鎖廠老板兼做軒龍潔品 泉州九縣市遍地開花

冉瑞芳

獨創全新經銷模式

軒龍潔品泉州熱賣

兼做軒龍產品居然銷售火爆，憑啥？

現年40歲的林華添，家住福建省石獅市，是一位讓人敬佩的商業精英。他經商多年，成功經營著一家鎖廠和廣告公司。三年前，通過《現代營銷》雜志，看到軒龍公司的多種產品宣傳和親自體驗產品效果后，果斷拿下了軒龍潔品福建市場代理權。敏銳的他之所以兼做軒龍產品，是因為產品背后的巨大商機：軒龍潔品是老百姓日常生活的必需品，而且產品個個效果顯著。如今，他正逐步將鎖具等其他已經穩定的業務和經營交給員工，自己專心重點經營軒龍潔品.

根據軒龍公司各個產品特性，他采取吃透產品，明確定位，細化市場，品牌運作的經營理念，對下級經銷商和業務人員，他不急于求成，而是要求他們先能用產品質量和效果征服自己和身邊親友再做產品，不然堅決不與合作，他認為自己都過不去自己對產品的認同度這個坎，是無法經營好產品的，要做就當成事業做，而不應只是一時沖動的結果，想做好一個產品，前期盈利并不是長遠之計，銷售網絡的建立才是重中之重，擁有長遠的眼光才能實現共贏，針對各個產品適用的不同人群，他制訂了不同的營銷舉措：

珊瑚洗手粉：發展分銷商的同時，派出業務員深入各大工廠、生活小區、修理廠、汽修廠、茶館茶吧等地，使用珊瑚洗手粉上門為其清洗油煙機、地板、滿是油污的用品、有中性筆劃痕的衣物、茶具瓷器等。為客戶服務過程中，讓客戶親眼看到產品立竿見影的保潔效果，認可產品、促進消費。

汽車玻璃清洗、防霧劑：利用朋友資源，開發身邊目標客戶廣大司機朋友。同時，還準備與當地交警部門合作推出“關注交通安全”的大型公益活動，從而大大推升產品知名度，有力地促進消費。

珊瑚皂粉：主動進入商超、家庭、干洗店等處，尋找目標客戶，為客戶服務，為其解決衣物和各種織物上面的頑固油漬、汗漬、血漬，以及服裝廠印花過程中對布料造成的染料殘痕。打開市場后，現在每天都有許多客戶主動上門，找林華添解決頑固污漬，自己主動購買產品的人日益增多。

廚房干洗劑：大力開發有直銷經驗和客戶網絡的公務員、直銷精英，讓其利用自己現有的網絡資源兼職銷售產品。

珊瑚浴粉：開發朋友資源，讓其先試用，認可產品帶動消費……

采用以上等方法的同時，還和當地政府的官方網站成為合作伙伴，利用其“百姓論壇”欄目和其“公益小分隊”的平臺和口碑，在為愛心公益獻心的同時大力提升軒龍潔品的知名度，從而帶動銷售。不僅如此，他還利用自己在石獅市九二路上的店面，銷售和宣傳軒龍潔品。他所開發的區域分銷商們，更是各有高招，有人還開著載滿軒龍潔品的車，深入鄉鎮市場和農村大集進行銷售。如今，林華添已經把軒龍產品賣到了福建泉州地區的德化縣、泉港區、南安市、晉江市等地的九個縣市，業績斐然！

珊瑚浴粉、液體澡巾

搶占新浴品市場商機

說到洗澡，幾十年前只能用毛巾或絲瓜瓤子來搓背；后來有了化纖制品的搓澡巾。現代人都體驗過，搓澡巾很難清除毛孔內部及深層溝壑的污垢，而且用力大，脖子、筋骨、肋骨、等部位，還會被搓得紅腫生疼。特別是兒童和體質較瘦者，都深受搓澡巾之疼。

在沐浴劑方面，從原始的輕質純堿，到肥皂、香皂，再到沐浴露，使用時都要借助毛巾、浴花的摩擦才能發揮其功效。近年，很多概念性產品也相繼出現，如浴鹽、浴奶、深海浴泥、搓泥寶貝等。然而，浴鹽雖有消炎作用，但除污垢能力差，搓澡后皮膚還易灼痛；浴奶使用感覺雖好，但其主要成分香精，對皮膚沒有絲毫滋潤功能；至于浴泥、搓泥寶之類的產品，其主要原料為聚乙烯醇或凝膠，洗澡過程中會形成膠狀聚合物，并非是洗澡者身上搓下的泥垢。怎樣既不疼痛也不費力，就將身體洗的徹底干凈？這一潛在市場需求，軒龍公司早在2009年便先人一步敏銳發現。于是，軒龍人歷時三載研發，終于成功推出兩大新品珊瑚浴粉和液體澡巾。

珊瑚浴粉液和液體澡巾，是以天然珊瑚粉、火山巖粉、活性炭等為主要原料，其共同特點就是對油污的吸附性極強。使用新品洗澡，只需輕輕揉搓就能輕易除皮膚老化的角質、油膩、汗漬，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內的深層污垢。同時，珊瑚浴粉還具有護膚、美膚、保健多重功效。

珊瑚浴粉與液體澡巾的區別：兩新品基礎原料相同特點相似。其中浴粉為35克袋裝粉狀物，珊瑚粉含量比例大，較適合男性及油性皮膚使用；賣場主要為洗浴中心、賓館、酒店等；液體澡巾為350克膏體軟管包裝，適應所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

軒龍其它暢銷產品簡介：

油污一噴凈：500ml瓶裝噴霧型，強力無味，瞬間瓦解重油垢。專業清洗油煙機、煤氣灶等重油污的廚房用品，一噴一擦即干即凈。

油污干洗劑：450g袋裝粉狀。無須過水，直接干擦各種鋼、鋁、瓷等廚房用品，不僅清除油污快，而且洗后兼具拋光作用，能使被洗物有如翻新一般。

管道暢通劑：利用緩釋定向爆破技術，使用時只需將顆粒原料倒入管道內，無需外力即可將毛發、菜葉、米粒、一般植物纖維、油漬、污垢分解破壞，打通堵塞部位。效果立竿影，可演示銷售，是罕見穩妥的賺錢項目。

無水清潔膏：（多功能無水清潔膏、汽車內飾無水清潔膏、辦公設備無水清潔膏）適用于家庭、汽車美容、公共場所、航空、銀行、賓館、醫院、商務辦公等，對高檔真皮、皮革制品、家用電器、塑料制品、金屬制品、家具、地板等物品。均有神奇的清潔和養護作用。

珊瑚洗手粉：是繼洗衣粉、肥皂、洗潔精之后，又一快速消費品。產品外觀似雪花，使用時用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多種護膚成分，能化解手上任何油污，另具抑菌殺菌功效，是產業工人手部清潔的必須品。

注：索取樣品只需100元，便可得到市值200多元的15種左右的單品。望廣大客商先驗證產品功效，滿意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開發公司

地址：山東臨沂市水田路896號

電話：15192958123 13793922685

網址： www.syrh.com