從增量競爭到存量戰(zhàn)爭

六個(gè)人五張凳子，大家都圍著凳子轉(zhuǎn)圈，一聲令下，一起去爭凳子，搶不到的那個(gè)人自然淘汰。然后減掉一個(gè)凳子游戲繼續(xù)，依次類推直到?jīng)Q出唯一的幸存者……

這個(gè)搶凳子的游戲。我們并不陌生。其實(shí)，中國企業(yè)現(xiàn)在正處在從增量競爭向存量競爭的過渡階段：人多凳子少。市場上的生存空間越來越擁擠，競爭也越來越殘酷。

從增量競爭向存量競爭的過渡，是市場經(jīng)濟(jì)自由競爭的一種必然結(jié)果，也是行業(yè)競爭與企業(yè)競爭的必經(jīng)階段。中國經(jīng)濟(jì)從物質(zhì)短缺到市場經(jīng)濟(jì)打開競爭之門，短短30多年，中國最終成為了世界工廠，其釋放的巨大生產(chǎn)力。必然會推動中國市場進(jìn)入下一個(gè)階段：物質(zhì)相對豐富，市場相對飽和。

從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，只是一種競爭形態(tài)的變化。是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)客觀存在的階段，認(rèn)識到這兩個(gè)時(shí)代的不同特點(diǎn)。中國企業(yè)方能應(yīng)對自如。

世異則事異，事異則備變。存量時(shí)代與增量時(shí)代的競爭環(huán)境不同。競爭的手段和方法也應(yīng)該相應(yīng)變化。

首先。我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識到競爭環(huán)境的變化，轉(zhuǎn)變商業(yè)競爭的思維方式，做不了巨無霸，就必須做個(gè)小而美。

所謂增量，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念是指在某一時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)中保有數(shù)量的變化。增量市場上的競爭可以是自由的、非壓迫性的，一如競技類體育項(xiàng)目，勝利者雖然必須戰(zhàn)勝對手。但大家更多的是在與自己比。在增量競爭時(shí)代，大家各憑本事、各顯神通，攻不下一二線市場，可以往三四線市場走。

所謂存量。則是指系統(tǒng)在某一時(shí)點(diǎn)時(shí)所保有的數(shù)量。存量市場的競爭卻只能是擠壓式的、壓迫性的，有如對抗類體育項(xiàng)目，只有擊倒對手才能贏得最后的勝利。在存量競爭的時(shí)代，與其說是競爭還不如說是戰(zhàn)爭。市場就那么大，賊多肉少，你多吃一口，對手就得少吃一口，正面沖突貼身肉搏不可避免。

其次，由于市場總量有限，必須通過自由競爭，淘汰一部分玩家，讓市場份額向幸存者集中，從而獲得充分而合理的利潤。

從增量競爭到存量競爭，是中國企業(yè)必須面臨的一道分水嶺，跨過去則海闊天空。跨不過去則粉身碎骨。在存量競爭時(shí)代，大家的斗爭更加殘酷，輸贏的代價(jià)將不再是一時(shí)一地的得失，而是市場份額的重新分配。

面對從增量市場到存量市場的轉(zhuǎn)變，日本電器企業(yè)卻沒有看清楚形勢，而是選擇了你好我好大家好的曖昧競爭姿態(tài)，在市場飽和之后，又勉強(qiáng)地維持了20多年。應(yīng)該淘汰的沒有被淘汰，應(yīng)該轉(zhuǎn)行的沒有轉(zhuǎn)行，在一個(gè)不大不小的水池里，養(yǎng)了五六條大魚。那些魚會變成什么樣呢？

第三，企業(yè)并購和行業(yè)整合。將成為存量競爭時(shí)代的一種重要競爭手段。不戰(zhàn)而屈人之兵必是上策。

在存量競爭的時(shí)代，要么無情競爭。要么冷靜離去，企業(yè)不怕失敗，不怕改變。就怕死守墻角。花了時(shí)間而不做任何改變。

幸運(yùn)的是，從增量時(shí)代到存量時(shí)代的轉(zhuǎn)變現(xiàn)在還只是剛剛露出苗頭，給中國企業(yè)留下了一個(gè)適應(yīng)期。但是，這個(gè)適應(yīng)期不會太長。

先醒者先行，先行者將會擁有更長的備戰(zhàn)時(shí)間。