運(yùn)籌帷幄拓市場(chǎng)“一本精英”盤點(diǎn)財(cái)富江山

何俊峰，一個(gè)青年才俊、大刀闊斧的改革家，曾任中國(guó)石化公司四川分部工段長(zhǎng)的他，并沒(méi)有滿足于當(dāng)時(shí)安逸的生活狀況。在朋友的舉薦下，何俊峰憑著過(guò)人的智慧和一往無(wú)前的魄力，順利地加入到一本機(jī)械的銷售隊(duì)伍中來(lái)，并先后成功地拓展了中山、寶安、福建、北京四大地區(qū)的銷售市場(chǎng)和將近一大半的珠三角區(qū)域，驕人的業(yè)績(jī)令同行們驚嘆不已。大刀闊斧的何俊峰也因此成為一本機(jī)械開(kāi)朝元老的“酒業(yè)十虎”之一，為這支精干的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富傳奇。

運(yùn)籌帷幄顯奇招 試銷生產(chǎn)引爆酒業(yè)市場(chǎng)

一本機(jī)械釀酒設(shè)備有限公司，擁有設(shè)備生產(chǎn)廠、酒曲生產(chǎn)基地、技術(shù)研發(fā)中心、售后服務(wù)指導(dǎo)中心、客戶物流中心、以及遍布廣東、福建、上海、北京等30多家培訓(xùn)基地。創(chuàng)業(yè)之初，一本機(jī)械遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在的聲明顯赫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)讓一本機(jī)械引以為榮的新工藝釀酒技術(shù)，并沒(méi)有得到廣大大小中投資者的認(rèn)可，一本機(jī)械的技術(shù)推廣一度陷入了桎梏的瓶頸。

俗話說(shuō)得好，“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”。何俊峰正是在這樣的危難之際，毅然決然地?fù)?dān)負(fù)起了拓展中山市場(chǎng)的重任。他帶領(lǐng)銷售人員親自走訪中山市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10天之久的調(diào)研與分析，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)貜氖箩劸其N售的人并不在少數(shù)，人們對(duì)于純糧的科學(xué)釀酒技術(shù)也早已躍躍欲試，但當(dāng)?shù)氐囊恍┬”緞?chuàng)業(yè)者生怕上當(dāng)受騙，所以只能固守著陳舊的釀造方式來(lái)賺微薄的利潤(rùn)。面對(duì)這一現(xiàn)象，何俊峰經(jīng)過(guò)冷靜的判斷，果斷地采取租用設(shè)備、免費(fèi)培訓(xùn)的生產(chǎn)試銷方式，來(lái)贏得投資者眼見(jiàn)為實(shí)的認(rèn)可。在小欖鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)短短半個(gè)月的生產(chǎn)試銷，他們的銷售額就比原來(lái)翻了一番還多，許多消費(fèi)者也紛紛稱贊他們的酒：“釀了這么多年的酒，總認(rèn)為自已是個(gè)行家，但自從接觸了一本機(jī)械的新工藝以后，這回真是服了，原來(lái)釀酒需要幾十個(gè)人才能完成的生產(chǎn)工序，現(xiàn)在只要兩個(gè)人就能完成，先不說(shuō)銷量如何，單就節(jié)省的人力開(kāi)支就是一種無(wú)形的利潤(rùn)呀。”何俊峰依照此法，先后打開(kāi)了古鎮(zhèn)、沙溪、大涌、南頭、黃圃等區(qū)域的市場(chǎng)，一時(shí)間新工藝釀酒技術(shù)和設(shè)備，在中山掀起了一浪又一浪的銷售熱潮。

捆綁銷售嘗甜頭，多項(xiàng)推廣贏市場(chǎng)

成功地開(kāi)辟了中山市場(chǎng)的何俊峰，又先后被一本機(jī)械派到寶安和福建兩地開(kāi)啟珠三角市場(chǎng)。在福建，何俊峰巧妙地將媒體的宣傳與一本機(jī)械的多種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了綜合運(yùn)作，他借助當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的輿論導(dǎo)向作用，開(kāi)設(shè)了“釀造財(cái)富每一天”的專題講座，對(duì)于酒業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，以及一本機(jī)械在技術(shù)上和設(shè)備上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了細(xì)致的分析和客觀的論證，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和意向商均對(duì)純糧酒業(yè)耳熟能詳?shù)男麄飨拢慰》逶僖淮卫靡槐緳C(jī)械的“一分鐘催陳”和“一糧九釀”技術(shù)，實(shí)行“現(xiàn)場(chǎng)催陳”、“差酒免費(fèi)換好酒”、“買白酒送飲料”等多項(xiàng)推廣手法，好幾個(gè)福州商人為了一睹“一分鐘現(xiàn)場(chǎng)催陳”的神奇，特意各自帶了幾公斤劣質(zhì)白酒來(lái)到一本機(jī)械福州辦事處，當(dāng)他們品嘗了利用催陳術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)將他們的劣酒改制的加水加冰不渾濁、口感芳醇的陳年佳釀以后，異口同聲地說(shuō)：“要不是親眼看著你們操作，憑口感、憑氣味，說(shuō)什么也不會(huì)相信這就是我們自己帶來(lái)的劣質(zhì)白酒。”胸有成竹的何俊峰還告訴他們：“你們可以利用一本機(jī)械的‘一糧九釀技術(shù)進(jìn)行捆綁促銷，買3公斤白酒送兩桶醋飲料，同樣的價(jià)格，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇更實(shí)惠的產(chǎn)品，如果這樣的搭贈(zèng)比你們以往釀酒的利潤(rùn)低，我保證無(wú)條件給你們退貨。”因?yàn)楹慰》逯溃靡槐緳C(jī)械的釀酒技術(shù)，在生產(chǎn)白酒之余，還可以釀造醬油、黃酒、桂花陳醋、果汁飲料等副產(chǎn)品，即便如此，每公斤的成本也不過(guò)四五毛錢，就算施行“買一送一”，也照舊只賺不虧。一個(gè)月的捆綁促銷，這幾位福州商人不但順利地?fù)屨剂舜罅康匿N售市場(chǎng)，而且驚人的利潤(rùn)更是讓他們瞠目結(jié)舌。相同的酒質(zhì)，一本機(jī)械的酒成本更低；相同價(jià)格，一本機(jī)械的酒品質(zhì)更好，顯而易見(jiàn)，何俊峰巧妙的策劃、演示，又一次成功地拓展了福建的經(jīng)銷市場(chǎng)。

運(yùn)籌帷幄的何俊峰牢牢地掌握著一本機(jī)械得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源，用捆綁促銷的手段讓消費(fèi)者嘗到了甜頭，讓投資者發(fā)現(xiàn)賺到了利益，以此來(lái)?yè)屨甲钣欣氖袌?chǎng)契機(jī)。一時(shí)間，一本機(jī)械的推廣，所到之處，均做得風(fēng)生水起，家喻戶曉，在整個(gè)珠三角地區(qū)更是掀起了一浪又一浪的投資熱潮。2005年，何俊峰憑借著驕人的業(yè)績(jī)，被一本機(jī)械總部提升為區(qū)域總經(jīng)理。

何俊峰把新工藝釀酒成功的推廣，讓投資者清醒地認(rèn)識(shí)到，釀酒不僅是一個(gè)市場(chǎng)大、利潤(rùn)高的致富項(xiàng)目，也是一個(gè)投資小、操作簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)門路；釀酒、養(yǎng)殖、糧食發(fā)酵液的多重利用，更展示了這個(gè)綜合性事業(yè)“處處有利潤(rùn)、時(shí)時(shí)有商機(jī)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（廣東 吳濤）

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