題。

助推民族品牌崛起

目前，伴隨我國制造業的發展而迅猛發展的電子商務平臺，經歷了從信息溝通到溝通交易，再到推動產業鏈轉型升級三個階段，而隨著國內制造業的轉型升級發展步伐加快，越來越多優質中國制造商品開始謀求走向世界市場。在制造業發達的廣東省，作為國際電子商務的推動者，環球市場集團這樣一家中國高端B2B電子商務品牌，成為越來越多優質中國制造商品走向世界的平臺。

自成立之日起，環球市場集團（GMC）一直秉承著“讓‘中國制造成為優質標志”的民族使命，通過建立GMC標準及全球最可信的國際電子商務平臺（www.globalmarket.com），與第三方認證機構合作提供優質制造商GMC認證審核、國際品牌推廣、以及貿易匹配等服務，幫助中國優質制造商提升品牌形象，創造與國際買家的洽談機會，讓中國制造商贏得國外優質買家的認識和信任，從而獲得更多國際訂單。

目前，環球市場網擁有100多萬用戶會員，專注服務包括美的、格蘭仕、志高、TCL等在內的10萬優質制造商（占中國出口份額的90%），以及重點培育相對有潛力的30萬小微制造商；同時，環球市場網還專注服務包括沃爾瑪、飛利浦、通用電氣、家得寶、歐尚等在內的90萬優質國際買家（它們占每年國際買家在華采購份額的90%，并持續向環球市場網的會員制造商發出大量采購訂單）。過去6年，環球市場集團的增長速度都保持在50%～100%。2012年上半年達到260億美元，是廣州打造“國際商貿中心”及“亞太地區重要的電子商務中心”的重要平臺和載體，是產業轉型升級的重要引擎，是加快經濟發展的“發動機”。

據環球市場集團總經理胡偉權表示，為了“讓‘中國制造成為優質標志”走向世界，他們通過制定一系列優質制造商的行業標準，對國內優質制造商品進行評判。早在2004年，環球市場網經過對20，000個國際專業優質買家的采購標準的調查和分析，集合了多家權威認證機構的集體智慧，創造性地推出了GMC（GlobalManufacturer Certificate）“環球制造商”八大行業標準。GMC八大行業標準分別是：是否是真正制造商、生產優質產品能力、制造規模、專業外貿經驗及團隊、R&D、社會環境責任、信譽/商譽、OEM/ODM經驗。這是國內唯一一家對所有推廣客戶進行強制性審核的標準。通過這些標準，可以有效地規范中國制造商的行為，提升中國企業和產品的美譽度、以及企業的經營管理水平。

此外，為了保證認證的權威性和公正性，所有申請“環球制造商”標志的制造商，都必須接受環球市場集團委托的第三方國際權威審核機構德國萊茵TuV的現場審核。這確保了獲得“環球制造商”標志的會員制造商不生產、不銷售假冒偽劣和侵犯知識產權的商品，確保了平臺上的所有制造商具有優質的產品質量和優秀的出口實力。

胡偉權表示，通過這一過程，能讓優質“中國制造”與粗制濫造、假冒偽劣劃清界線，有效節省貿易雙方85%的時間，大大提高流通效率，降低流通成本，提升“中國制造”和“廣貨”整體國際形象，從而讓更多的優質海外買家認識和信任GMC制造商，使GMC制造商贏得更多優質海外訂單，推動傳統制造業轉型升級。

新模式打造國際話語權

標準的制定和審核只是助推中國優質商品走向世界的第一步，要想獲得海外市場特別是發達國家的消費者青睞，除了過硬的產品質量，開發新模式推動中國制造直接面對全球消費者是GMC的另一有力武器。當前，中國制造商出口業務面臨自有品牌難銷售、依賴國外大買家、微利等挑戰。為支持中國優質制造商打造自有品牌，掌握自主定價權，提升利潤空間，2010年環球市場網開創了一種全新的貿易模式全球直銷（Manufacturerto Consumer，簡稱M2C）。M2C全球直銷模式主要是通過M2C直銷平臺進行信息流、物流、資金流的統一管理并提供相應的解決方案，為GMC認證制造商提供一站式跨國供應鏈管理和市場推廣服務，最終把優質產品直接銷售給國外批發零售終端或消費者，實現真正的制造商直銷。

據了解，M2C全球直銷可以為制造商創造以下四大價值：一是通過線上線下的全面推廣，可節省制造商80%的自我推廣精力；二是支持中國制造商進行自主定價，通過價格競爭優勢吸引更多買家進行網上訂購；三是為中國制造商自有品牌開拓海外市場解決后顧之憂，實現自有品牌全球推廣、開拓終端批零商；四是為中國制造商解決開展直銷業務的市場（對市場不了解）、人才（精通跨國批零服務人才）及風險問題。

胡偉權表示，標準認證和塑造品牌是電子商務企業取勝的關鍵，多種營銷方式相組合是電子商務企業發展的引擎。任何產品若想在市場上取得成功，就需要通過多種營銷方式進行品牌宣傳和品牌樹立。環球市場網通過網絡營銷、采購匹配及展會推廣等多種營銷手段，為中國優質制造商的品牌推廣和訂單訂購提供了強大的營銷支持，最后幫助優質“中國制造”企業樹立了良好的國際品牌形象。因此，在競爭激烈的國際市場上，制造業企業要強化市場營銷意識，以客戶為中心，通過全方面的宣傳、營銷，吸引市場眼球，掌握競爭的主動權，成功打造企業自主品牌。

此外，多元化增值服務是GMC電子商務平臺發展的助推器。隨著差異化競爭的加強和用戶群體的逐漸成熟，未來3年，中國電子商務服務平臺的競爭重點將由用戶基數和網絡外溢效應轉向拓展增值服務。增值服務也將成為企業的核心服務內容之一。環球市場集團以大力發展增值服務作為未來戰略的重點方向，為中國優質制造商提供了專業、深入、完善的服務，通過增值服務幫助客戶成長。因此，平臺企業需要通過不斷地提供給會員企業專業化的增值服務，增強會員企業對平臺的黏性，才能獲得更好的生存與發展空間。

胡偉權表示，創新模式是電子商務平臺可持續發展的重要舉措。在產品同質化嚴重的今天，模式優勢能高效整合網絡和平臺機構的資源，比產品優勢更能使企業持久地保持競爭優勢。因此，電子商務企業之間的競爭，也就是優勢電子商務模式的競爭。環球市場網的B2B發展模式幫助優質中國制造商真正實現了轉型升級、提升了“中國制造”的美譽度；M2C全球直銷模式的創新為環球市場網的可持續發展注入了新的活力，將更多中國優質產品直接銷售給國外批發零售終端或消費者，增強了制造商的渠道價格話語權，獲取了更多的利潤空間。

近年來，在助推制造業轉型升級大潮中，廣州加大力度推進電子商務快速發展，在電子商務應用推廣、產業發展和環境改善等方面均取得了顯著成效。全市72%的重點企業開展了不同程度的電子商務活動，被評為“國家移動電子商務試點示范城市”、“中國電子商務應用示范城市”、“中國電子商務最具創新活力城市”。下一步，廣州將出臺電子商務的扶持政策細則，有望每年拿出5億元的財政扶持資金，支持廣州電子商務的發展，這無疑將是推動制造業轉型發展的良策。