“從業(yè)者”許光明和他的“非常”理念

袁春妹

踏進(jìn)許光明的辦公室，便知道之前對(duì)他的多半猜想都被打破了。因?yàn)槭浅跻?jiàn)許光明，不免會(huì)對(duì)身為杭州開(kāi)源電腦技術(shù)有限公司總經(jīng)理職位的他進(jìn)行種種猜想，相貌、衣著如何？言談舉止怎樣？為什么能做起來(lái)這個(gè)企業(yè)？而眼下，這個(gè)記者曾多次呈現(xiàn)在腦海中的主人公就坐在辦公桌前，且真實(shí)的他與記者想象中的樣子相去甚遠(yuǎn)。他衣著樸素，言談平實(shí)，真的有點(diǎn)顛覆人們給“老板”下的定義。

從喜歡到投入

許光明不喜歡記者稱(chēng)他為“企業(yè)家”，“我可談不上什么‘企業(yè)家，最多也就是個(gè)企業(yè)的管理者，確切地講，應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員。”而他進(jìn)入印染業(yè)，也根本不是為了追求更大的財(cái)富，只是因自己的喜好。

許光明回憶著自己十多年來(lái)對(duì)于這一選擇的感觸，的確有些復(fù)雜。說(shuō)他選對(duì)了？事實(shí)上，學(xué)IT出身的許光明，要與同他一起出道的大學(xué)同學(xué)們相比，的確有著不小的差距，很多人的身家已經(jīng)幾個(gè)億甚至更高，顯然別人的“業(yè)績(jī)”比他好；說(shuō)他選錯(cuò)了？他說(shuō)人各有志，自己對(duì)搞芯片、編程序、炒房子之類(lèi)的東西也沒(méi)什么興趣，倒算是鐘情于眼前的事業(yè)。所以，對(duì)于自己的選擇，他是無(wú)悔的。

“中國(guó)的染整業(yè)有著悠久的歷史，很久以前，我們紹興就有‘幾大缸，‘染缸便是其中之一。這個(gè)古老行業(yè)的變遷過(guò)程中，不僅有紡織業(yè)的歷史，也有家鄉(xiāng)的歷史……”許光明對(duì)于這份事業(yè)的感情，緣起與此。他認(rèn)為，每個(gè)事情總要有人做，并相信自己所學(xué)會(huì)有用武之地，自己的付出也會(huì)讓很多人受益。

于是，許光明選擇了印染業(yè)，并隨著自己對(duì)于行業(yè)的不斷了解和深入，慢慢地從對(duì)行業(yè)的喜歡升華到了今天的投入。“這種感覺(jué)就像人們玩游戲一樣，越玩越上癮，不知不覺(jué)便已身陷其中。”許光明說(shuō)。眼下的他已然全身心地投入到了這個(gè)“游戲的升級(jí)”過(guò)程中，且雖苦猶樂(lè)。

許光明的確是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，你能聽(tīng)到他對(duì)事情十分客觀的評(píng)價(jià)，而就是這個(gè)客觀的人，卻感性地選擇了很多朋友不愿涉足的事業(yè)，在他身上，你能感受到客觀與感性的確可以兼容。十多年來(lái)，許光明用自己的方式對(duì)事業(yè)不斷地投入著，他的付出也換得了杭州開(kāi)源銷(xiāo)售收入從百萬(wàn)到近億元的巨大變化，盡管他從不認(rèn)可用“增長(zhǎng)”去描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否，但此刻，我想人們的確可以從這個(gè)數(shù)字的變遷中看到許光明的成功。

“增長(zhǎng)”是個(gè)怪圈

談話中，許光明時(shí)常會(huì)拋出一些獨(dú)到的想法，有些甚至讓記者有些“招架不住”，頓時(shí)感覺(jué)很?chē)澹恢撊绾卧谒幕卮鹄镎业轿以酒谕玫降拇鸢浮１热纾麑?duì)“增長(zhǎng)”這個(gè)詞的敏感程度，你會(huì)覺(jué)得他突然變成了一個(gè)“憤 青”，快意地表達(dá)著自己對(duì)人們推崇的這個(gè)“衡量標(biāo)準(zhǔn)”所持有的不同態(tài)度。在他看來(lái)，“增長(zhǎng)”帶壞了很多人，自己也不會(huì)用它來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。

“1999年開(kāi)源的銷(xiāo)售收入多少？現(xiàn)在的銷(xiāo)售收入多少？作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，您看這兩個(gè)數(shù)字的感受是什么？未來(lái)，您覺(jué)得企業(yè)將如何刷新這些數(shù)字？”這是記者問(wèn)向許光明的原話。按照一般思路，很多企業(yè)家會(huì)清晰地講出這兩個(gè)數(shù)字，而且也會(huì)連同翻了幾番幫記者算得清清楚楚，可許光明對(duì)此的反應(yīng)很慢，而且只給了記者兩個(gè)約數(shù)，“幾百萬(wàn)”和“一個(gè)億左右”。

他的反應(yīng)讓我原本激動(dòng)的心情頓時(shí)冷卻下來(lái)。“這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)算是漂亮的了，他為何并無(wú)喜悅之色？他的期待更高？”此時(shí)，一串想法掠過(guò)心頭。雖覺(jué)碰壁，但仍想一探究竟。“這十幾年，企業(yè)銷(xiāo)售收入的倍數(shù)增長(zhǎng)，您覺(jué)得如何？”記者問(wèn)。許光明淡淡地笑了：“這些，若同IT業(yè)的一些企業(yè)成長(zhǎng)業(yè)績(jī)相比，差太遠(yuǎn)了。與那些做房地產(chǎn)、搞煤礦的相比，更是不在一個(gè)層次上。你若單純地從銷(xiāo)售額，從錢(qián)上來(lái)看待我做的這個(gè)事情，那么，結(jié)論只有一個(gè)，就是我自己入錯(cuò)了行。但是，我并不這么認(rèn)為，我更看重這個(gè)事情有沒(méi)有意義，有沒(méi)有價(jià)值。我更看重開(kāi)源的設(shè)備走進(jìn)了多少個(gè)印染企業(yè)，幫助了多少用戶。”許光明非常堅(jiān)定地說(shuō)。

而他對(duì)于“增長(zhǎng)”或者“錢(qián)”這個(gè)問(wèn)題的看法，也是他所見(jiàn)所感的結(jié)果。企業(yè)比銷(xiāo)售，老板比身家，朋友比收入……仿佛社會(huì)陷入了一個(gè)怪圈，錢(qián)成了量化一切的標(biāo)準(zhǔn)。因此，也就出現(xiàn)了有些企業(yè)盲目擴(kuò)大，有些老板盲目圈錢(qián)，有些人忙于賺錢(qián)，而忘記了經(jīng)營(yíng)之本，做人之本，生活之本。這是許光明對(duì)世事的困擾，因此，他自己決定先逃離這個(gè)圈子，用更理性的標(biāo)準(zhǔn)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己，經(jīng)營(yíng)生活。許光明的確很特別，對(duì)世事紛擾，他果斷決然，對(duì)自己思想的堅(jiān)持，又儼然是一個(gè)感性之人所為。

我一直在“創(chuàng)業(yè)”

開(kāi)源走到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷程，且從企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)上看，不論是在產(chǎn)品線上的延展，還是在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，抑或是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，開(kāi)源一直都處于穩(wěn)步提升的狀態(tài)。說(shuō)他們當(dāng)下處于“守城”階段，也未嘗不可。但許光明卻說(shuō)“我一直處于創(chuàng)業(yè)階段”。

“技術(shù)是開(kāi)源的特色，這從我們的人員結(jié)構(gòu)就能看出來(lái)，大多數(shù)都是研發(fā)人員，企業(yè)的全部力量都用在研發(fā)上，這就決定了我們靠什么生存的問(wèn)題。技術(shù)是開(kāi)源存在的必需品，因此，我們就需要不斷考慮新的東西。一旦成熟的技術(shù)推廣開(kāi)來(lái)，你就要開(kāi)始下一個(gè)新的研發(fā)了。”許光明說(shuō)。的確，每一次技術(shù)攻堅(jiān)，都似乎會(huì)把開(kāi)源放在另一個(gè)起點(diǎn)上。當(dāng)然，那些來(lái)自于廣大用戶企業(yè)的需求，也是將他們推向不斷“創(chuàng)業(yè)”狀態(tài)的原因。

“當(dāng)前絕大多數(shù)印染企業(yè)，甚至紡織企業(yè)的發(fā)展都比較艱難，說(shuō)到底，賺的都是辛苦錢(qián)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還不斷對(duì)他們提出新的要求，技術(shù)改造、升級(jí)、環(huán)保生產(chǎn)等等，都需要他們投入。對(duì)于裝備的技術(shù)改造，可以說(shuō)是他們從牙縫里擠出來(lái)的錢(qián)在做。因此，他們對(duì)于設(shè)備的性能、價(jià)格都會(huì)很?chē)?yán)格，期望也會(huì)更高。為此，我們作為服務(wù)者，就必須關(guān)心他們所想，就是把設(shè)備做好，性能做穩(wěn)定，更耐用，回報(bào)率更高。這是個(gè)長(zhǎng)期的工作，需要不斷地創(chuàng)新。”許光明說(shuō)。據(jù)了解，開(kāi)源的用戶企業(yè)大都能在一兩年內(nèi)收回成本。這個(gè)承諾中所含的內(nèi)容是很豐富的，設(shè)備的性能，客戶企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、能耗的降低、廢水排放的減少……“收回成本”是在評(píng)估這個(gè)設(shè)備能給用戶帶來(lái)多大的效益。看來(lái)，許光明真的是給自己上了個(gè)“滿弦”，打算勞作不息了。

目前，轉(zhuǎn)型升級(jí)是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，而作為國(guó)家十分關(guān)注的印染業(yè)，升級(jí)步伐更加緊迫。“如今行業(yè)在倡導(dǎo)用數(shù)字化、高科技來(lái)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有些人說(shuō)開(kāi)源有機(jī)會(huì)了，我覺(jué)得若單憑機(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)很被動(dòng)。開(kāi)源的技術(shù)、產(chǎn)品一直定位于此。從過(guò)程控制，到專(zhuān)業(yè)化設(shè)備等等始終都在圍繞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新。”許光明說(shuō)。

許光明說(shuō)自己沒(méi)有什么長(zhǎng)期規(guī)劃，覺(jué)得辦好眼前事最重要。言語(yǔ)中流露出了他的務(wù)實(shí)本性。他將自己拉進(jìn)永遠(yuǎn)的“創(chuàng)業(yè)”狀態(tài)下，用自己的方式權(quán)衡得與失，丈量著理想與現(xiàn)實(shí)的距離。唯盼這個(gè)“從業(yè)者”許光明能夠不棄理想，讓印染裝備技術(shù)領(lǐng)域里永遠(yuǎn)保留這眼涌泉。

對(duì) 話 許光明

TAweekly：在您看來(lái)，什么樣的企業(yè)才是成功企業(yè)？成功企業(yè)應(yīng)具備的特質(zhì)是什么？

許光明：成功沒(méi)有模板，任何形式、規(guī)模的企業(yè)都可能是個(gè)成功的企業(yè)，只要這個(gè)企業(yè)能在困境中生存，其存在對(duì)社會(huì)有意義，就應(yīng)該是成功的企業(yè)。

TAweekly：有人說(shuō)企業(yè)家們通常都是有憂患意識(shí)的，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

許光明：我想不僅是企業(yè)家需要有憂患意識(shí)，事實(shí)上，每個(gè)人都應(yīng)該有。

TAweekly：您覺(jué)得15年后自己的生活會(huì)發(fā)生哪些變化？

許光明：15年后我肯定已經(jīng)退休了，第三代也出世了，我會(huì)樂(lè)享天倫之樂(lè)。

TAweekly：您覺(jué)得人們?cè)谏韮r(jià)暴增之后該警惕什么？

許光明：我是沒(méi)什么，一切如常。不穿名牌，簡(jiǎn)單生活。我覺(jué)得人不能把錢(qián)看得太重，若你什么都不缺，它就是一張紙，而對(duì)于那些溫飽沒(méi)有解決，看病沒(méi)錢(qián)的人而言，它才真的是有效用的。

TAweekly：您對(duì)工作或者生活有哪些期望？

許光明：希望人們的價(jià)值取向能夠真正做到多元化。別把升官發(fā)財(cái)當(dāng)成必然選擇。年輕人，能夠喜歡什么就去干什么，讓工作成為樂(lè)趣，而不是僅僅當(dāng)成賺錢(qián)的工具。

TAweekly：您的座右銘是什么？

許光明：做個(gè)有用的人，不要愧對(duì)別人。

TAweekly：您所崇拜的人是誰(shuí)？

許光明：我們這個(gè)年代的人沒(méi)有偶像，也許都比較崇拜自己。

TAweekly：您覺(jué)得最享受的事情是什么？

許光明：自己做的事情得到別人的認(rèn)同。能夠聽(tīng)到客戶說(shuō)自己的所做幫到了他。

TAweekly：您目前最想做的事情是什么？

許光明：我這個(gè)不想學(xué)理工科的人，學(xué)了理工科，不想做企業(yè)，卻做了企業(yè)。所以，期待早點(diǎn)退休，能夠把更多的時(shí)間投入到自己的愛(ài)好里。

TAweekly：您做過(guò)的最瘋狂的事情是什么？

許光明：我這個(gè)人一直都是很穩(wěn)當(dāng)?shù)刈鍪拢瑥膩?lái)沒(méi)做過(guò)什么瘋狂的事情。作為家里老大，養(yǎng)家糊口是我的責(zé)任，也要做榜樣，因此一直都在努力踏實(shí)地做好每一件事。

TAweekly：您覺(jué)得自己的弱點(diǎn)是什么？

許光明：保守，按部就班，不會(huì)輕易去冒險(xiǎn)。

TAweekly：您最遺憾的事情是什么？

許光明：沒(méi)有什么遺憾的事情。我的原則是做過(guò)的事情就不要有遺憾，更該集中精力把要做的事情做好。遺憾沒(méi)有任何作用。

TAweekly：您覺(jué)得自己做得最成功的事情是什么？

許光明：作為企業(yè)管理者，能夠把企業(yè)一直做下來(lái)，且很有生命力；作為父親，能夠通過(guò)合理的方式教育孩子，讓她很懂事。

TAweekly：有沒(méi)有什么事情給過(guò)您最大的啟迪？

許光明：太多事情受到過(guò)啟發(fā)。奶奶過(guò)世時(shí)，使我更加明白：很多東西真的是生帶不來(lái)死帶不去，一切都是浮云。能夠剩下的是人們對(duì)你的感覺(jué)和評(píng)價(jià)。