手游紅海生存術

范曉東

移動游戲產業蘊含巨大機遇，然而，這個市場迅速被蜂擁而入的各方勢力殺成一片紅海，開發者靠單打獨斗前途渺茫，亟需要整個行業成熟生態系統的建立。

近日，中國互聯網絡信息中心發布了《2012年度中國手機游戲用戶調研報告》。報告中稱，在2012年，隨著智能手機的普及和移動互聯網的發展，手機的上網使用率首次超越了PC，成為了第一上網終端，而手機游戲用戶規模也得到了空前的增長，市場增速明顯，為游戲產業注入了新的活力。

早在去年CSDN主辦的移動開發者大會上，馬化騰便曾作出預言，在移動互聯網眾多模式中，最先規模化盈利的可能就是移動游戲。

開發者擁抱新變化

當然，盡管移動游戲產業蘊含巨大機遇、“錢”途無限，但這個市場迅速被蜂擁而入的各方勢力殺成一片紅海，開發者需要對這個市場的規律和變化有清醒的認識。

首先，是要找準和適應移動互聯網的開發特征。眾所周知，與PC設備相比，手機便攜性、移動性的特征更能滿足用戶隨時隨地玩游戲的需求，手機游戲碎片化的特性凸顯。

熱酷CEO劉勇向記者表示，這并不意味著研發叫好又叫座的手游要比研發傳統游戲更為復雜，關鍵是要擁抱新的革命性變化，滿足用戶需求。

從某個角度來說，這也是Bigpoint、Zynga許多傳統大型游戲公司在手游領域停滯不前的原因。業內人士認為，這些公司只是把移動互聯網作為戰略業務，并沒有把現有的核心研發能力和最優秀的人才轉過來，往往停留于把PC游戲進行簡單的移植，不符合用戶移動行為習慣。

熱酷在亞洲移動游戲領域曾創造眾多奇跡，2009年熱酷《陽光牧場》在日本上線2月便占據mixi榜首位置。而熱酷投資孵化出的《找你妹》、《大掌門》兩款精品手游，更奠定了熱酷在休閑手機游戲和卡牌手機游戲領域的領先地位。來自Google Play等14家Android平臺下載排行數據顯示，《找你妹》以3500萬下載量、600萬DAU直沖榜首，并長期位居蘋果iPhone、iPad免費排行榜雙榜第一；而《大掌門》則取得了月收入2000萬的佳績。

“《找你妹》和《大掌門》的成功，充分證明在產品為王的手機游戲領域，成功不專屬于大型游戲公司，機會對每個人都是平等的。” 熱酷CEO劉勇認為。

第二個變化是，手游市場面對的是手機大眾用戶，不再只是垂直游戲用戶，因而，手游未來將真正迎來“百花齊放、百家爭鳴”的局面。簡單、閑趣、短關卡、娛樂性的小游戲，網游，動輒1G以上的Hardcore游戲都有自己的市場——當然，RPG游戲的移植，需要考慮到社交、互動、碎片時間等諸多因素進行相應的改進優化。

第三大變化是，對手游開發者把握平衡的能力要求越來越高。這包括：開發團隊需要在不斷失敗的嘗試中積累經驗，保持耐心，產品創新必不可少，但另一方面又要接地氣，符合大眾休閑生活方式；針對不同的游戲類型，選擇適合的精耕細作長線研發模式或者短平快研發模式，對策略性的設計和對操作的設計也要做到完美搭配；最后，對于游戲的商業化和游戲質量、用戶留存率和ARPU值要把握平衡。相比于付費下載，應用內的廣告和增值服務模式將成為手游APP盈利的主要方式，但是，以賺錢為首要目的設計游戲的開發者往往會遭遇失敗。

第四個變化是，Android平臺迎來高速發展的黃金時期。業內人士稱，蘋果iOS依然是做品牌不錯的平臺，但已經不是最好的、或者將來不是可以預期最大的市場。李開復對Android的樂觀程度也要高過iOS。他認為，iOS審批過于冗長，Android與iOS用戶之比拉大，Android收費通道支付能力也在上升，而包括騰訊、360、91市場、豌豆莢、應用匯在內的聯運平臺則將是推動Android游戲營收增長的主力軍。據悉，兩款月收入超過千萬的手游產品《忘仙》和《世界OL》，Android平臺的收入貢獻都超過了55%。

第五大變化是，基于Html5的Web游戲正在興起。熱酷CEO劉勇向記者表示，Html5游戲將是未來的發展趨勢，熱酷2011年初便開始做相關開發，旗下推出的《霸氣三國》，堪稱是中國最好的、收入最高的Html5手機游戲。

而微信正在成為游戲廠商下一個爭奪戰場。盡管微信的公眾平臺現在還不是Html5游戲可適應的生態環境，但很多人開始相信有海量用戶群的微信將會是最有價值的移動社交網頁游戲的入口。

熱酷CEO劉勇也向記者表示，微信的社交元素、位置服務等特點帶來新的游戲玩法，基于微信，未來手游會出現很多有想象力的創新。

打造手游生態系統

相關數據顯示，2012年中國手機游戲市場規模為58.7億元，同比增長79%。前景可期，但對于諸多涌入該行業的開發者說，面臨著的永恒的難題。比如，“山寨者”眾多、推廣難、盈利難等等。開發者靠單打獨斗前途渺茫，亟需要整個行業成熟生態系統的建立。

上月，熱酷正式對外發布手游“造神計劃”，宣稱將扶持更多中小創業開發者，致力于精品游戲的打造，把多年來在運營、研發、數據驅動等體系上的資源和經驗積累，共享給更多的中小創業團隊，扶持其快速成長，促進產業綠色生態系統的建設。因而，熱酷的手游“造神計劃”，也被業界視為手機游戲領域的“天使孵化器”。

據悉，“造神計劃”對中小創業開發者從孵化基金支持，到提供運營和咨詢服務，再到提供用于研發、改進、評判的成功產品衡量標準及改進方法，覆蓋到創業團隊從發展到成功所需的全部服務。

熱酷CEO劉勇向記者表示，資金支持對于創業團隊而言，除了保證產品研發最開始的投入，更重要的還在于產品上線時能夠快速鋪開市場——普遍的山寨化問題，成為了手游市場的潛規則，要防止自己的創新被山寨，快速鋪開市場是惟一應對之策。熱酷聯合薛蠻子等眾多投資人建立億元孵化基金，將對開發者提供最有力資金支持。

有價值的運營和咨詢服務則能幫助創業團隊降低成本、降低失敗的概率。劉勇認為，手游產品開發需要正確的方法論，盡管不同的游戲存在差異，但是總的來說，如何做一個好游戲、找到適合創業者自己的工作和改進方式，熱酷多年來已經積累了一套成熟的方法論，能讓開發者少走很多彎路。

另一方面，目前市場上的應用下載平臺復雜而混亂，新產品上線后如何進行有效的市場推廣是困擾諸多開發者的難題。“在手機游戲領域，誰綜合資源強，誰更能獲得成功。”劉勇認為。熱酷幾年來在移動平臺上建立了全面的渠道發行和立體營銷體系，而在海外市場積累的豐富經驗，有助于開發者走向日韓這些利潤豐厚的手游市場。造神計劃的推出，熱酷的目標便是成長為國內手游領域最大的發行商。

據記者了解，熱酷旗下所有的游戲產品目前每天日活躍用戶達到2000萬，其中手機用戶超過600萬，每天產生1T的海量用戶行為數據。熱酷開發的BI（決策分析）系統，通過數據分析，建立起一套包括□ 雅虎 P33

內容體驗在內的游戲監控機制，能幫助開發者找準目標用戶群，并監測產品運行中所有相關的信息，提供參考的改進標準，讓開發者及時調整用戶需求點、更新游戲內容。