快速招商模式的八個關(guān)鍵因素

佚名

現(xiàn)在很多企業(yè)，有好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，市場前途，利潤空間都不錯，但是因?yàn)椴欢萌绾螌⒑卯a(chǎn)品好項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為好商機(jī)，導(dǎo)致花了大量的資金和時間，卻仍然對招不到相應(yīng)的加盟和經(jīng)銷商者。這種現(xiàn)象在中國中小企業(yè)發(fā)展過程中不是個別現(xiàn)象。

到底是什么影響了企業(yè)的招商？博弈策劃認(rèn)為：項(xiàng)目賣點(diǎn)、招商政策、招商模式、渠道模型、經(jīng)銷商類型、營銷模式、樣板市場和樣板加盟商、談判成交系統(tǒng)八大大影響企業(yè)規(guī)模化招商的關(guān)鍵因素，缺一不可。

1、項(xiàng)目賣點(diǎn)

對經(jīng)銷商、加盟商來說，首先關(guān)注項(xiàng)目是否具有銷售力和廣闊的市場空間？是否很快就會被取代？商業(yè)模式是否能長久生存或發(fā)展？

博弈策劃為嘉冠集團(tuán)提出的原榨大豆油，符合當(dāng)前非轉(zhuǎn)基因，原汁原味、回歸自然的銷售趨勢，加盟和銷售十分火爆；為民天集團(tuán)花生油的提煉的“新榨的更濃香”的賣點(diǎn)，銀河花生油的七彩花生油，富硒更健康，從眾多的花生油中成功突圍，取得了很好的銷售效果。

2、招商政策

好的招商政策能夠?yàn)槠髽I(yè)吸引大量加盟商進(jìn)入，招商政策對加盟商沒有足夠的保護(hù)機(jī)制，較同業(yè)、同級別沒有明顯優(yōu)勢，可能投入再多廣告，項(xiàng)目也熱不起來。一個快招商的項(xiàng)目必然有一個具有強(qiáng)烈吸引力的、全面的政策支持。

要了解經(jīng)銷商顧慮什么、擔(dān)心什么，風(fēng)險在哪里，要實(shí)實(shí)在在為加盟商著想，不要想著欺騙和忽悠，我們?yōu)榘自粕剿帢I(yè)做的三個月內(nèi)銷售效果不好，公司全部回收產(chǎn)品的政策，讓原來不溫不火的銷售，一下紅火起來。

3、招商模式：

招商模式一定要適合這個項(xiàng)目和產(chǎn)品，一定不能局限于原來的傳統(tǒng)思維，一說招商就做廣告、派人員掃街，這種類型的企業(yè)很多，普遍的結(jié)果是費(fèi)用很高、效果很差。

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)社會，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，準(zhǔn)確找到加盟商、準(zhǔn)確投放方式，準(zhǔn)確清晰的傳播內(nèi)容，比如數(shù)據(jù)庫招商、微博、郵件、視頻、會議、展會、QQ群，采用線上和線下結(jié)合，才能做到精準(zhǔn)、節(jié)儉、快速、有效，即O2O模式，線上線下模式，博弈策劃為山東隆力奇做的數(shù)據(jù)庫模式和線上線下O2O模式就很成功，過去一年一年也就招商100個左右，現(xiàn)在3個月就招商200多個。

4、渠道模型

企業(yè)要有成型可復(fù)制的渠道模型，不能復(fù)制就談不上規(guī)模化、模式化。還需設(shè)計(jì)適應(yīng)不同市場、不同投資額度的多渠道模型組合，保證加盟商盈利可觀，投入資金與流動資金比例合理。是商超、流通、專賣店、專柜、禮品，還是幾種的結(jié)合，比如嘉冠、山東利特農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的禮品加社區(qū)模型就很成功。

5、加盟商模型

選擇加盟商就如找對象談戀愛，對企業(yè)來說具有非常重要的意義。企業(yè)在招商之前要確定加盟商的條件要求，不能沒有門檻，也不能說給錢就讓誰做。要看經(jīng)銷商和加盟商是否有經(jīng)驗(yàn)和資源，是否適合操作？現(xiàn)有的政策和產(chǎn)品是否對他們有足夠吸引力？有沒有針對非專業(yè)加盟商讓他們盡快起步上手的培訓(xùn)教材？企業(yè)有否此類專門的組織和人在輔導(dǎo)他們？非專業(yè)加盟商多久可以賺錢？他們需要具備什么能力？

6、營銷模式

企業(yè)需有驅(qū)動銷售額成長的系統(tǒng)方法，增加客戶銷售頻次辦法，具備完善的終端管理系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，最后還要明確非專業(yè)加盟商是否很容易學(xué)會并上手？比如送到機(jī)場、車站、景點(diǎn)的模式就很成功，招商外包模式也很受客戶歡迎。

7、樣板市場和樣板加盟商

企業(yè)是否有成熟的樣板市場或樣板店，其月度成長性，賺錢的加盟商的比例是多少都會影響招商。正常情況下，還必須有6個成功賺錢的真實(shí)加盟商故事可講，且非常愿意協(xié)助招商。

小毛驢禮品網(wǎng)、老中醫(yī)運(yùn)作市場多年，以真實(shí)加盟商案例進(jìn)行招商推廣，引起了投資者強(qiáng)烈共鳴，引發(fā)投資熱潮。

8、談判成交系統(tǒng)

加盟商的目的就是為了賺錢，他們選擇合作伙伴，首先就要看企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。企方要有合適參觀且可打動人的總部、工廠和樣板終端，有專業(yè)設(shè)計(jì)的招商團(tuán)隊(duì)和宣講會議能夠促進(jìn)現(xiàn)場成交。

廣藥白云山經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，以及現(xiàn)場播放加盟商簽約廣告和經(jīng)銷商實(shí)證視頻，從加盟商角度闡述項(xiàng)目投資盈利優(yōu)勢，增強(qiáng)經(jīng)銷商信息，調(diào)動經(jīng)銷商積極性。

博弈智點(diǎn)提醒：企業(yè)在啟動規(guī)模化招商之前，不妨依據(jù)這八個元素對自己的項(xiàng)目進(jìn)行自測，判斷它是否具備“好招商、快招商”的潛力。