H3C：超越者的路徑

黃浩

在網絡領域還有哪幾家公司可以站到H3C的前面？

思科？華為？還是……

其實，“H3C走到今天，在IP網絡領域實際上已經站到行業的山頂”。3月7日，在主題為“破重·領先”的2013渠道峰會上，H3C副總裁王巍如是說。而王巍這樣說是有他的底氣的，2012年H3C營業收入達到16.4億美元，同比增長15%。在市場研究機構Gartner推出的“魔力四象限”中，HP/H3C分別位于“全球企業網”和“全球有線無線接入網”領域的第一象限“領導者象限”，技術和市場能力已經得到業界的認可。

王巍認為，2013年網絡市場小公司將被大量淘汰，最后剩下少數“強者”將進行“王者之爭”，而產業鏈經過殘酷的市場競爭，大量環節將進行更加深入的合作。他表示，認清行業發展的趨勢有利于公司更好地制定下階段的發展戰略。2013年，H3c將繼續加強與渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C團隊”突破技術重關和交付重關，實現共贏發展。

軟化

在王巍的眼里，今天的H3C已經成為一家軟件企業。按照他的說法，大多數軟件只有在界面上能看出差距，“冰山之下”（編碼）的那部分缺是最核心和關鍵的內容，而華三所做的正是里邊最內涵的部分。

在過去的9年里，H3C積累了幾千萬行的代碼，真正做到了軟硬件一體化。

記者了解到，在2013年，H3C會將其中的一部分軟件架構到企業的云計算平臺里。而這樣做的意義在于，在最大程度上實現網絡的可編程、可調度。王巍認為，在數據中心領域，云計算是業界公認的發展方向，包括虛擬化、自動化、大數據、混合云和多中心等關鍵技術成為行業熱點；在基礎網絡領域，虛擬化、自動化和SDN成為關鍵技術。

從H3C目前的營收構成來看，“如果只是硬件，我認為不足以支撐每年近百億元的收入”。王巍解釋，“華三70%的開發人員從事的是軟件開發工作”。在這個領域，很難讓人不把H3C和思科放在一起去比較。對于老對手思科，王巍表示，“這幾年或是思科超越我們，或是我們超越思科，但這種交替式超越的不同之處在于，思科相當一部分創新是基于收購，而H3C是自我創新”。問題的癥結在于，現在的思科很難把旗下的數十個管理平臺軟件整合起來，而H3C擁有統一的IMC平臺，王巍認為這是H3C最大的優勢之一。

3月5日，來自新加坡的CMMI高成熟度主任評估師Rayney Wong正式宣布：H3C公司Comware平臺開發符合CMMI4級所有要求，正式通過CMMI4級認證評估。據悉，CMMI認證共有五個等級，證書有效期統一為3年，其中CMMI4級和5級被稱為高成熟度級別，全球進行CMMI評估的企業中僅有10%左右通過了高成熟度評估，在中國這個數字僅為6%。現在的H3C，夠硬、也夠軟。同時，在被惠普收購后，H3C的國際化戰略也正在順利實施。

融合

在H3C海外市場的份額構成中，美國和歐洲最為重要，幾乎占到了全部份額的85%。而這些也是思科的后院。如何敲開這里市場的大門，惠普起到了至關重要的作用。

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購，H3C成為了HP旗下的子公司。現在看來，這一舉動造就了“雙贏”的結果。惠普完善了競爭的“短板”，而H3C則借助惠普這一優質“渠道”，成功進軍海外市場。

這其實是從技術到產品再到渠道的全面融合的過程。在技術方面，惠普的計算優勢為其網絡技術的發展提供了良好的支持；在渠道方面，惠普幾乎參與了全球最主要數據中心的建設、管理和運營。“惠普在數據中心管控和運營方面的積累，讓我們少走了N年的歷程”。王巍表示，惠普在全球渠道上對H3C幫助非常大。當然，H3C也成為了惠普旗下最為特別的一家公司，盈利能力最強。

夢工廠，好萊塢最知名的動畫影像公司。當夢工廠搭建有史以來規模最大、功能最強的動畫處理電腦集群時，選擇了H3C的網絡設備和解決方案，來改善數據中心基礎架構的性能和可靠性，幫助公司創造出如怪物史萊克等巨著。當然，在H3C海外市場用戶名單中，還有諸如麻省理工大學、美國UL實驗室、HP數據中心、美國西爾斯百貨、西班牙電信、法國標致雪鐵龍汽車、香港大學等長長一列高端客戶的名字。海外市場成為H3C新的增長點同時，也打破了以往產品銷售從低端逐步向高端漸進的方式。

除了惠普這個“超級海外渠道”外，H3C在國內還擁有一支龐大的渠道隊伍，王巍稱這部分力量為“泛H3C團隊”。“客觀來講，沉到最底層的一些用戶對我們不是特別了解。而渠道合作恰恰彌補了這一點。”王巍坦言，“走到更遠的未來，核心合作伙伴在華三的銷售組成當中，我相信一定是最具有‘二八法則的”。

在今年拉斯維加斯的interrop上，王巍還計劃播放一個非常酷的DEMO，針對一些像exchange、Office等典型的應用做自動化編排演示。這一新技術的應用目標在于為那些擁有龐大IT人員構成的企業IT部門瘦身。