融資租賃擴展融資渠道

一家銀行欲部署災備中心，需要大量采購硬件設備，盡管客戶資金儲備雄厚，但是全年的IT采購指標已經在此前耗盡。該銀行采取了融資租賃的方式，以租代售，不僅解決了資金難題，使用幾年后還可以將設備折舊給供應商，解決了二手設備租賃、回收、處置難的問題。

除了設備租賃回收，融資租賃還可以避免技術過時，靈活升級，解決現金流短缺問題。

這一點，北明軟件有限公司財務總監王哲深有體會。“作為一個發展迅速的企業，我們有很多資金上的需求。從2010年底我們和IBM全球融資部開始接觸洽談合作，采用了租賃和IPP（項目背靠背付款）方式，豐富了北明的融資渠道。”

與單純租賃不同，北明軟件與IBM全球融資部的合作更為多樣。當北明軟件的客戶對設備提出分期付款要求，而北明軟件不愿意承擔分期所帶來的資金流壓力時，IBM全球融資部提供的融資租賃服務就能夠幫助北明軟件解決這個難題。IBM全球融資部與北明軟件及其客戶簽訂三方采購協定，由IBM全球融資部將全款代付給北明軟件，客戶仍然可以從IBM全球融資部的服務中實現分期支付。另一項北明軟件使用較多的服務IPP是IBM針對業務合作伙伴的內部分期服務，北明軟件的客戶如果使用IBM的設備，可以與北明軟件簽訂分期付款的協議，而北明軟件向IBM也同樣采用分期的方式，北明軟件回收應收賬款后再向IBM支付，作為代理商，北明軟件在這個過程中無需承擔資金上的壓力。

2013年，IBM全球融資部將基于客戶融資、商業融資和資產續用三大業務為客戶提供創新、綠色、專業的服務，助力企業的業務創新與可持續發展。其中，IBM全球融資部將重點發展融資租賃，特別是有殘值租賃的業務增長，大力支持中國企業行業的轉型與戰略創新。此外，IBM全球融資部將還重點支持IBM分銷商及其二級經銷商的短期融資，發展OEM供應商及其二級經銷商的融資業務；拓展ICPE再制造設備在數據中心等領域的業務，充分發揮IBM中國再制造中心的資產處置和綠色能力，為企業提供完善的資產續用服務。

對此，IBM全球融資部大中華區及租賃暨資產續用部總經理劉淼表示：“IBM全球融資部將會繼續致力于為客戶提供覆蓋IT生命周期各個環節資產管理的服務，以幫助客戶實現投資回報的最大化，并通過有限的投資而把握市場商業機會。”