英氏 全心呵護嬰幼兒

白曉

1995年，一位美麗的媽媽攜自己剛出生的寶寶從美國回到故鄉中國。為了給寶寶買一件合適的連體蛤衣，她發現偌大的廣州竟沒有一件適合的嬰幼童服，無限悵然后，這位媽媽決定自己研制適合的寶寶服裝。這就是嬰幼裝品牌英氏（YEEHOO）的誕生背景。

18年，時空橫亙，一個充滿生命力的品牌正在向業界講述著它的成長故事。三月的北京，乍暖還寒，“英氏風”強勁襲來。

CHIC2013上，500平方米的展示面積，童裝展區最大的展位被廣州英愛貿易公司預訂。該公司旗下的皮卡泡泡（Peek.a.boo）、英氏YEEHOO、SOHO BABY以及英氏Home兒童內衣家居服三大品牌，一同向來自全國乃至全世界的參展觀眾展示其最新的產品及終端形象，全面啟動全國招商項目。

多品牌定位橫貫市場

截至目前，廣州英愛貿易公司擁有嬰兒服飾、床品、車床、家居、戶外品等十余系列5000多個單品，這在國內童裝界并不多見。英愛公司倡導“環保、健康、科學”的育兒觀念，打造滿足各層次消費者全方位需求的童裝品牌。

英氏品牌定位中國高端、專業的全品類嬰幼兒品牌，產品以高品質為核心，“環保、健康”，以“呵護BB，關愛媽咪”為品牌理念，為嬰童提供世界品質的優質生活。Peek.a.boo皮卡泡泡，定位于中高端大眾市場、“快時尚，國際平價兒童生活館”，為80后、90后的年輕白領父母和寶寶提供最優質的個性化時尚消費。SOHO BABY，代理了STOKKE、新安怡、Baby Dan、Tommee Tippee等多個國際母嬰進口用品品牌，旨在讓新樂活家庭體驗購物新時代；而英氏YH.KIDS兒童內衣家居服，則是延伸了英氏品牌的產品線，以“健康、環保、舒適”的核心理念演繹兒童的現代貴族生活。

如今，英愛公司在行業內不斷交叉不同的品牌，并持續擴大不同消費層市場的份額。未來1～2年，該公司發展重點是品牌橫向拓展與渠道縱向發展并舉路線，對各品牌進行重新整合與定位，加強渠道的細化，豐富產品線，全力打造一個嬰童品牌集團企業。

高精細撐起高品質

有行業專家稱，中國的嬰幼童行業市場正在趨于成熟。2008年的嬰童行業增長速度終于和出生率的數據相吻合，傳達出這個行業的消費力正在飛躍，并且需要更多的高端產品才能滿足現在不斷提升的消費水平。相關統計表明，中國每年都有超過40個嬰童品牌加入這個行業，其中不乏定位在高端、高價的品牌。

該如何持續品牌的市場高端地位，持續品牌的市場高價值？英愛公司始終強調的是產品的高精化，并隨著市場需求的變化持續升高對產品的各項要求。

在產品研發上，英愛公司一直走在嬰童行業的最前沿，從開創功能性款式先河的“連身蛤衣”到全棉文化的推出、從床品套裝到“寶寶屋”的概念，堅持為嬰兒創造合適的居家生活環境，并推廣全新的居家文化和健康成長空間。

從育嬰角度來講，剛出生的嬰兒不適合穿帶松緊帶的褲子，因為會擠壓到新生兒脆弱的臍帶。連體衣的設計，從根本上解決了這個問題。1995年，英愛公司開創“功能性”款式先河的“連身蛤衣”正式誕生。如今，消費者對“英氏”品牌“全心呵護寶寶”理念的認知正始于此。

英愛公司傾力引進意大利品牌，帶給中國消費者國際高端優質的嬰童產品，同時帶入意大利先進育嬰理念，2012年，Ciao Italia品牌誕生。2013年，應市場需求，英愛公司推出英氏Home兒童內衣家居服品牌。在用料方面，堅持100%純棉及各種新型環保、科技抗菌材質，環保印花、刺繡圖案的運用，并應用無縫生產工藝，彰顯了英氏兒童居家服的世界品質。

制造高端市場大蛋糕

以渠道突破及消費份額的提升，全面提高英愛公司的市場覆蓋率，是該公司未來2年的市場營銷規劃，品牌的橫向拓展與渠道縱向發展并舉，加強細化渠道。多渠道共存理念的提出是基于英愛公司多品牌定位和高品質的高端品牌的成熟化，這在目前國內的嬰童行業并不多見。

英愛公司的多渠道共存，即“三店”融合：獨立品牌店，面向獨立品牌所有客戶，提供規范、便利的銷售與客戶服務的實體品牌店，是實現各品牌推廣與銷售的最基本形式；多品牌綜合體驗店，面向英愛集團下屬各品牌客戶，提供規范、便利的銷售與客戶服務的綜合展示店，是實現英愛企業形象推廣與各品牌銷售的最基本形式；網上商城，面向英愛集團下屬各品牌客戶，提供在線交易平臺，足不出戶即可實現產品的在線體驗與購買。

誰能以最快的速度滿足市場用戶的新需求誰就能贏得未來市場。英愛公司目前正以銷售網點有效性劃分等級，從一星到五星，并充分考慮商品分類結構及供貨的次序，進而從銷售網的布局提升到銷售網的密度的布局，實現真正的市場全覆蓋，不斷擴充著高端市場蛋糕的體量。