基于AIDA模式的物理課堂教學(xué)實踐

AIDA模式，商界又稱愛達(dá)公式，“愛達(dá)”是中文譯音，它是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）總結(jié)出的一種國際公認(rèn)的成功推銷模式。筆者試圖從信息加工心理學(xué)的視角，將其核心理念引入物理課堂教學(xué)，為提升課堂有效教學(xué)作出初步探索。

一、AIDA模式的科學(xué)內(nèi)涵

AIDA模式的具體內(nèi)涵是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使顧客采取購買行為，最后達(dá)成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母：A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成行動。

從信息加工心理學(xué)角度來說，教學(xué)的目的是促進(jìn)學(xué)習(xí)，教師要安排適切的外部環(huán)境，以便激活、支持和維持構(gòu)成學(xué)習(xí)事件的內(nèi)部過程。R·M·加涅認(rèn)為，教學(xué)中提供給學(xué)習(xí)者的外部刺激，具有支持、發(fā)生、影響和控制學(xué)習(xí)者的內(nèi)部過程的作用[1]。外部刺激變化能引起注意，它通過選擇性知覺支持學(xué)習(xí)者的內(nèi)部過程，促進(jìn)其對教學(xué)信息進(jìn)行語義編碼和提取，學(xué)習(xí)者通過自己的學(xué)習(xí)控制過程（認(rèn)知策略），使學(xué)習(xí)信息加工有了更明確的方向，從而達(dá)到對教學(xué)行為和結(jié)果的預(yù)期。由以上分析，AIDA模式的核心觀念及其四個發(fā)展階段正與教學(xué)契合，本文以人教版選修3-1第7節(jié)“靜電現(xiàn)象的應(yīng)用”為例，具體闡述其在物理課堂中的實踐應(yīng)用。

二、基于AIDA模式的教學(xué)實踐

1.A階段（Attention）：引起注意——搭建情境

AIDA模式中的Attention階段是指推銷人員通過推銷活動刺激顧客的感官，使顧客對推銷人員和推銷品有一個良好的感覺，把顧客的心理活動、精力、注意力等吸引到推銷人員和推銷品上來?！?br>