硬件復(fù)興

鄧超

這是一個(gè)軟硬結(jié)合的時(shí)代。不妨看看創(chuàng)業(yè)精英們最近在忙什么吧。

小米創(chuàng)始人雷軍，魅族創(chuàng)始人黃章，《創(chuàng)業(yè)家》本期封面人物、OPPO創(chuàng)始人陳明永，在智能手機(jī)行業(yè)做得風(fēng)生水起。

盛大的盒子算不上成功，帶著這段經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的王欣自己創(chuàng)業(yè)，拿出了快播大屏幕。盛大旗下的果殼電子更是動(dòng)作不斷，不僅推出智能手表等一系列極客產(chǎn)品，還要打造軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

《創(chuàng)業(yè)家》黑馬營學(xué)員當(dāng)中，同樣有不少人在擁抱這場變革。iCanMusic創(chuàng)始人韋凱元在鍵盤上做起文章；傳漾聯(lián)合創(chuàng)始人徐鵬帶來口紅般大小、有類似電視盒子功能的ShowKey.......

在本期雜志封面專題中，我們推出了軟硬結(jié)合龍虎榜，以及幾個(gè)失敗的案例（參見本期第46頁）。成功也罷，失意也罷，他們走在了這一波軟硬結(jié)合潮流的前面。

關(guān)于軟硬結(jié)合興起的背景，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)有很多闡述。開源硬件，Kickstarter這樣的眾籌平臺(tái)，使得硬件創(chuàng)業(yè)門檻迅速下降；蘋果、谷歌眼鏡，乃至小米也為我們提供了樣本。

我們這里所說的“硬”，自然是指硬件；這里所說的“軟”，不僅指軟件，而且包括互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

被迫也好，借勢也罷，硬件正與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系。中國是硬件的世界工廠，中國制造長期以來被視為低端和低毛利的代表。新一代硬件創(chuàng)業(yè)者則希望扭轉(zhuǎn)這種局面。原本幾元錢的計(jì)步器因?yàn)橛|網(wǎng)被賣到數(shù)百元；OPPO手機(jī)的品質(zhì)獲得不少用戶認(rèn)可，凈利率亦達(dá)到7%以上。軟硬結(jié)合讓硬件有了新的商業(yè)模式，“軟”的部分不斷提供增值服務(wù)，“售后”一詞或?qū)⒊蔀闅v史。360創(chuàng)始人周鴻祎甚至認(rèn)為，靠硬件掙利潤的模式很快將被摧毀，以后用戶通過各種智能硬件來獲取網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，廠家通過提供免費(fèi)或者收費(fèi)的增值業(yè)務(wù)賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也越來越離不開硬件。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種應(yīng)用，不過，很多創(chuàng)業(yè)公司要么缺乏盈利模式，要么很難黏住用戶。去年，小米和OPPO的營收都超過100億元，如此表現(xiàn)讓那些只做應(yīng)用的中國創(chuàng)業(yè)公司嫉妒不已。做硬件，有銷售就有回款，不必像App開發(fā)者那樣，許自己一個(gè)虛假的“錢景”。臺(tái)灣Android論壇主席高煥堂將硬件比作“水龍頭”，它也可以保護(hù)云端上面的服務(wù)——提高你的產(chǎn)品被“山寨”的門檻。

投資了美圖秀秀手機(jī)的著名投資人蔡文勝說：未來最好的公司就是要在軟件和硬件上做出最佳的結(jié)合。

那么，誰更有機(jī)會(huì)？硬件出身的創(chuàng)業(yè)者，還是互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者？是大公司還是小創(chuàng)業(yè)者？軟硬結(jié)合有什么打法？會(huì)不會(huì)成為中國制造摘掉“山寨”帽子的機(jī)會(huì)？我們特地采訪或邀請(qǐng)到海內(nèi)外十幾位軟硬結(jié)合領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資者，為你點(diǎn)評(píng)這一波軟硬結(jié)合潮流（參見本期第54頁）。

軟硬結(jié)合，也有人稱為硬件復(fù)興，看上去很美。但是，一位投資人說，這一波潮流仍處在早期拓荒階段，不會(huì)有大家想像的那么快。在互聯(lián)網(wǎng)上做應(yīng)用，用戶一年增長一千倍不足為奇；如果做硬件，用戶一年增長十倍也不容易。實(shí)際上，除了智能手機(jī)，其他產(chǎn)品，包括小米盒子、樂視盒子等，銷量幾乎沒有超過100萬臺(tái)的。快播創(chuàng)始人王欣就對(duì)我們坦承，他的快播大屏幕對(duì)公司的總體銷售貢獻(xiàn)其實(shí)很少。

上述投資人說，他也不怎么看好目前市面上的可穿戴產(chǎn)品，即使是Pebble的智能手表也非常粗糙。跑步器、手環(huán)之類的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期基本上太短，黏不住用戶。

硬件創(chuàng)業(yè)周期長、整合困難，入場當(dāng)格外謹(jǐn)慎。“成本太高，要不就是拿到投資了，要不就是自個(gè)兒豁得出錢去做”，深圳映趣科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳默說。

一旦進(jìn)入，多位投資人和創(chuàng)業(yè)者提醒，你需要的不是趕時(shí)髦，而是真正抓住用戶痛點(diǎn)。在任何時(shí)候，關(guān)注用戶，找到好的產(chǎn)品，做出好品牌，管理好渠道，都是最關(guān)鍵的。