從閑置發明中嗅得商機 農大女生小果茶引來大投資

佚名

3月末，東北農業大學食品學院畢業生盧莉瓊帶著自己公司出產的“農大果茶”參加了第88屆成都春季糖酒會。隨后深圳和成都兩家企業打來電話，并簽下了采購訂單。這讓盧莉瓊喜出望外，回想自己多年的創業經歷，終于有了一個初步的成果。

她從高中起就有一個創業夢，她的“創業本”上寫滿了想做的創業項目。2012年她從食品學院老師閑置的發明中找到創業商機。拿著這個項目經過三個月的尋找，于當年9月找到了投資人，獲得了1000萬元投資，在通河創辦黑龍江省鏵子山農業科技開發有限公司。

大學期間實踐創業 項目設想記滿“創業本”

“想法如果不寫下來就會徹夜睡不著”

家境普通的盧莉瓊考入大學后便開始了創業實踐。大一下學期，她在校園內出售“營養粉”，發完傳單后便等著電話或短信的訂單，然后每周六去取貨，每周日送貨，第一個月就賺了3000元。盧莉瓊有一個“創業本”，上面記滿了她感興趣的創業項目。想要經營的項目寫在圓圈中，圓圈標出多個箭頭，列出自己的相關經驗、可以利用的社會資源等。“我一有想法如果不寫下來就會徹夜睡不著”，盧莉瓊說。

大二時她加入了學生社團國際大學生企業家聯盟，大四時她成為該社團東北區的項目經理。2010年大四畢業前，她到國內一家知名的生產母嬰食品公司工作。她說：“我的夢想不是做一個小店，而是想創辦自己的企業，但是我沒有社會經驗，也沒有企業經營經驗。到一家大公司工作就是最好的學習經驗途徑。”

回母校演講覓商機 老師引薦獲千萬投資

“看電視時我都想著怎樣說服別人投資”

2012年5月盧莉瓊應母校邀請回校做了一場關于創業的演講。在與老師們的交流中，她發現了一項由學院老師研發的果茶生產技術正處于閑置中。

盧莉瓊讀大三時，學院的兩名學長正以該技術進行創業，因為沒有找到投資而最終不得不終斷了這個項目。盧莉瓊做了初步的市場調研，發現果茶這種健康營養型飲料的市場需求每年都在增加，于是她決定做這個項目。盧莉瓊先是在廈門找到一名感興趣的投資人，又有朋友在北京為她找到了一家風險投資公司，但最終都沒有談成。她回憶道，“那段時間看電視時我都想著怎樣說服別人投資。”

2012年8月，學院的韓建春老師為她引薦了一位投資人。“投資人之前與學院有過技術合作，相信學院的技術。學院的支持及老師對我的好評，都是促成投資的因素。”9月初，最終確定了這筆1000萬元的投資。

盧莉瓊找來同學李俊強一同創業，目前創辦的黑龍江省鏵子山農業科技開發有限公司已獲得了生產許可證，并獲得了生產食品必須的QS認證等。

請創業導師 學實際操作

“有了導師指導，書上的知識很容易變成實戰技術”

盧莉瓊為自己找了多位創業導師，在制作市場銷售方案時，廠家出廠價、招商價等，書上有概念，但實際操作卻很難。她請教了自己的銷售導師，一名來自大企業的飲料銷售經理，根據操作規則很快地完成了銷售方案。“經導師指導，書上知識很容易變成實戰技術。”

今年春節后，盧莉瓊完成了產品“山楂胡蘿卜果蔬汁”的商標和包裝設計。3月末她帶著剛剛下線的產品參加了在成都舉行的第88屆成都春季糖酒會，獲得了200多家企業的青睞。食品學院黨總支副書記高漢峰說：“學院為她在東北農業大學科技園申請了辦公室，希望她的行動能帶動更多學生創業。”