智慧的網上“廣交會”

中國進出口商品交易會即廣州交易會（Canton fair），創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被認為是觀察中國進出口貿易和宏觀經濟形勢的一個窗口。然而，自去年10月第112屆廣交會以來，受全球市場持續降溫狀態、外需市場疲軟的影響，客商數和成交額出現了歷史上從未有過的雙下滑。為此，廣交會尋求通過電商平臺突破空間限制，借電子商務助力廣交會轉型，實現信息化辦展，線上線下齊啟動，打造永不落幕的交易會。

新技術推動轉型發展

一項對廣交會現場買家調研的數據顯示，85%的受調查買家表示因距離遙遠，在非展會期間會更多依賴和使用電子商務，同時買家也希望電子商務平臺提供更多的服務，比如集成采購、整合采購，當買家需要采購多樣產品時，電子商務平臺能提供整合采購服務。

此外，據調查今年春季廣交會參展的買家人數并沒有下降，但是買家的采購行為已經發生了一些變化。買家希望與賣家的溝通效率更加高效并促進交易，節省“找到對方”的時間，提高交易的效率。

同時，很多廣交會的買家縮短行程，約見已經在電子商務平臺上有過聯系的供應商的現象越來越多。而且，廣交會現場的線上與線下的貿易撮合越來越受到買家的青睞，買家委托電子商務平臺的采購需求激增。

這幾個因素迫使廣交會轉型發展。據了解，商務主管部門已著手完善培育外貿競爭新優勢有關思路，將在技術創新、培育自主品牌、提高產品質量、改善外貿服務四個領域手推進。據商務部外貿司相關資料顯示，具體而言，相關思路將包括建設外貿轉型升級基地、支持高新技術產品進口、鼓勵企業加快技術與產品創新、加大自主品牌企業和產品推廣促進力度、支持外貿企業開展質量管理認證體系、加大對企業國際營銷和售后服務支持力度等。

而于今年4月第113屆廣交會開幕正式上線的廣交會電子商務平臺，被譽為廣交會迎來史上新變革，依托廣交會逾百萬名實名采購商資源，以成交為導向，打造“中國最大規模的電子商貿平臺”。通過這個平臺，廣交會將突破時空限制，從單一會展邁向國際貿易服務綜合體，將原來每年兩屆現場看樣成交的廣交會，發展成為全年365天為采購、供應雙方提供全面服務的電子商務平臺。廣交會主動探尋新發展的做法，受到國內外參展各方的歡迎。

隨著“網上展會”被全球買家所接納，在本屆廣交會上，商務部對外貿易司按年度出版的《中國貿易黃頁》系列書和光盤，全新推出外貿商品質量二維碼，歷經10余年的廣交會采購指南，正式轉型為B2B網站，通過全景廣交會建立外貿商品質量檔案庫，為中國為數眾多的外貿企業服務。

據了解，通過這一平臺，采購商可以在廣交會閉幕后繼續參與訂單貿易，讓最簡潔直觀的看圖方式，撮合供應商和采購商洽談，成為新一代B2B電子商務的模范。業內人士稱，廣交會順應時代潮流轉型升級，其虛擬展會的設立，將讓實體展會和電子商務相融合，將是廣交會持續發展的又一新的動力。

新平臺突破時空限制

廣交會電子商務平臺作為廣交會官方唯一電子商務平臺，以廣交會為基石，與廣交會數據同源、資源共享，依托廣交會的品牌資源、逾百萬實名制采購商資源、場館資源、海外推廣資源等，開展國際電子商務及跨境貿易支付業務。按照“著力構建誠信‘e市場的核心業務”，建立技術平臺實施‘云服務的資源聚合”，通過線上線下的運營形成‘大數據格局，搭建數據挖掘平臺的三個步驟進行建設，并通過每一步驟的建設和有效運營，保證平臺目標的實現。圍繞以上發展模式，廣電商重點部署“一個終端（數據采集終端）、兩個體系（廣電商信用指數體系和電商云服務體系）、三個平臺（廣交會電商平臺、廣交會綜合支付平臺、廣交會展會綜合服務平臺的三個智能化平臺系統）”，形成統一標準的“大數據”，通過數據沉淀和分析整合，實現廣交會智能化辦展與采供雙方以成交為導向的電子商務全流程交易，打造線上線下一體化的“智慧廣交會”。

廣交會電商平臺定位于B2B，依托廣交會逾百萬名實名采購商資源，通過信息交換終端，主推“秘密櫥窗”B2B新模式，以保證供應商產品信息定向主動推送，雙方信息私密安全。

“區別于其他B2B的是，廣交會電商平臺將致力于打造以成交為導向的高可信電商平臺，鑒于國際貿易B2B供采雙方互不信任的現狀，廣交會電商平臺推出‘廣電商信用指數?！睆V交會副主任、中國對外貿易中心總裁王潤生說。

廣電商信用指數將與進出口保險業務相結合，保障供應商線上線下交易過程中的權益不受侵害，率先做到國際貿易信用理賠。在信用指數規則下，進行買賣磋商、看廠、下訂、保險、支付、交割等環節。在這個誠信體系下，所有角色的交易記錄都將保存并反映到交易的各個環節。

同時，結合廣交會近百家海外工商機構合作渠道，通過組織采購見面會等形式，廣交會電商平臺還將實現線上線下、境內境外聯動。當天，中國建設銀行、中國出口信用保險公司、銀聯國際等金融機構還分別與廣交會電商平臺簽署協議，就網上貿易融資、貸款、平臺用戶資信評級等展開合作。

為了更好地引導企業轉型升級，第113屆廣交會還啟動“廣交會產品設計獎”評選。這次評選邀請國內外設計界專家作為評委，分5個類別，涉及13個展區，設創新性、美感性、品質、功能性和環保性五方面評分標準。“廣交會要通過自我轉型升級，加快推動我國外貿轉型升級?！蓖鯘櫳硎?。

此外，廣交會電子商務平臺還與來自俄羅斯、巴西、歐盟、美國、土耳其、秘魯的六大商會，簽署全球貿易戰略聯盟協議，將聯手推動海外買家采購“中國制造”產品和促進中國中小企業走向國際市場。根據協議，廣交會電子商務平臺與六大商會將在“境外采購商請進來一365天廣交會服務”與“中國企業走出去一境外大型商務對接服務”兩方面展開合作，并為境外采購商在廣交會期間提供展會現場匹配、大型采購對接等服務，在非廣交會期間安排專業團隊向商會會員推薦優質的中國供應商。面對全球經濟不景氣局面，廣交會成功轉型持續揮灑“中國第一展”在對外貿易方面的能量。