曾義：要做行業的領導者

矯楓

“我們企業很小，可能是你采訪過的最小的企業。”這是曾義見到記者時說的第一句話，但曾義有他自己的夢想：“我要做行業第一，要做行業的領導者，開拓者！這不僅僅是口號，而是要實實在在做到最好。這就是我的夢想。我生產出的產品，過了30年、50年還有人在用，還有價值，我覺得那才是最好的。”

1998年，曾義25歲的時候，因為所在的企業破產而下崗。當時，他的妻子即將生產，而家里只有880元人民幣。曾義站在了人生的十字路口，前途一片渺茫。

是長期和他合作的另一家企業負責人幫了他。出于了解和信任，他把廠里的一部分業務交給了曾義——生產“TDP治療儀”的零配件，就這樣，曾義進入醫療保健器械代工生產領域，一做就是十幾年。

沒有錢，沒有廠房，沒有設備，沒有原材料，但對方卻預先支付了全部貨款。曾義拿著預付的貨款租廠地、買原料，沒有工人，曾義和父親一起自己動手做。“我要對得起別人給我的這份信任，我做的產品一定要讓對方滿意。”

曾義這樣說，也一直是這樣做。靠著為其他醫療保健器械企業生產零配件，曾義的廠子從最初的父子倆，到后來招收十幾名工人，到現在擴大到100多人的規模，年生產十幾萬臺機器，曾義說，就是因為我們能保證質量、保證數量、保證時間，讓客戶放心。

醫療保健器械行業的技術門檻較低，競爭激烈，有的企業希望以低廉的價格吸引消費者，只能壓低產品成本，無法保證產品質量。每當有客戶向曾義提出這樣的要求，都會遭到曾義的拒絕。“因為這和我們的理念不同。我要對我的產品負責，對我的企業負責，甚至要對我的未來、我的職工負責。”曾義說。

保證產品質量，意味著曾義的加工成本要比許多工廠高，但這也為他贏得了追求高品質產品客戶。“不夸張的說，整個（醫療保健器械）行業里，最好的產品都是在我們企業做的，他們送檢的機器也都是在我們廠訂做的，現在找我們OEM加工的都是一些大品牌，包括幾家上市公司，我們做出的產品已經出口到美國、加拿大、英國、瑞士、韓國等二三十個國家。”曾義很為自己的成績驕傲。

在做OEM加工多年的基礎上，曾義也開始創建自己的品牌，他組建了產品開發團隊，在生產傳統器械的基礎上，不斷開發出新品種。因為有過硬的產品質量作保證，曾義自己的產品很容易就打開市場。“我們自己的品牌去年銷售約1萬臺，今年預計能達到3萬臺，只要賣過我們機器的經銷商，沒有一家流失的，因為產品質量過關，消費者不會退貨、換貨或維修，這對經銷商來說也減少了成本。”曾義介紹，目前他已經申請了四項技術專利，他的產品去年還被評為“重慶市著名商標”。

從OEM加工向自主品牌轉型，記者問企業的變化在哪里，是否會有更大的利潤空間？是否在不遠的未來會放棄OEM加工而全面轉型為自主生產品牌產品？曾義的回答卻出人意料。他說：“其實，配件也是產品，做好了也有它的價值。關鍵在于你能真正把配件做到極致，做到別人無可挑剔無法替代時，主動權、定價權就會掌握在你的手中。市場是由強者來定價的。可能普通消費者不知道我，但至少在醫療保健器械這個行業，我有話語權！”