創新專利拍賣服務機制

聶士海

自2010年首次專利拍賣開展以來，中國技術交易所經過三年的探索和實踐，在完善交易制度和規則、創新交易機制和模式、培育市場等方面取得了積極的成效，產生了良好的社會影響和典型的示范效應，目前中技所已具備了開展常態化專利拍賣業務的能力。

近日，圍繞正在開展的“中國技術交易所專利拍賣會（生物醫藥專場）”相關話題，中國技術交易所副總裁李中華接受了本刊記者的獨家專訪。

李中華早年曾在香港中文大學、荷蘭Nijme-gen大學和美國Tennessee大學從事過近10年的科研工作，后在美國從事生物技術投融資工作。2007年回國后，曾先后擔任北京產權交易所知識產權交易中心副主任、中國技術交易所總裁助理，現任中國技術交易所副總裁，在技術轉移和技術投融資領域擁有豐富的經驗。

醫藥技術交易現狀

China IP：能否請您介紹一下目前國內醫藥領域專利技術交易、轉讓的整體狀況？

李中華：醫藥行業是一個具有高度技術依賴性的行業，由于中國的絕大多數醫藥企業缺乏R&D能力，因此外購技術成為醫藥企業主要的產品技術來源渠道，醫藥領域的專利技術交易相對而言非常活躍。但值得注意的是，由于中國醫藥市場主要以仿制藥品為主，相對于化學藥領域而言，專利交易相對較少，批件交易量很大，但工藝類及新晶型類的專利交易近幾年來逐步活躍；在生物藥及重要領域，專利較多，批件與專利同時交易較多。隨著國家對新藥研發的政策及資金支持力度加大，市場環境及監管環境的變化，未來中國醫藥技術領域的專利技術交易會越來越活躍。

China IP：在您看來，目前在國內醫藥領域技術交易過程中主要存在哪些問題？

李中華：目前國內醫藥技術交易主要存在以下幾個問題：一是高質量的技術不多，主要還是以仿制藥為主；二是定價困難，積累的歷史數據不多，而且技術不是驅動市場的主要因素，營銷能力更重要；三是交易行為不規范，誠信缺失，合同簽署后執行難度大；四是存在灰色地帶，經常有索要回扣的情況出現。

China IP：選擇天津藥物研究院作為合作機構主要是從哪些方面進行考慮的？

李中華：選擇天津藥物研究院作為合作機構，我們主要考慮了以下幾方面因素：其一，天津藥物研究院是我國重要的藥品研發基地，主要定位于醫藥技術工程化，和市場結合緊密，其轉讓的技術已成為國內很多知名制藥企業的市場主打產品，在國內醫藥界具有崇高的聲譽；其二，長期以來，天津藥物研究院與中技所進行了密切的合作，中技所成立后成交的第一個項目就是天津藥物研究院研發的鹽酸馬尼地平技術，中技所與天津藥物研究院合作的“龍加通絡膠囊”技術項目通過創新交易模式，創下國內同類藥物交易價格之最，該案例曾被評為北京產權市場十大交易項目之一；其三，天津藥物研究院的領導長期以來重視知識產權工作，對專利經營的重視和能力均有獨到的見解，容易和中技所這樣的技術交易平臺達成互惠互贏的合作。

創新完善交易機制

China IP：與其他行業的專利拍賣活動相比，醫藥技術專利拍賣具有哪些特別之處？

李中華：醫藥行業的特點決定了醫藥技術專利相對數目不大，實現產業化周期長、風險高、投資大，國外嘗試醫藥類技術轉移拍賣的并不多；且相比信息產業領域，由于國內醫藥市場主要以仿制藥為主，國內絕大多數醫藥企業對專利重要性的認識程度尚不高，這些因素均導致醫藥類技術專利的拍賣較信息技術領域的專利拍賣難度更大。

China IP：本次專利拍賣會主要采取何種方式進行？該方式的主要優點有哪些？

李中華：本次專利拍賣將采取網絡動態報價的形式進行，相比傳統的現場拍賣，網絡動態報價具有諸多的優勢：一是解決了傳統現場拍賣的地域限制問題，散布于各地的購買方均可同步參與競買；二是在一段時間內進行選擇報價，解決了現場報價決策時間短的問題，使得競買方能有時間對于像專利這樣復雜的標的做出更為理性的分析和報價；三是提供了良好的匿名保護機制。

China IP：在總結以往經驗教訓的基礎上，為使本次專利拍賣會取得較為理想的結果，中技所在前期都做了哪些調整和準備工作？

李中華：我們主要從三個方面進行了調整和加強：首先，強化了前期的專利分析和評價工作，對專利標的的說明及價值點進行分析，方便競買人的前期評價工作；其次，針對專利的特點分析潛在競買企業的產品結構，有針對性地向目標客戶進行推介；再次，強化宣傳和推介工作，在招商過程中與潛在客戶保持密切溝通。

China IP：您認為在本次專利拍賣活動整個的工作流程中難度最大的是哪個環節？

李中華：最難的還是招商工作。因為對于醫藥企業來說，專利拍賣還是一個新生事物，所以要向目標企業介紹專利的價值，另外也需要培養客戶的消費習慣。

總結專利拍賣經驗

China IP：通過前幾屆專利拍賣會的舉辦，您認為其中暴露出哪些問題有待今后去加以改進？從技術操作層面來說，將采取哪些有效的措施來進行克服？

李中華：總體來講，中國的專利交易市場還不是很活躍，造成這種問題的原因是多方面的。在技術層面，中技所未來將從以下幾個方面來克服前幾屆專利拍賣中的不足：一、進一步提升前期專利分析評價能力，而不僅僅是只將專利說明書給潛在競買人；二、進一步分析潛在競買人的產品結構及發展戰略，實施精準營銷；三、進一步創新交易結構和交易模式。

China IP：中技所下一步在創新技術交易模式、拓展業務領域等方面將采取哪些新舉措？

李中華：中技所作為技術交易平臺，今后會進一步加強新交易產品的研發工作，在能力交易、公開競爭性交易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所還將研究不同技術領域的特點，有針對性地設計交易產品。與此同時，還要密切追蹤國外技術交易的進展，進一步豐富中技所的交易產品。

從技術向商業轉身

China IP：可否請您與讀者分享一下您的個人經歷，談談您是如何與醫藥技術交易結緣的？

李中華：我于1987年進入原北京醫科大學（現北京大學醫學部）學習，先后在香港、荷蘭和美國的多所大學和科研機構從事科學研究，也獲得過包括國際大腦研究組織研究獎學金和田納西優秀博士后獎等科研獎項，但長期以來就對技術商業化有濃厚的興趣，最后決定從事技術商業化的工作是2002年的時候，所以后來進入美國的CASE Western Reserve大學攻讀專門的技術商業化MBA，2006年開始從事這方面的工作。可以說，我是在大學里整整呆了20年后開始進入商業領域的。

China IP：在您看來，技術交易服務行業必須具備的最核心要素是什么？

李中華：技術交易服務是技術成功商業化的核心環節，對人的素質要求非常高，目前中國這方面的人才還很不夠，也希望國家今后能從政策方面鼓勵咱們的高等教育體系加強這方面人才的培養，以及在吸引海外這方面的人才回國服務方面加大力度。