渠道管理的第一本書等

祝賀你邁出了改善經銷渠道戰略的第一步。通過閱讀本書，你會發現一個可以用來開發、實施、評估和衡量渠道戰略的結構體系。通過匯集在各個領域中的經驗和獨到觀點。我們呈現給你的這本書已經超越了對各種理論和觀點的總結回顧，而是上升為一套方法，使作為經理人的你激發出“真正的”想法，以滿足當前市場的需求。

很多公司發現，即使擁有優秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果對渠道戰略不給予充分重視的話，市場份額仍然會下降。本書在渠道和供應鏈的管理原則兩個方面給經理人提供了切合實際的理解認識，幫助他們在當前的渠道形勢下獲得更多效益。諸如渠道的不斷細分、新技術帶來的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統的較小規模，區域性的運營商之間取得平衡，這些只不過是使渠道環境的變化速度越來越快的一部分因素。

貫穿本書始終的一個關鍵主題，是終端客戶需求、期望和滿意度在設計“進入市場”戰略中的重要性。從保證產品能夠順利銷售出去的終端客戶及其需求入手，一個合理的渠道設計的藍圖慢慢浮現出來。跟隨這幅藍圖的指引，再運用管理和監測持續的業績表現的一系列工具，企業會獲得強大的發展。

中國經濟 警惕黑天鵝

自2008年以來，為應對席卷全球的金融危機，各國出臺了種種救市方案，中國也依靠海量投資的注入，保持了很高的GDP增長率，被視為率先復蘇的典范。但是對中國而言，研判救市措施的利弊得失，不應只著眼于短期績效，而應有更長遠的眼光，觀察中國在這次危機中所暴露出的嚴重內外失衡是否已經獲得了改善？其中的關鍵在于是不是抓住了危機中趁勢改革的“機會窗口”，避免了還是助長了行政干預的常態化傾向。隨之而來的問題是，從近期看可否順利抵御系統性風險，規避本叢書編委會主任湯敏教授所說的“黑天鵝”事件？從中長期看，能否通過提高效率解決這一關鍵問題，為今后保持較為平穩的經濟發展勢頭創造條件？所有這些，都成為一切關心中國經濟未來發展、牽掛中華民族前途命運的有識之士心頭高懸的一把“達摩克利斯之劍”。

歷史就是一系列的黑天鵝事件推動的。它的意外性、不可預見性，使得它的沖擊力、影響力格外大。黑天鵝現象一直伴隨著人類歷史進程反復出現。世界變得越來越復雜，變化得越來越快。不可預測的黑天鵝事件的出現，也越來越頻繁。在現代經濟社會中，黑天鵝事件層出不窮。短期看，中國經濟中有四大風險：房地產，企業轉型、地方債務，高通脹。長期看，有以數字化制造及新能源、新材料的應用以及計算機網絡為特征的第三次工業革命、遠程教育……黑天鵝在各個領域不斷地出現，不斷影響著人們的生活。如何避免黑天鵝出現及其造成的重大損失？如何在不確定的環境中尋找機會？如何應對與防范黑天鵝事件帶來的風險？這是每個執政者、企業家、學者和公眾不得不面對的問題。這也是本書作者要告訴讀者的主題。