項目導向下校企合作模式在高職市場營銷教學中的應用

李萍

摘 要： 當前我國高職教育不斷發展，催生了校企合作這樣一種全新的教學模式，越來越多的高職院校開始采用該教學模式，但是效果不如預期，這與多個因素有關。本文從校企合作在高職市場營銷教學中的現狀出發，探索問題所在，并提出相應對策，希望能夠為高職院校市場營銷教學的校企合作活動提供參考。

關鍵詞： 項目導向 校企合作模式 高職市場營銷教學

目前，隨著國家對職業教育的不斷重視，我國高職教育規模逐漸擴大，為了更好地為社會提供高素質職業人才，校企合作成了當今我國高職院校教育活動中的新的發展方向，這不僅有助于推動教育的職業化進步，而且有助于學生實踐職業導向化教育。我國最新的中長期發展綱要指出了最近十年內我國需要大力發展校企合作、工學結合的教育模式，努力將高職教育與社會實踐相結合，大力推進我國高職教育的校企合作進程。

校企合作是指高職學校與社會企業進行合作，使學校能夠及時了解到社會的職業需求信息，從而在教學中及時加以調整，讓學生更加符合社會的職業要求，調整學校的教學結構與規模，依托優秀企業建立相應的優勢專業。從企業角度來說，與高職院校之間的合作可以配合其教育為自身的企業培養出更加適合的高素質人才，進一步提高核心實力，在雙向的正反饋中校企合作雙方可以獲得雙贏。

一、校企合作模式在高職市場營銷教學中的應用現狀

我國高職院校對校企合作的模式進行了四個方面的定義，也就是說校企合作主要有辦學、育人、就業、發展四項內容。從高職教育的角度來說，其主要目的是培養出符合企業需要的高素質職業人才，因此目前我國的高職院校均大規模地在各個專業中開展了校企合作的交流，這意味著校企合作的教學模式獲得了廣泛認同。幾乎與市場營銷專業相關的各類院系均和社會企業進行了合作，合作內容相當豐富，但是從深度和效果上來說仍然有欠缺，校企合作沒有形成穩定的、可持續發展的參考機制。

就具體的合作實踐而言，在大量的合作意向基礎上，與社會企業開展實質性的合作并簽訂了詳細的合作規劃書的高職院校仍然少之又少，合作的協議上對雙方的約束較弱，不能夠監督雙方的實際合作行為。校企合作負責機構的設置較凌亂，沒有真正發揮實際作用，這些因素都極大地影響了雙方實際的合作效果，多數的合作只是停留在跟風性質的意向表達階段。

二、在高職市場營銷教學中應用校企合作模式存在的問題

目前我國高職院校市場營銷專業教學中，已經進行了大量的校企合作項目實踐活動，但是在實際的合作中效果往往并不盡如人意，這主要與多個方面的問題有關，總結來講有以下三點。

1.合作質量不高

就現階段的校企合作情況而言，一個普遍存在的問題是合作質量不高，在實踐的深度上遠遠不能夠達到預期的要求，高職院校與社會企業之間的合作受到了多個方面的實際約束，院校的教學理念與企業的發展理念之間存在嚴重沖突，合作氛圍有較大差異，因此很難在實際的合作中形成真正的契合，合作成效大打折扣。根據實際調查，筆者發現，目前與高職院校市場營銷專業相關的學生進行合作的企業多為商貿企業，且規模較小，在實際的合作中學生多數被安排到臨時崗位上，并不能夠對企業進行全面深入了解。

另外，影響校企合作效果的因素是教學與企業時間要求不能良好契合，學校的教學計劃與企業期待的實習時間往往存在沖突，這就給學生的實習帶來了限制。從企業的角度來說，為學生安排實習合作機會所付出的人力與財力成本遠遠大于其實際在企業實習期間所創造的價值，這樣的實習在一定程度上影響了企業日常的管理與生產，學生不能夠在短時間內學到大量有價值的知識與經驗，限制了校企長期合作的意向。

2.管理機制不足

由于校企合作涉及高職院校、市場營銷專業學生和社會企業之間的合作協調問題，這就對學校的管理提出了更高要求，這樣的合作管理需要照顧到三方的利益，管理能力的不足也給校企合作帶來了一定阻礙。

一方面，高職院校在市場營銷專業學生中開展校企合作項目時，并沒有對原有的教學計劃與結構進行相應調整，沒有足夠時間開展活動，因此必須及時調整教學模式才能夠符合實際的合作需要。然而實際情況是多數的高職院校并沒有足夠高的統籌管理水平，在處理校企合作的事務上不能全面調度各方的時間與利益，在校企合作過程中未進行全面監督和反饋，這影響到了校企合作的實際效果。

另一方面，校企合作的活動給學生的學習生活管理帶來了更大的難度。校園內部的教學與校外的崗位實習相結合的方式給了學生更多的空窗時間，這段時間內高職院校如果疏于管理就會嚴重影響學生的學習效果和崗位實習的經驗積累，擾亂學生的正常學習秩序。

3.企業利益缺乏

校企合作要想獲得長期穩定開展，雙方利益的均衡是十分重要的一項內容，但是在實際合作過程中，企業的付出與利益獲得往往并不均衡，這就給企業的合作意向帶來了眾多負面影響，校企合作很難長期堅持。這種現象產生的原因在于高職院校關心的是自身的學生與校方利益，很少從企業角度進行換位思考，沒有為其提供豐富的服務形式，讓企業從中獲得利益。如果高職院校在長期的發展過程中只是要求企業為學生提供更多的崗位見習機會，對學生進行實踐技能的培訓，為學生的職業之路奠定良好的技能基礎，卻不能夠反過來為企業提供良好的教育資源和社會利益，這樣就會導致企業缺乏長期合作的動力，一旦動力下降到一定程度，校企合作的模式就很難繼續。

三、在高職市場營銷教學中的應用項目導向下校企合作模式的對策

從目前校企合作中存在的問題來看，高職院校和企業之間必須建立好一定的導向模式，以項目為基礎的合作內容，通過雙方共同的努力為彼此創造價值，讓校企合作的模式能夠長期開展，共同為市場營銷專業學生的教學與培養服務。

1.合作模式升級

根據前文提到的高職院校與社會企業在四個方面的合作內容，雙方需要在分析好現實問題的基礎上開展廣泛討論，進一步提高雙方合作的質量與深度，提升合作成效。具體來說，可以根據市場營銷教學所涉及的學生專業特點，基于企業對于項目的標準與要求，全面考察社會企業對于相關專業學生的專業素質要求，轉變學生現有的教學模式與結構，在基本的課程設置下充分利用學生的課余時間，尤其是較長的寒暑假時間，大力開展校企合作活動，按照企業對于人才和崗位的需求大膽制訂一套符合院校與企業之間的科學培養計劃。創造新的課程結構，并安排雙方的培養力量進行集中教學，同時配以科學合理的反饋評價標準，這樣就可以在滿足企業的人才需求基礎上提升校企合作的成果水平，也能夠使學生的崗位實踐能力得到提高，與高職院校、社會企業共同提高合作項目的完成質量。

2.健全管理制度

為了提高高職院校、學生和企業三方之間的利益，院校與企業都要健全自身管理制度，具體來說，校方需要建立一套在校企合作過程中質量成果的反饋評估制度，針對特定的項目要求，根據詳細的指標評價對整體的雙方合作進行評價，這樣就可以對整個項目階段性的成果通過量化的方式進行總結，從總結的結果中各方都可以看到全面的合作是否達到了預期的目標。從院校的角度來說，由于教學結構和內容的變動，需要對學生的教學成果進行評價，根據學生在校內和校外的表現進行實際評分，使學生對自身的表現獲得全面的認識。同時，在校企合作期間，雙方都需要實行定期的項目檢查制度，針對市場營銷學生在企業中的表現和企業人員在高職院校內部再培訓的成果進行及時檢查，并根據雙方的表現進行多種形式的考察。在基本的筆試基礎上，考察的形式還可以拓展為實踐操作、業務演練等，這樣可以綜合評價學生在企業中的表現與所學成果。

要加強對學生的管理，作為校企合作的核心群體，管理學生的對象涉及院校的教師、輔導員、企業負責人員甚至是學生干部，這些人員需要詳細了解校企合作之間的詳細事宜和注意事項，在項目實施的過程中全面履行自身的責任和義務，發揮帶頭和管理作用，保證雙方的合作內容都能夠順利進行，避免學生在活動中脫離管理，耽誤在校學習和項目參與。

3.豐富院校服務

在校企合作過程中，一個重要的現象是院校為企業提供的價值與幫助相對于企業對學生所創造的機會來講是遠遠不足的，這就給企業與校方長期合作帶來了限制，因此從高職院校的角度來講，其首先應當提高在項目實施過程中對企業的服務程度，這主要可以依托自身豐富的教學資源，利用專業的市場營銷知識，通過培訓提高教師的專業素質和科研能力，更好地培養企業人員。其次，校方可以提供的服務還有大量的學生資源，學生崗位實習可以為企業項目實施創造大量經濟價值，為企業提供豐富的勞動力資源。再次，依靠校方優秀的科研創新能力，企業可以將其在生產管理活動中遇到的關鍵問題交給校方的科研團隊解決，這樣企業不僅從高職院校中獲得了勞動力和教育培訓資源，還將關鍵的核心技術難題交給了合作方解決，實現了雙方利益上的均衡。此類高質量的服務不僅讓企業在項目中增加了利益，而且得到了更多的信賴，調動了企業方開發項目合作的積極性。除此之外，為了促進校企的進一步合作，還可以將合作的對象延伸到更大規模的企業或者更加豐富的行業類型，將企業的培訓教育人員與高職院校的教學力量相結合，在交流中制訂出聯合培養學生市場營銷職業能力的計劃，同時參與市場營銷相關專業的課程改革，使其教學模式更加契合校企合作的需求。從校方的角度來說，要定時深入企業項目開展的第一線了解其在工作中遇到的各類問題，無論是管理還是技術難題都可以充分利用自身的科研和專業力量，為其提供更多解決方案。

四、結語

校企合作是我國高職院校中市場營銷教學相關活動中的重要內容，這不僅是高職教育的規模化發展的需要，而且是企業的人才儲備需要。雖然在發展過程中仍然存在一些因素阻礙了雙方的長期穩定高效合作，但是只要雙方本著利益相關的原則，設身處地地為對方創造更多價值，調動對方的合作積極性，同時配以完善的監督管理和協調制度，確保校企之間能夠密切聯系，高效合作，就一定能夠提高校企合作水平。

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