回實驗區做自己的實驗

劉貞

2011年底，張紹剛還沒有炮轟海歸女劉俐俐，李開復還沒有號召抵制《非你莫屬》，以《職來職往》和《非你莫屬》為代表的求職類真人秀欄目收視率節節攀升，但尚未達到最高峰。

職來職往

簡單的自我介紹后在節目現場的18位嘉賓（即職場達人）有9位為他亮起了燈。經過智立方CEO楊石頭、新東方大客戶總監唐寧和創可貼T恤創意總監江森海的三輪現場考核后，亮起的燈變成了13盞。王衡求職成功，獲得了自己心儀的楊石頭的職業推薦信。親友團在后臺給了滿頭大汗的他一個熱情的擁抱。

節目下，王衡也順利進入智立方工作，和他一起留學、一同歸國的女友王子默去了知名英語培訓機構教雅思托福。

不到一年時間，女友王子默的月薪已經1.5萬，與之相對應的是最高紀錄一天要講10.5小時課。而熬人的創意行業果然名副其實，子夜12點跟老板開會，王衡已經習以為常。從這一天的開始到下一天的開始，而下一天的開始只是為了再下一天能繼續工作。

除了在一線城市打拼的累，另一些現實讓王衡開始質疑北京：“看同事朋友當中，那些已經做到中層的，他們的情況并沒有改觀，還是整天為房、為車奔波，還是牢牢被綁在工作上。”與其10年后落了地生了根再空嘆，不如現在就決絕地改變，“全身心地投入事業是為了之后能擁有一份真正的生活，這是我和子默達成的共識。”

2012年學生暑假前，王衡帶著女友回到家鄉——貴州省畢節市，開辦英語培訓學校Camp21。幾個月前，那里還叫畢節地區，2011年10月正式撤地改市。

不習慣的家鄉

20年前王衡還在上小學時，畢節因一場特殊的試驗被人們關注——人口膨脹、生態惡化、經濟貧困使這個地區陷入了嚴重的生存困境。為了突破“越窮越生，越生越墾，越墾越窮”的惡性循環，時任貴州省委書記胡錦濤提出，把畢節辦成一個生態試驗區，確定生態建設、扶貧開發、人口控制三大主題，努力探索一條人與自然和諧相處、經濟社會可持續發展的道路。經國務院批準，畢節擁有了一個很長的頭銜，“開發扶貧、生態建設、人口控制試驗區”。

20年后，根據政府工作報告，這個貴州省最貧困的地區，“十一五”期間的GDP和財政總收入分別從281億元、45億元增加到745億元和180億元，在全省經濟發展綜合測評的排名由2007年的第七位上升到連續兩年第一。

王偲衡都有點不習慣這樣的家鄉了，到處是建設工地和各色房地產廣告，據說有7家酒店正在按照五星級標準建造。

只是回來的年輕人并不多，特別是像王偲衡這樣自愿回來的。親朋好友見到他總會不約而同地問：怎么好好地就回來了？父親王國亮開始也想不通，好不容易送出去怎么就這么輕易回來了。

即便在現在的畢節，出國留學也不是一件普遍的事。“可能中學全班英語最好的幾個孩子，老師才會建議家長考慮出國。”王衡說。

他的爸爸王國亮上世紀七十年代畢業于貴州大學英語系，從中學英語老師起做到當地教育局考研室主任，幾十年工作下來，對當地教育資源稀缺、特別是英語教育資源稀缺深有感觸。如今畢節已經不像當年，需要王國亮推著自行車一個村一個鄉推廣“張思中十六字外語教學法”，畢節有了大大小小近百家英語培訓機構，但是“把全畢節的英語老師找出來，可能發音標準的也沒幾個，”且培訓機構多為補習、應試性質，“包括已經成立10年，學習達到1500人的，很少有機構說主要培養學生英語能力而不是提高英語課成績。”

畢節大街上好車越來越多，有經濟實力送孩子出國的家庭也越來越多，但在此之前畢節并沒有留學中介機構，也沒有教托福雅思課的，“想送孩子出國，不說直接去北京，起碼得去貴陽報個班。”

這些城市的薄弱在王衡看來就是商機，何況除了自己的經歷，他還有女友子默這個創業伙伴：“子默是知名培訓機構出來的，我又是她教的，其他全職老師我要求他們盡量模仿我倆的講課風格。來我們學校試聽的學生，聽過后就能感覺出來不一樣，原本在別的地方上也愿意改來我們學校。”單從教室布置上，Cam21就不同于其他培訓學校，教室是圓桌式，學生們圍成一圈。教室的照片墻上掛著兩位主講老師在國外學習生活的照片，掛著美劇劇照、漫畫等等。短短半年，現在學校已經有全職教師4人，工作人員1人，助教3～4名，學生也達到了百人。

“地情”決定“商情”

但回鄉創業，或者說在小城鎮創業，并不意味著把北上廣的模式復制粘貼過來就萬事大吉。小城有小城的“地情”。在畢節教英語，王子默最不適應的是，從原本教要考托福雅思出國的成年人，到現在教初中生、小學生，甚至四五歲的孩子。對一個4歲孩子來說，上著上著課突然開始滿地爬，并不算多么“越矩”。

子默后來找到了很有效的方法，她發現那個趴在地上的孩子只是為追趕一根小鉛筆，于是她把小鉛筆拿起來，然后告訴孩子，你媽媽在門口哦，再不聽話會叫媽媽進來哦。而對于已經比較習慣課堂的小學生，她和王衡會制作帶有卡通形象的印章，表現好就給蓋章，集到一定數量就可以兌換獎品。無論這個獎品是什么，對小朋友來說，上課都能變得很有動力。

印章是王衡設計的，蓋到印章的小朋友可能不知道校長王偲衡大學本科讀的是廣告，留學澳大利亞讀的是平面設計。作為引進人才，王衡曾經得到畢節市人才引進工作聯席會議研討通過，擬引進到畢節學院美術學院工作。不過他后來選擇了創業，而且是與自己專業無關的領域。“我也想過做廣告，但在畢節，廣告行業并沒有得到像一線城市那樣的尊重。比如房地產商在報紙上做廣告，設計的錢是包含在版面費里的，不會另算。廣告公司門檻比較高，如果投入少很可能會做成打字復印為主的街面店。”王衡說。

在推廣Cam21上，王衡也吃過做廣告的“虧”，他向學生和家長發過傳單，也在當地電視臺打過硬廣，效果都不好。“畢節的學生家長好像對廣告免疫，甚至反感。可能是因為在這里宣傳得天花亂墜最后做不成的事太多了，連某大牌歌星演唱會，前期宣傳鋪天蓋地，最后居然歌星本人沒來。”而搜索引擎競價排名、微博營銷等大城市常見的宣傳形式，王偲衡現階段都不打算采用。他的經驗是，最有效的廣告：“我的同學在那兒上，說挺好。”誰誰誰的媽媽說Cam21不錯。

畢節的學生家長里常上網的少，單純抱著“提高英語能力”給孩子報班的也寥寥無幾，他們總是希望孩子在了解國外文化的同時英語考試能多考幾分。商人王衡也很明白這一點。

Business is business，回鄉創業者王偲衡現階段的目標是給學校物色一個更好的地點，之前經驗太少，租的場地不合適，“300多平方米，一年租金10萬，太貴了，我想找個便宜些的地方，或者干脆買個合適的地方。”

父親王國亮現在非常理解和支持兒子。對于離開過又回來的王偲衡來說，畢節可能就像當年的深圳一樣充滿希望，同時也充滿矛盾。提起畢節，人們最先想到的很可能是那 5名留守兒童命隕在路邊一個垃圾箱里。他們中最大的13歲，最小的9歲，父母大都在外地打工。

一座城市的城鎮化水平約等于非農人口在總人口的比例。由于自然條件和工業化水平等原因，據統計，畢節農民人均土地不足0.8畝，按現有的生產力水平推算，全區農業耕作僅能容納180～220萬個勞動力，理論存量富余勞動力有175萬人。這175萬人中有130萬出外出務工。

人口的城鎮化是城鎮化的核心，但它并非城鎮化的全部。真正的城鎮化還應該包括土地的城鎮化、產業的城鎮化和生活質量的城鎮化。

一篇題為《人口城鎮化與經濟增長、產業結構關系的實證研究》的論文中，作者研究了畢節人口城鎮化與經濟增長之間關系，得出的結論是單向關系，即產業結構的調整升級是促使城鎮化率提高的原因，但城鎮化水平提高不是產業結構升級的原因。

城市發展快、有錢人越來越多，是畢節的現狀，王衡瞄準的仍然是畢節比較富有的家長和孩子，“在這里，一個家長為孩子學英語每個月愿意投入的錢，可能就在100～200元，但我也遇到過家長覺得我們學校不錯，一次性交了兩年的學費。”王衡說。

王偲衡具有商人和老師的雙重身份，他希望在這里成就一份自己的事業，但是具備了經濟實力后，他并不一定要長期居住在畢節。