眾籌 2.0：既是投資人，又是消費(fèi)者

Vanessa Richardson

Paul Fulton本可以很容易地利用他在硅谷的豐富人脈，為他的初創(chuàng)企業(yè)Cloudsona所推出的新產(chǎn)品提供資金支持。Cloudsona是無線腕帶的生產(chǎn)商與銷售商，這些無線腕帶會(huì)在音樂會(huì)、俱樂部及體育賽事上的燈光表演中加以使用。Paul Fulton認(rèn)識(shí)很多人；他在康柏與3Com擔(dān)任著高層職位，還曾創(chuàng)辦過一家后來賣給思科的軟件公司。但是，這次他為Cloudsona公司推出的最新產(chǎn)品尋找資本時(shí)，選擇了眾籌平臺(tái)Kickstarter。

Cloudsona的眾籌計(jì)劃需要融資7.5萬美元，用于生產(chǎn)一款名為Wave的腕帶和智能手機(jī)應(yīng)用程序。這款程序使用顏色代碼，可顯示出來電者或發(fā)來手機(jī)短信的人的身份。Cloudsona向那些通過Kickstarter平臺(tái)承諾投資28美元的人群做出了承諾，他們將獲得第一代Wave產(chǎn)品；Cloudsona為那些承諾出資8000美元的投資者，提供拉斯維加斯一家夜總會(huì)的特別服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括配備豪華轎車、貼身保鏢以及入住拉斯維加斯大道上的一家酒店。

我們不妨將它稱之為眾籌 2.0吧。成熟型公司正在使用Kickstarter以及其他類似平臺(tái)推出新產(chǎn)品，而在這些產(chǎn)品推向生產(chǎn)線之前，資金來自平臺(tái)內(nèi)部生成的客戶群。但據(jù)Fulton稱，吸引力不限于籌集資金。“同樣重要的是，我們也期待得到反饋意見，”他說道，“這項(xiàng)活動(dòng)還可以評(píng)估產(chǎn)品可行性，并迫使我們思考出售這種產(chǎn)品的方式。”

當(dāng)傳統(tǒng)的出資人拒絕投資的時(shí)候，眾籌這種方式正好能派上用場(chǎng)。Fulton甚至懶得找風(fēng)投公司，因?yàn)樗暦Q風(fēng)投資本家對(duì)硬件或娛樂不感興趣。他慶幸自己所選的道路是對(duì)的。他說：“當(dāng)你在Kickstarter上獲得資金的時(shí)候，你在創(chuàng)意方面必須接受全面的考察。不過，在資金使用方面卻不存在任何附加限制條件。”

Jeff Abramowitz是位于加利福尼亞州帕洛阿爾托的PowerCloud Systems公司的首席執(zhí)行官。他喜歡這樣的事實(shí)：眾籌使他一直忙于接觸新的目標(biāo)受眾。他的公司生產(chǎn)企業(yè)級(jí)、以云計(jì)算為動(dòng)力的Wi-Fi產(chǎn)品。當(dāng)員工在家里對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，他們想到Skydog這個(gè)創(chuàng)意，這是為家庭網(wǎng)絡(luò)而設(shè)計(jì)的一款云管理應(yīng)用程序，并充當(dāng)Wi-Fi路由器的作用。通過Kickstarter平臺(tái)，PowerCloud為生產(chǎn)Skydog這個(gè)產(chǎn)品提出了7.5萬美元的融資計(jì)劃，結(jié)果融資額度超過了12萬美元，共有1000名左右的出資人，他們中的一些人曾是beta測(cè)試人員。

“這不只是一個(gè)眾籌項(xiàng)目，它還是由一群人參與的項(xiàng)目。” Abramowitz說，“我們不僅獲得一群人的資金支持，而且我們會(huì)采納他們的意見，以創(chuàng)建新功能，改進(jìn)產(chǎn)品性能。”

如果要找出它的缺點(diǎn)的話，那就是無法保證一家公司能獲得其所需的資金。以Fulton的融資為例：在Wave項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間結(jié)束之前，Cloudsona只獲得57943美元的籌資，而它的籌資目標(biāo)為7.5萬美元。

盡管如此，Kickstarter還是在走向成功。Fulton和Abramowitz都表示，他們正在回復(fù)有意與他們形成伙伴關(guān)系或有意成為他們公司投資人的公司和機(jī)構(gòu)所提出的各種要求。“總體而言，這個(gè)經(jīng)歷很有趣。”Abramowitz說，“開展眾籌活動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)感到興奮不已。而且，這項(xiàng)活動(dòng)在幫助我們找到目標(biāo)客戶群以及進(jìn)入市場(chǎng)所選擇的路徑兩個(gè)方面獲得了成功。” 譯 | 李桂祥