眾籌 2.0：既是投資人，又是消費者

Vanessa Richardson

Paul Fulton本可以很容易地利用他在硅谷的豐富人脈，為他的初創企業Cloudsona所推出的新產品提供資金支持。Cloudsona是無線腕帶的生產商與銷售商，這些無線腕帶會在音樂會、俱樂部及體育賽事上的燈光表演中加以使用。Paul Fulton認識很多人；他在康柏與3Com擔任著高層職位，還曾創辦過一家后來賣給思科的軟件公司。但是，這次他為Cloudsona公司推出的最新產品尋找資本時，選擇了眾籌平臺Kickstarter。

Cloudsona的眾籌計劃需要融資7.5萬美元，用于生產一款名為Wave的腕帶和智能手機應用程序。這款程序使用顏色代碼，可顯示出來電者或發來手機短信的人的身份。Cloudsona向那些通過Kickstarter平臺承諾投資28美元的人群做出了承諾，他們將獲得第一代Wave產品；Cloudsona為那些承諾出資8000美元的投資者，提供拉斯維加斯一家夜總會的特別服務，服務內容包括配備豪華轎車、貼身保鏢以及入住拉斯維加斯大道上的一家酒店。

我們不妨將它稱之為眾籌 2.0吧。成熟型公司正在使用Kickstarter以及其他類似平臺推出新產品，而在這些產品推向生產線之前，資金來自平臺內部生成的客戶群。但據Fulton稱，吸引力不限于籌集資金。“同樣重要的是，我們也期待得到反饋意見，”他說道，“這項活動還可以評估產品可行性，并迫使我們思考出售這種產品的方式。”

當傳統的出資人拒絕投資的時候，眾籌這種方式正好能派上用場。Fulton甚至懶得找風投公司，因為他聲稱風投資本家對硬件或娛樂不感興趣。他慶幸自己所選的道路是對的。他說：“當你在Kickstarter上獲得資金的時候，你在創意方面必須接受全面的考察。不過，在資金使用方面卻不存在任何附加限制條件。”

Jeff Abramowitz是位于加利福尼亞州帕洛阿爾托的PowerCloud Systems公司的首席執行官。他喜歡這樣的事實：眾籌使他一直忙于接觸新的目標受眾。他的公司生產企業級、以云計算為動力的Wi-Fi產品。當員工在家里對這些產品進行測試的時候，他們想到Skydog這個創意，這是為家庭網絡而設計的一款云管理應用程序，并充當Wi-Fi路由器的作用。通過Kickstarter平臺，PowerCloud為生產Skydog這個產品提出了7.5萬美元的融資計劃，結果融資額度超過了12萬美元，共有1000名左右的出資人，他們中的一些人曾是beta測試人員。

“這不只是一個眾籌項目，它還是由一群人參與的項目。” Abramowitz說，“我們不僅獲得一群人的資金支持，而且我們會采納他們的意見，以創建新功能，改進產品性能。”

如果要找出它的缺點的話，那就是無法保證一家公司能獲得其所需的資金。以Fulton的融資為例：在Wave項目活動時間結束之前，Cloudsona只獲得57943美元的籌資，而它的籌資目標為7.5萬美元。

盡管如此，Kickstarter還是在走向成功。Fulton和Abramowitz都表示，他們正在回復有意與他們形成伙伴關系或有意成為他們公司投資人的公司和機構所提出的各種要求。“總體而言，這個經歷很有趣。”Abramowitz說，“開展眾籌活動，讓我們的團隊感到興奮不已。而且，這項活動在幫助我們找到目標客戶群以及進入市場所選擇的路徑兩個方面獲得了成功。” 譯 | 李桂祥