“理工馬云”楊曉鋒：高校社團(tuán)互動是門好生意

周玥

楊曉鋒聊天時語速很快。語調(diào)激昂。問他是否一直這么“熱血”。楊曉鋒笑著說：“一聊到創(chuàng)業(yè)，我的話就特別多。”

他是武漢理工大學(xué)材料學(xué)院07級學(xué)生，休學(xué)兩年后轉(zhuǎn)入管理學(xué)院。現(xiàn)為校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。江湖上稱“理工馬云”。

2012是楊曉鋒的本命年。這年。他當(dāng)選“武漢市洪山青年創(chuàng)業(yè)之星”，他所創(chuàng)立的校導(dǎo)網(wǎng)也獲得了“武漢市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目”獎項。而今。傳說仍在繼續(xù)。

第一次創(chuàng)業(yè)總是那么苦澀

和很多人一樣，第一次創(chuàng)業(yè)，楊曉鋒失敗了。

那是2008年，汶川大地震。天災(zāi)波及到了他的家鄉(xiāng)甘肅靜寧，正在武漢讀大一的楊曉鋒空懷一顆捐助之心卻無能為力。

企業(yè)為災(zāi)區(qū)捐贈大量物資的消息不斷滾動播出，他突然明白愛也是需要能力的：自己必須足夠強(qiáng)大，才能影響幫助更多的人。

楊曉鋒是學(xué)生會骨干，活躍于很多大學(xué)社團(tuán)。很快，他借此平臺，開始嘗試在武漢的各個大學(xué)做代理銷售。積累了一定的人脈與資金后，楊曉鋒希望“做大”的念頭更為強(qiáng)烈，打造一個專門服務(wù)于大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)平臺的想法也浮出水面。

隨著業(yè)務(wù)量的增加，楊曉鋒每天頭腦中只有“創(chuàng)業(yè)”二字，已沒有精力兼顧上課，深思熟慮后他做出了休學(xué)的決定。

大家都認(rèn)為他瘋了，要么就是頭腦發(fā)熱。那些天，楊曉鋒連續(xù)寫了《小談創(chuàng)業(yè)》、《我為什么執(zhí)意要休學(xué)》和《重申休學(xué)理由》三篇文章。最終在校方與家人的質(zhì)疑中，開始休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

2009年6月，楊曉鋒注冊成立武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，正式經(jīng)營校園導(dǎo)航網(wǎng)，主要做校園電子商務(wù)，賣一些大學(xué)生所需物品，并自建物流體系。然而，做網(wǎng)站資金投入太大，很難盈利。公司成立不到5個月，楊曉鋒的2個投資項目同時失敗，資金鏈斷裂，公司最終崩潰。

當(dāng)時他在一篇博客里寫道：“最近壓力讓我精疲力盡，似乎隨時會窒息而亡。”那段時間，他站在很高的樓上甚至不敢往下看，怕自己會跳下去。

調(diào)整心態(tài)迎來百萬大單

轉(zhuǎn)折來自于一位朋友的幫助。他叫李炎，是楊曉鋒創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)識的朋友，“李炎說是來我家吃飯聊聊天，實際上是給我?guī)砹?萬元現(xiàn)金。”也許在外人看來這點錢算不上什么，但這種無條件的信任，給了萬念俱灰的楊曉鋒莫大信心。

他四處籌集資金，并站回了原點——在校園里做推銷，銷售產(chǎn)品包括電話卡、土特產(chǎn)、保暖內(nèi)衣等。近一年時間，楊曉鋒迅速把團(tuán)隊擴(kuò)大到武漢20余所高校，經(jīng)營狀況日漸好轉(zhuǎn)，也終于還清了債務(wù)。

但這僅僅能渡過難關(guān)。楊曉鋒認(rèn)為眼前之事局限太大，于是放棄了華夏飛馬的所有權(quán)。在2011年重返互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)場”。

同年6月，武漢校園導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，楊曉鋒再次做起校導(dǎo)網(wǎng)，并籌備上線工作。不同的是，這次他吸引到了天使投資人為其投資，并在校導(dǎo)網(wǎng)的定位上砍掉了許多東西，不再面向整個校園，而是只聚焦到大學(xué)生社團(tuán)。

這個定位，直接讓校導(dǎo)網(wǎng)的很多做法發(fā)生了改變。“我們現(xiàn)在主要專注為全國大學(xué)生社團(tuán)提供官網(wǎng)展示、媒體報道、活動贊助和跨社聯(lián)誼、資料分享。說白了，這是幫助中國的高校學(xué)生社團(tuán)來進(jìn)行信息化管理的過程。通過學(xué)校社團(tuán)來做校園渠道，通過校園渠道來實現(xiàn)平臺本身的價值。”

目前，楊曉鋒的公司發(fā)展至有15名專職員工的規(guī)模，校導(dǎo)網(wǎng)的日訪問量已突破2萬人次，有2000多個大學(xué)生社團(tuán)用戶，成為目前國內(nèi)最大的學(xué)生社團(tuán)交流互動平臺。

教育、科技、化妝品……各類企業(yè)通過校導(dǎo)網(wǎng)，已成功與大學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行過多次合作。幾十萬的單子很普遍，前不久，楊曉鋒更是接到了一筆百萬大單。除了校園渠道營收，廣告及增值營收，也是校導(dǎo)網(wǎng)目前的盈利模式。

校園公益

創(chuàng)業(yè)2年后，楊曉鋒復(fù)學(xué)了，還換了專業(yè)，今年6月即將畢業(yè)。

不過，他不建議大學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)：“大學(xué)生缺乏資金、人脈和經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)成功的幾率很小。我能走到今天，很冒險，還算有運氣。創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象中的更曲折。”

回想起幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊曉鋒表示：“組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，不能因為哥們義氣‘因人設(shè)崗，要想清楚團(tuán)隊里真正需要什么人，不能因為有人愿意做，就讓他來做，一定要找對人。”

如今，楊曉鋒和“校導(dǎo)網(wǎng)”開始涉及公益領(lǐng)域。如今，他正在聯(lián)合社會各界力量，為一名身患癌癥的在校大學(xué)生募集醫(yī)藥費，還組織千家社團(tuán)為家庭貧困的孩子募集圖書及學(xué)習(xí)用品。

這一舉動吸引到政府，有的已與“校導(dǎo)網(wǎng)”初步合作。除捐贈物品外，雙方還在籌備為社區(qū)有需要的孩子提供社區(qū)閱讀中心及免費親子家教開放日，為校園的外國朋友提供免費文藝校演、籌集外文圖書資料，以便組建社區(qū)語言服務(wù)中心和多語言圖書資料交換系統(tǒng)等等。

看起來，這又是一片廣闊的天地。