燦爛紡織 精益求精

林晨莉

2013年初的柯橋籠罩在一片煙花禮炮的喧囂與開市的喜悅之中。大年十二，《紡織服裝周刊》記者走進了燦爛紡織位于金柯橋中心地段的寫字樓。整潔敞亮的辦公環境，埋頭幾案的工作人員，規整有序擺放的桌椅，得當懸掛于墻面的萬馬奔騰圖，仿若走進了一間辦公樣品陳列室，堪稱沒有一處多余的干凈爽利。在走廊盡頭的辦公室，記者見到了燦爛紡織的創始人——總經理蔡昌梁。正值下午2點，他正專注地翻看著近期產品的價格表，核實下個月即將對外發布的產品價格。

“精”煉價格

“開市之后，我們燦爛紡織也已進入了正常工作狀態，現在業務員已經開始陸續跟客戶聯系、準備新一年的產品。這不，我也要開始折騰這些數據了。”蔡昌梁摘下眼鏡微笑著告訴記者。

2012全年，燦爛紡織的外貿生意，不外乎燦爛兩字可以形容。對于當下國內經濟勢頭趨緩、國外需求緊縮的形勢，公司不僅實現了銷量的逆勢上揚，并且在對外貿易出口方面連年保證了30%平穩有效的高速增長。蔡昌梁對于近幾年的業績十分滿意，他告訴記者，正是對產品性價比的不懈追求使得燦爛紡織在市場占據了一席之位。

對于主營化纖滌綸一類中低端面料的公司而言，國內市場的缺口已趨于飽和。但這并不意味著市場需求的縮減。相反，燦爛紡織近年來的外貿生意蒸蒸日上，并有著最忠實的擁躉，公司產品主要銷往巴西等南美洲市場。

相比紹興縣紡織業所熟識的中東市場，新興的南美洲更像一塊未加開墾的處女地，盡管已有不少國家對它虎視眈眈，但是它的市場需求依然驚人。對于這些需求中低檔產品的國家，從某種程度來講，低價優勢是極具說服力和誘惑的。因此，產品適銷、價格對路，買賣雙方便可以一拍即合。蔡昌梁對于價格總是盡心盡力，嚴格把關。“因為目前國內原料價格市場透明，所以我們一般都會盡可能地縮減哪怕一分一毫的成本，努力推出最實惠的價格，只有這樣，才能保證我們的產品競爭力。”

“精”從時勢

如果說大企業要做實、做強，那么小企業即是要做精、做專、做特。蔡昌梁深諳此道，他告訴記者，除了對價格精打細算之外，燦爛紡織始終堅持經營化纖滌綸面料。

滌綸化纖面料素來是燦爛紡織的業務主打。公司目前集生產銷售為一體，主要產品有多種多樣的色丁系列和各種規格的滌塔夫系列、春亞紡系列和特寬床單布面料。最初，燦爛紡織從一間門市部起家，客戶以外貿公司轉手出口面料居多。時值2003年，蔡昌梁注意到，紡織品外貿形勢相當可觀。由于國家對企業申請進出口經營資格的進一步放寬，從事進出口業務的企業數量大幅度增加，2003年全國新增具有進出口業績的企業3.3萬家，實現進出口額475.8億美元，占全國進出口增量的20.7%。從外圍環境看，世界經濟復蘇的步伐加快，也帶動了國際市場需求的明顯回升，中國出口的市場空間增大。另外，國內紡織品對外貿易競爭環境相對良好，壓力較小，出口退稅、加工貿易、吸收外資等涉及外貿發展全局的主要政策都保持穩定，為國內對外貿易的發展提供了有力保障。

蔡昌梁瞄準了對外貿易不容小覷的好勢頭，著手設立公司，申請自營出口權，開始招兵買馬，搶占貿易高地。自此，燦爛紡織外貿公司的成立，一定程度上促使競爭對手的利潤空間大幅縮水，貿易中間商開始逐漸被邊緣化。與此同時，燦爛紡織的力爭上游不僅擴大了企業規模，也使其能夠更多將精力付諸豐富、細化已有的產品類別當中。

“精”細產品

“我們公司做了20來年，一直都是只有三五個品類。但這三五個品類我們希望做到極致。譬如色丁系列，近幾年我們先后研制開發各式各樣的種類，諸如彈力色丁、亞光色丁、無捻色丁等；而春亞紡則是從經緯密度著手，專門定制170T～300T不等的產品；床單布也一樣道理，每種規格的幅寬不一樣。另外還有同一產品的克重、成分區分，都是我們努力完善的地方。”蔡昌梁告訴記者。

事實上，燦爛紡織的化纖滌綸面料也經歷了一個轉變升級的過程。2008年，大洋彼岸的市場對于家紡類床單布的需求旺盛，這條信息迅速通過貿易渠道傳到蔡昌梁耳里。于是，他從工廠繼續搜索相關信息，尋找適合家紡的新花型，并迅速投產。至此，一個全新的業務點于燦爛紡織的訂單上顯現了實力，一時間，貿易成交量、銷售額開始噌噌往上漲。“對于床單布，我們需要更多地給予花型豐富、創新的機會，而對于舊有的常規產品，我們則努力將其多元化、精細化。”蔡昌梁告訴記者，除了通過客戶直接獲取市場的有效信息，不斷拓展銷售渠道同樣不容忽視。燦爛紡織這兩年，從未錯過任何一場專業的展會。

逐漸擴大的業務量和規模，讓蔡昌梁開始謀劃招收新的業務幫手。他總會適時地參加本地一些院校的招聘會，親自挑選業務人員。“業務員在精不在多。現今留在我們燦爛紡織業務崗位的人，都是經受過業務的考驗。每一位新手在招聘入員之后，不可避免會經歷一個競爭淘汰的過程。而往往是語言功底扎實、交際能力強的人，在開拓業務的過程中最終會脫穎而出。”每一年，燦爛紡織都會招收將近10個業務人員，而最終能夠經受住叢林法則考驗的往往只有2～3個。

“2013年，我希望能夠在2012年的基礎上將業務量翻一番，無論外部環境如何變化，做好產品性價比才是關鍵。”蔡昌梁篤定而自信地告訴記者。