魯泰：危機感鞭策前行

邵蔚

危機下利潤“受阻”

在2012年的現實情況面前，魯泰在生產經營過程中確實碰到了成本上漲過快、市場競爭激烈的問題，進而影響到了企業的效益。

魯泰紡織股份有限公司成立于1990年，90年代末期即在A、B股上市發行，魯泰這22年的發展，可以說有著太多值得同行企業學習和借鑒的一面。據悉，魯泰所生產的產品85%銷往日本、美國、歐盟、中東、澳大利亞、中國香港等30多個國家和地區，公司自主品牌的高檔色織面料出口率達70%，出口市場份額占全球市場的15%～16%。2011年，魯泰全年實現營業收入76.8億元，出口創匯完成7.49億美元，利潤總額10億元，且仍在呈逐年遞升趨勢。

但在2012年，這個規模以上大型企業，在國內外復雜多變的大環境中感受到前所未有的壓力。

公司總經理科技助理、技術研發中心主任張建祥給了記者這樣一組數據：在生產經營狀況方面，2012年魯泰國外訂貨量和產品庫存，與2011年同期相比，基本持平；魯泰生產產品的平均銷售價格比2011年下降了10%；產品所用主要原材料的購進比2011年減少，而且其價格以及最終產品盈利方面，減少了10%以上。

憂患意識謀發展

基于20多年在國內外市場上的良好品牌影響，以及近年來卓有成效的新產品創新開發基礎，在經濟危機到來之際，魯泰的日子倒也并不難過。

張建祥告訴記者，雖說現在市場需求整體不足，但是在口碑和質量前面，魯泰的產品不存在賣不出去的情況，而且訂單的數量也沒有下降。“2012年，我們工人到崗情況比較穩定，在企業規模不斷擴大的情況面前，我們甚至在根據需求繼續招工。但現在用工短缺和勞動力成本上漲的行業共性問題也不能小覷，為了避免在這方面產生不必要的麻煩，我們已經在加強技術改造、提高自動化程度，爭取少用工，同時還在向國外轉移生產能力，減少勞動力成本上漲所帶來的部分壓力。”張建祥介紹道，“在稅收方面，我們的壓力也不大，作為山東省高新技術企業，稅收方面享有減免10%的優惠政策，相比較同類企業，在稅收壓力方面我們是有明顯優勢的。”

他說，魯泰對新產品開發非常重視，每年的研發費用約占銷售收入的3%，且還在不斷增加。而且，魯泰從長遠發展角度出發，通過科技創新逐步實現產業升級，不斷完善產業鏈結構，實現了整條產業鏈的低碳生產控制。從1997年至今，魯泰在色堿回用、PVA回收、液氨回用、中水回用及染色節水等方面共開發節能、環保新技術100余項。十余年間利潤增長10倍，污染總量卻下降了一半。一上一下，一增一減，魯泰變革了傳統企業粗放式增長模式，如今，已走出了一條循環經濟發展之路。

新鮮嘗試做品牌

品牌是一個企業生命得以延續的重要載體。在發展過程中，魯泰就確立了“世界一流，百年魯泰”的遠景目標。

以良好的品質做基礎，領先的研發做支撐，在“轉方式，調結構”的大形勢下，魯泰傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化，讓“魯泰格蕾芬”這一具有中國創造和創意特色的精品服飾品牌來改變人們的著裝方式。

“創新”和“服務”是魯泰品牌運營的重要支撐和源動力，也在推動著魯泰整個品牌的發展。在2012年10月底的上海秋冬季面輔料展上，魯泰舉辦了一場別開生面的時尚秀，令人印象深刻。在這場秀上，參加走秀的并不是專業的模特，而是在魯泰工作的普通員工，這種用普通人彰顯面料的多元性和時尚感的做法，其實就是魯泰在2012年激烈的市場中，打品牌、走品牌路的一個創新之舉。

張建祥在介紹魯泰這場秀的時候是這樣說的：“這場秀的演繹方式是我們經過深思熟慮之后的選擇。我看過很多的時尚秀，那些秀雖然華麗，但是卻脫離現實，很多服裝都是穿在模特身上才好看，觀眾也通常把這些服裝當成藝術品在欣賞，并不會把它當成一件商品買回家。我們選擇這樣的展示方法，就是要讓普通人也穿出屬于自己的時尚感。”

爭取把握話語權

魯泰以振興中國紡織為目標，旨在把紡織做精、做強，抱著這樣的想法，已經兢兢業業地做了二十余年。

在張建祥看來，紡織行業必須完成轉型升級，走資源節約和環境友好的發展之路。

“所以我們魯泰也有著屬于自己的發展規劃。一方面，繼續做好產品創意設計，爭取流行時尚的話語權；另一方面，積極響應國家‘兩型化企業的發展號召，努力構建‘低碳時代的‘低碳經營模式，從長遠發展角度出發，通過科技創新逐步實現產業升級，不斷完善產業鏈結構，實現整條產業鏈的低碳生產控制。”張建祥說。

根據他的預測，2013年，無論是在出口方面、還是內銷方面，紡織服裝市場都將比2012年下降10%以上。但是在任何時候，危機都是挑戰與機遇并存的。他表示，首先應該保持信心，繼續增加研發投入，并適時推出一些更新、更具差異化的功能性的面料，腳踏實地地創造實實在在的核心競爭力。同時，做到審時度勢，關注國家政策的變化，適時調整發展步伐，使得企業在2013年走的更平穩，獲得更為長遠的發展。