威尼斯小商人

六六

兒子偶得已經連續好幾天跟我鬧要去YARD SALE（閑置物品交易）。我不知他為什么有這個念頭，仔細想了想，家里也實在翻不出什么不用的家什拿出去賣，于是對他的請求只能一拖再拖。

2012年的最后一天晚上，偶得邊脫衣服準備睡覺，邊通知我：“媽媽，明天早上我要去賣東西！”我覺得很好笑，逗他：“你想賣什么？”偶得顯然早已謀劃好，十分肯定地說：“我要去賣水果。”我問：“你哪里來的水果呢？”偶得答：“我看過了，家里的水果筐里有3個蘋果、兩個梨和12個橘子。我就拿這些去樓下賣。”我笑著回答：“好！”

我以為這只是孩子的玩笑話，沒想到第二天早上一起床，他就催促我：“媽媽，我要快點吃早飯，因為等下我要去樓下賣水果。”

我訕笑且警告他：“記得啊！做生意不能殺熟，看到門口的保安叔叔只能送不能賣！”他點點頭，像個小大人一樣拎著水果籃獨自出門。

我一直把兒子的話當成孩子的天真，這大冷的天誰會來買他的水果呢？院子里又不是菜市場，連個客戶都沒有。想到這里，我立刻跟愛人通氣，萬一真沒有人買他的水果，煩請他親自出馬把所有的水果一鍋端回來，再付偶得一些辛苦費，三塊兩塊不嫌少。

隔著玻璃窗，我看見偶得端著水果直奔兒童游樂場。孩子真是有趣，竟然想到在兒童活動區賣東西，可是，哪個孩子有消費能力呢？

偶得有些無聊地坐在木馬上，面前放著他的水果攤。因為沒人光顧，他不時去滑梯上轉一圈。不一會兒，一個小姑娘跌跌爬爬地來到游樂場，后面跟著她的父母。小姑娘看見偶得后很高興，兩人互相打招呼，彼此熱情地聊天，聊著聊著我看見偶得塞給她一個大梨子，小姑娘抱著梨子去滑梯了。緊接著，偶得開始與大人聊天，沒兩分鐘工夫，那個家長竟然在掏口袋，遞給偶得錢！我驚叫著呼喚愛人來看，他看后也頓時驚呆了，問我：“這樣也可以啊？”我答：“這才是真正的銷售，鎖定目標客戶群，直接秒殺無逃脫，難怪我需要上商學院，因為跟偶得比，我實在是太不善于發掘潛在客戶了！”

等我下樓去健身房，發現偶得又做了一筆生意，口袋里現金流居然有10塊！可是，他既不欣喜也不慌張，仿佛這錢就應該這樣得來，沒有任何意外，關鍵是他還真得到了！我頓時不敢再小瞧這小孩。

等我健身回來，發現偶得已經收工準備吃午飯。我正好奇于他怎么不賣了，愛人說，偶得賣了一會兒看見有小哥哥帶著足球下來玩，于是跟哥哥商量讓他玩會兒球，小哥哥替他看攤兒，小哥哥同意了。于是偶得撒歡兒玩去了，獨留下哥哥做生意。讓人驚訝的是，小哥哥幫著練攤兒竟然也把水果賣了一輪。等偶得玩夠了，就把今天的收入清點了一下，竟然有20元。然后偶得把收入所得一分為二，分了小哥哥10元錢，兩人高高興興地說拜拜。

面對這一過程，我感到太詫異了。天啊！他竟然還會找合作伙伴，還會把利潤共享！他該去商學院教書啊！孩子的聰慧和與世界溝通的能力遠超大人的想象。回想我從小對偶得的教育方式，一直對他過于放任，以至于他遇到問題總是習慣自己拿主意。而我對他的行動總是加以鼓勵，在我的認可下，他一有想法就去實踐，沒有大多數孩子對父母的依賴心理。最重要的是，他懂得達成目標的方法、同時學會利益分配。這樣一想，我覺得倍感欣慰，他的未來應該比我更厲害！

更讓我詫異的還在后面。回到家后，他把今天賣水果所得的60元轉手都遞給了我（這其中包括愛人把他剩下的水果全部買下了），跟我說：“媽媽，給你！以后你不用那么辛苦了！我可以養你！”

新年第一天，我感動得熱淚盈眶又啼笑皆非，幸福的一年好開端。