圈子就是生產力找對你的磁場

秦聰

一位海歸企業家曾在沃頓商學院參加演講，演講人史克必成公司的CEO問臺下眾多沃頓學生：“你們讀MBA的目的是什么？”并給出了3個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。大多數人毫不猶豫地選擇了圈子，然后還反過來問他：“你1953年畢業，到現在對你幫助最大的是什么？”這位演講者微笑著回答：“就是圈子。”

沒有人會懷疑圈子和人脈對創業的幫助，這是絕大多數開放型成功者公認的成功要素。卡耐基一樣認為“一個人的成功85%靠人際關系”。

對于懷有創業激情和創新想法的年輕人而言，置身于什么樣的圈子對創業的成敗起著越來越大的影響力。

零點研究咨詢集團董事長袁岳稱：“物以類聚、人以群分。務實的創業者形成圈子、形成小氣候，在資源上互相整合，相互幫助，才能少走彎路。”

在信息高速發展的時代，圈子的社區功能和使命被無限聚焦并值得期待。年輕人應該學會打入社交圈并善用圈子資源。要有圈子覺悟：今天的同學會成為你明天的合伙人，今天的朋友會成為你明天的導師。

創新工場董事長兼首席執行官李開復認為，投資圈子不僅能在最艱難的時刻幫助創業者，也會降低創業者的失敗幾率，同時對于投資人來說，圈子能夠將資源成功導入到項目中去。

進入圈子、整合資源，成為了必不可少的綜合素質，考驗著年輕創業者的“內功”。

真實反映創業者生命狀態

圈子是一面鏡子

離開校園才3年，蔡星已經小有成就。他創立的“青元素電影發展計劃”已和包括港澳臺在內的20多位青年電影導演建立合作關系，網絡上以及穿行在北京的CCTV移動傳媒2萬多塊屏幕上，都在播放他們的“微電影”……

今年是蔡星第二次參加APEC青年創業家峰會，他作為一場主題對話的主持人出席，成熟與機智的積淀遠比他的年齡厚重。

當同齡人編制青春夢想的時候，在北郵入學的蔡星已經在社會這個圈子中摸爬滾打，并善于與比其年長的人打交道。

蔡星曾“沖”進校長辦公室，一次談話便順利得到了學校的支持。大二暑假的時候，蔡星為了創辦一本電子雜志，走進了中國青年創業國際計劃（YBC）的北京辦公室尋求支持。并在蔡星的強烈要求下，全國辦的老師與他見面。

被婉拒之后，蔡星沒有放棄這個圈子。“死皮賴臉地跟著他們”，使得蔡星的微電影制作成為YBC大興辦扶持的第一個文化創意項目， “更重要的是，新媒體行業領頭企業園區——北京星光影視園的總經理陳洋成為了我的創業導師，他給我上的第一堂課就是學會選擇”，蔡星表示，“導師的經驗、資源和指導遠遠比五萬元啟動資金寶貴。”

在學校期間，制作視頻參加比賽讓蔡星接觸到很多青年導演，并了解了許多年輕導演并沒有機會拍攝電影。蔡星想到，如果不僅幫助了年輕導演，還能惠及到大學生觀眾。

目前的蔡星還在創業路上積極前行，不僅在微電影領域做自己喜歡的公益，還給許多年輕導演銜接機會拍攝電影，“做一個平臺，把很多成本低、創意好又富于教育意義的劇本讓年輕導演來拍，形成一個導演、電影和觀眾對接的循環鏈。” 至今蔡星的“青元素”已有40余部作品在北京大學生電影節、日本橫濱電影節等獲獎或提名。

圈子這面鏡子，真實地反映創業者生命的狀態：“相比于同齡人，我體驗到了生命更多的狀態，就算哪天去擺地攤我也會驕傲，因為我體驗過別人沒體驗過的生活。”

蔡星的“闖勁”是當今許多年輕人所缺乏的，而這是中國年輕人在創業時提升社會質量的最大屏障。

“我們的青年企業家，在跟國際社會交往的時候，還有與我們內部交往的時候，社交的質量是很成問題的。”中國國際貿易促進委員會國際聯絡部副部長韓梅青在APEC青年創業家峰會上稱。

“社會心理學上有一個固定的量化社交的成果和成績的標準，就是你的社交資源、社會資本，變成你公司的利潤，幫助你成就事業。” 韓梅青表示，“我們中國人是以會搞關系而聞名于世的，但是實際上經過量化關系，并非如此。”

零點YES黑蘋果青年理事長袁岳也說過，這代年輕人被應試教育與父母寶貝的角色圈住了。“社會化程度低，因此你可選的范圍小，撞擊的機會也低，因此要積極拓展各類社會參與。”

“現在有很多人看到別人創業就跟風，或者因為找不到工作去創業，我不認同。還是要做好準備。”果殼網創始人姬十三APEC青年創業家峰會上對記者說，“對事情有了解、在圈子里有人脈、有好的團隊，至少三個里面有一到兩個滿足。”

圈子就像一面鏡子，能將你的細節真實地反映出來。

在早期創業的時候，陳歐的出發點永遠是“我喜歡什么，我擅長什么，我有什么資源”。

在新加坡大學畢業后，陳歐決定申請斯坦福MBA。“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創始人是斯坦福、哈佛的MBA，后來總結一下，這兩個學校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。”

果然，通過斯坦福校友、蘭亭集勢創始人郭去疾的介紹，陳歐認識了徐小平，得到了一位始終在他背后全力支持的導師。

氣場相合很重要

尋找屬于自己的圈子

圈子營銷在大多時候是可以轉化為生產力的，因為當品牌與個人得到圈子認同之后，它能夠在交易機會與交易頻率上產生不同尋常的表現，而這樣的圈子活動在北京各大賓館酒店的會議廳一年到頭天天可以觀摩到。

精明的人知道圈子是多么重要，“70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍。”這是胡潤給出的調查數據結果，不是為了課程，而是人際圈子。

2002年到中歐讀EMBA時，臧力是一家央企的資產經營部主任，手里掌握著十幾億資金的投資權限。而因為一次“不知道去哪合適”的校友聚餐，使臧力成了飯統網的CEO。

飯統網完全是“中歐幫”的產物——中歐的校友籌集資金100萬，高層剛開始也以中歐的校友為主。“天使全在身邊，這個資源我們用著可high了！”臧力如此表示。

更重要的是，五六名創業經驗在兩年以上的校友充當了創業導師。“把困難都列出來了，我該在哪里注意。這些都是書本上絕對沒有的經驗。”

現成的錢、現成的人、現成的經驗、現成的圈子，進了商學院的門，不創業似乎就有點可惜。

在中歐，有很多同學從事VC、PE領域，中歐組織了一個私募基金協會——紅楓會。“如果把同學們的投資資金量做一個匯總，估計有幾百億美元。” 鼎輝創投上海高級經理黎洋也是中歐的學生，他說：“這樣一筆資金到哪里也讓人不容小覷。”

共同的圈子能提高信任度。中歐EMBA2003級同學章瑞平，創業項目是“一嗨”租車網，“至少有好項目不必太愁錢。”

APEC合作伙伴鄒叔君直言，創業者一個人的力量是有限的，要重視資源。整合資源在創業中可以更直觀地翻譯成“圈子”。

據權威部門統計，私人創業真正成功率還不到15%，60%是處于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態，有25%是徹底做不下去宣告失敗。事實上，現在很多人都在嘗試著利用圈子來創業。

創業者要混的很多圈子：知識圈、技術圈、人脈圈、經濟圈等。不懂技術，就要融入技術圈子里面，借助他們的力量，招人和尋求合作伙伴是不是變得簡單些？從來沒融資過，是不是要融入投資圈里，否則你的商業計劃書別人看3分鐘就決定了，甚至根本不看。

IT創業者的圈子是社會最耳熟能詳的，比如雷軍系、李開復的創新工場、網易“創業幫”、清華創投圈等；在創業風潮最活躍、最火熱的互聯網領域，車庫、3W、必邦等創業咖啡館可以被稱為北京的創業者密度最大的地方。

“用自己的錢創業，別人會覺得你可能是找不到工作。拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找A輪會容易一點。”在拿到徐小平的18萬美元之后，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃，想法是“擴展人脈、便于融資”。因為“看我簡歷覺得人還挺靠譜”，陳歐順利通過又成了雷軍的學生。

具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當數《贏在中國》。亞軍竇大海稱：“以前手機里存的都是些平凡的名字，現在突然加上了馬云、史玉柱，那種感覺非常棒。”選手與評委結成的“松散的、隨意的、朋友式的圈子，十分有力量”。

然而，這種從草根一躍進入高層圈子的創業者寥寥可數到可用走了狗屎運來形容，大多需要在特定的機會上發揮運氣。大多數創業者應該尋求融入比自己層次稍高的圈子，不能抱著身邊全是白富美的期望，就認定自己是高富帥。

現今的高富帥不努力都進不了圈子了，比如接力中國。

“氣場不合的我們不要。開蘭博基尼的，進入接力中國前先摘掉3根車管子再說。若是靠自己的本事掙來的，另當別論。”接力中國全稱為“接力中國青年精英協會”，致力于為“富二代”正名，接力中國里的二代，沒人有時間玩，這些青年精英積極參與各種社會公益活動，并推動所在企業和組織成為優秀的企業公民，塑造良好社會形象，履行自己的社會責任。理事長段劉文稱：“這個組織吸納的會員，不是靠物質確立身份，而是精神。”

“做事情要得到圈子的認可，沒打入圈子可能就玩不起來。”袁岳說。在由袁岳的零點研究咨詢集團和上海市大學生科技創業基金會，共同發起的非營利性社會服務組織YES是眾多為創業者設立的公益組織之一。

從為草根創業者提供服務，到將創業者分為不同階段“因材施教”；從政府主導各地的創業孵化器，到更多民間力量參與其中；從第一二代的企業家這些純粹商界的力量，自發的“反哺式”地投身創業服務，到學界力量的“參戰”……

在目前創業被炒熱，已經形成成熟創業產業鏈的時代，年輕的創業者明白圈子的魅力，“求入精英圈”的心態非常明顯。

尋找屬于自己的圈子已經成為一個普遍現象，甚至是工作、生活的必要因素，而且越向社會的高端看去，圈子化已經成為一種非常明顯的現象，也就是說進不進圈子成為說不說得上話的重要門檻，甚至高球會、帆船會、學習班的同學會都已經是圈子化的重要所在了。

善用圈子資源

學會“獨立行走”

陳歐最近的很多亮相是為聚美優品301大促的失誤滅火。今年3月1日的一次大規模策劃，使得聚美團隊的倉儲、客服全面崩潰。

而“我一直在竭力勸說他建立一個專業化的公關部門，直到301災難之后他才真正覺醒”，徐小平依然支持陳歐，“這說明青年人創業的單純、可愛，但也是幼稚。”

中國需要陳歐這樣的創業者，同時也需要更多的徐小平當導師。

參差咖啡的創始人王森也是一名“夢想導師”。他開設的咖啡學校，讓有咖啡館夢想的人有機會先進入這個圈子。

“通過課程的接觸，我們會告訴學員，你是否適合開咖啡館，還是繼續學習等待時機。”王森表示開咖啡館并不容易，從實現了自己的夢想到幫助也有咖啡館之夢的人認識這個行業，王森表示，“很享受這個過程，也可以理解為實現人的價值，我認為這是人類的本能。”

不僅僅是讓成功的創業家成為“導師”，還應該有更多的媒體、孵化器等機構投入進來，提供更多專門的創業服務，降低創業者的風險。讓務實的創業者可以形成圈子，形成小氣候，也能在資源上互相整合，相互幫助，才能少走彎路。

最好的模式是“授人以魚不如授人以漁”。

“即使他們在創業之初可能缺乏資金，也沒有商業網絡，人脈資源匱乏，但他們本質上是強者。所以我們扶持的是這樣一群暫時遇到困難，但是他們的特點是強者的一些青年人。”APEC合作伙伴張惠玲稱。

圈子就是力量，但比創新和圈子更重要的，是創業者自身對于實現創業夢想的堅持與勇敢。

3G門戶總裁張向東則希望APEC等組織在幫助青年創業時，不局限用一個成功者的方案創業，而是更多地幫助中國的年輕人開拓創業的視野，促進國際間的創業交流，讓年輕人看到創業也有很多種方式，有很多不同的理解。

“因為現在很多人在講資源整合，我電話本里1000多個名單，這個趁著幾億元，這個當什么大官，其實這些都沒有用。圈子有圈子的文化，圈子有圈子的魅力，圈子有圈子的實際和不實際的。”新銳財智會長程麒嘉在APEC青年創業家峰會這樣闡述圈子資源，她認為創業就是實戰、實戰加實戰，不管是金融板塊，還是生產制造業，還是傳媒板塊，基礎是創業的實戰，從這里出發。

“你會發現在這個圈子里面，和你一樣要用這個資源的人有很多，可能你要找到屬于你的一個方法，讓這個資源能夠更多地偏向于來支持你。” 鄒叔君如此說。

所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內功。只有自己修煉好了，才會有別人來親附。你只有到了那個層次，才會有相應的圈子，而不是倒過來。

從進入圈子與超越圈子，都考驗年輕創業者的能力與知識的進化程度。

“把資源放到對的地方，從低效變為高效，這是很重要的。只要有正確的創業理念，和高效的執行，在資本的幫助下，就能把企業做大做強做快做久做好。”優勢資本合伙人吳克忠稱。