巨頭圍剿唯品會

王利陽

近期，當當強勢推出了名品特賣頻道，起名“尾品匯”，與“唯品會”諧音，這也讓當當的名品特賣業務得到了輿論界格外的關注，同時當當拿出大量資金扶持尾品匯發展，并迅速取得效果，在推出尾品匯之后，當當市值已翻了一倍多。

當唯品會在紐交所氣勢如虹無限風光時，國內電商巨頭早已把目光鎖定在唯品會的閃購模式上。唯品會破發流血上市，而截至今日唯品會市值已由上市初期的2.68億美元漲到了18.21億美元，市值翻了近7倍，這表明美國資本市場認可唯品會閃購模式在中國市場的表現，這讓國內電商企業在電商寒冬中如沐春風，紛紛效仿唯品會閃購模式。所以，品牌特賣業務對于還未上市的凡客和1號店來講，都是上市前的救命稻草，資本市場認可才能上市賣個好價錢。

唯品會早期主打奢侈品電商，在后續的發展摸索中，逐漸探索出以二三線品牌為主，奢侈品為輔的名品特賣閃購模式，但直到上市時，唯品會模式也沒得到資本市場認可，最終導致上市破發的尷尬局面。不過在去年下半年，唯品會連續兩季度業績持續向好，盈利能力開始顯現，此后唯品會股價開始持續大漲。唯品會股價大漲與國內宏觀環境有關，一是服裝產業產能過剩，庫存巨大；二是國內消費能力有限，大幅度折扣刺激消費。此種環境下市場仍可以容納更多的類似電商，所以當當、凡客、1號店也先后進入名品特賣市場，再加上天貓已有的品牌特賣，閃購模式儼然成了各大電商的救命稻草。

仔細觀察唯品會、當當、凡客、1號店、天貓做的名品特賣業務，他們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來的市場競爭埋下伏筆。

唯品會做閃購不用說，其正是以名品特賣起家，并發展壯大；當當以圖書起家，其消費者層次較高，對品牌有較深的認知，所以當當推出尾品匯會受到熱捧；凡客以銷售性價比服裝起家，消費群體較為年輕，而經過多年經營凡客早期消費群體年齡增加，對著裝品牌的要求也提升了檔次，而名品特賣的主要品類正是二三線品牌的鞋服箱包，與凡客用戶群的需求相符，所以凡客做閃購模式也頗具優勢；1號店是其中做品牌特賣最沒優勢的電商，首先其品牌認知是商超類產品電商，雖然其努力摘掉這頂帽子，但一直未能如愿，所以其做名品特賣短時間內很難得到消費者認可，不過這也是1號店轉型綜合電商的一次積極嘗試，也為以后上市做好準備；天貓品牌特賣頻道上線已有一段時間，但擁有巨大流量的天貓卻沒重點扶持該頻道，這主要是因為天貓本身就擁有大量服裝商家，其在擔憂重點推廣品牌特賣對正常服裝銷售造成的影響，不過天貓的名品特賣業務具備隨時爆發性發展的所有條件。

在各大電商陸續進入名品特賣市場之后，唯品會開始坐立不安，并被爆出逼供應商站隊的負面。另外，還有消息稱京東、蘇寧已有計劃涉足這一領域，面對眾多電商巨頭的加入，唯品會的先發優勢與規模優勢將會逐漸減弱，其發展將會減速，巨頭圍剿將是唯品會遭遇的最大危機。