高職營銷創新班的創業教育探索

孫燕　崔平

摘要：無錫職業技術學院市場營銷專業自2010年起開設創新班，探索創業教育的培養模式。本文分析了經管類高職學生創業途徑及能力要求，介紹了創新班的設立、理論和實訓課程的特色，以及營造校園創業文化氛圍采取的一系列措施。

關鍵詞：創業教育大學生創業高職教育

大學生創業不僅能減輕社會的就業壓力，而且能推動我國經濟的發展和轉型。學校通過什么樣的課程設置和教育途徑才能培養出具有創新創業能力的大學生呢？無錫職業技術學院經濟管理學院市場營銷專業從2010年起開設創新班，探索高職營銷專業創業人才培養模式。本文將分享創新班創業教育的一些嘗試和體會。

一、經管類高職學生創業途徑及能力要求

要確定創業人才培養方案，首先要了解高職層次的學生選擇哪些行業更容易創業，以及需要具備什么樣的素質和能力。

從我院經管類專業近幾年畢業生的創業途徑來看，主要集中在服務商貿領域。可以大致分為以下幾類：1.開店。選擇開店的創業學生較多，有傳統的實體零售店，也有網絡店鋪。經營的產品有IT 、奶茶、服裝、家具等。2.代理或經銷商。從事土特產、海鮮、家電等產品的代理或經銷。3.服務類公司。從事婚慶、培訓、IT增值業務等服務。這些行業進入門檻低，資金投入少，但競爭很激烈。高職學生科研創新能力十分有限，開創高科技企業的可能性極低。在服務商貿領域開設小微企業或從事個體工商經營確實比較適合高職學生。

這類小微企業要在殘酷的市場中生存和發展，首先必須要有客戶和業務，經營者要會承攬業務，營銷能力是關鍵。另外，我們也想總結一下這些創業學生身上有何特質。因為這些創業者曾經是我們的學生，我們對他們比較熟悉。我們感到這些創業學生在校期間具備以下共同特點：第一，有創業的夢想和激情。在校期間就有強烈的“當老板，給自己打工”的愿望。第二，人際交往能力比較強，社會實踐比較多。有的學生是學校社團活動的積極分子，有的通過兼職打工較廣泛地接觸社會，為創業打下了基礎。有位2007屆的畢業生，現在是國內知名家電品牌的經銷商。該生在校期間利用寒暑假和雙休日在蘇寧電器做家電導購，還推銷過月餅。畢業后應聘到家電廠商做業務主管，大約一年后開始代理音響設備的銷售。有了幾年的資金、經驗和人脈關系的積累，再投資成為大品牌經銷商就水到渠成了。另外，我們也觀察到一個有趣的現象：這些學生在校期間學習成績都不算突出，甚至掛科補考。

二、創新班的設立

創新班設立的初衷是為了更好地探索高職創新創業人才的培養模式。根據經管類高職學生創業途徑及能力要求，學校選擇市場營銷專業開設創新班。創新班采取24人的小班制，學生從全院各專業符合要求自愿報名的大一新生中進行選拔。報名學生的入學成績必須不低于規定的分數，并且熱愛營銷，有志于創新創業。學生通過心理測試、體能測試、面試進行選拔。每班除班主任外，另外每六名學生配備一名專業教師作為指導老師，給予學生學習、生活和校外實習兼職方面的指導和幫助。目前創新班已開設三屆，首屆創新班即將畢業。首屆創新班有2名學生畢業前已經自主創業；另有多名學生在校期間嘗試過創業，但不是很成功；還有2人轉本科。學生就業情況總體比較理想，到目前為止，供求比超過5：1，簽約率達100%。

三、創新班教學計劃特色

創新班的教學計劃經過校內專業研討和企業專家咨詢會最終確定，在市場營銷專業教學計劃的基礎上融入了創業教育。教學計劃中的理論課程滿足開創、經營和管理小型企業的必要知識，課程主要采用項目式教學方式；教學計劃中實訓實踐類課程比重大，約占三分之一。

理論課程除市場營銷專業的傳統課程外，借鑒我院中澳合作TAFE項目的課程設置，征求企業專家的建議，開設了《網店開設》、《組織風險管理》、《小型企業財務管理》、《納稅基礎與實務》、《營銷項目管理》、《個人與團隊管理》、《績效和薪酬管理》等課程與中小企業的開創、經營和管理密切相關的課程。課程采用項目式教學。《網店開設》要求學生直接在淘寶開店并出售商品。其它課程也廣泛采用小組討論、演講匯報、撰寫報告等方式進行考核，鍛煉學生專業報告寫作能力和演講技巧。

實訓類課程除了市場營銷專業原有的一些課程，新開設了《拓展訓練專用周》、《創業模擬實訓》和《創業綜合實訓》。

拓展訓練為期一周，大一和大二都開，但內容不一樣，由社會培訓公司提供訓練基地和培訓。大一拓展訓練專用周的培訓核心目標為挑戰自我、吃苦耐勞和團隊融合。訓練項目有穿越電網、信任背摔、極速60秒、卓越圈、魔方雷陣、畢業墻等。大二拓展訓練的核心目標為團隊融合、人際溝通、執行能力和職業素養。訓練項目有群龍取水、高空斷橋、紅旗渠、交通阻塞、盲人方陣、驛站傳書等。學生通學生順利取得銀行從業資格證，建議學校在第二學年開設此類專業性選修課程。

四、結論

筆者認為，為了使財務管理專業的學科特色更明顯，應增加財務管理專業特色課程的課時和學分，如：在必修課程中增加高級財務管理學、財務管理專業英語和與職業道德相關的課程，增加財務電算化的課時，尤其要保證財務電算化實驗課時的切實增加；在選修課程中增加與銀行從業資格證考試相關的課程，重視與財務管理相關行業的職業資格認證考試，增開與其相關的課程。考慮到學生在第三學年的課程壓力，建議從第二學年的第一學期開始開設專業性選修課，同時指導學生合理規劃選修課的學習進度，避免課程扎堆現象出現。通過對財務管理專業人才培養方案調整、完善，終會使財務管理專業這一新興專業在農林類院校中發展得更加成熟。

參考文獻：

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[2]賈憲威.高等農林院校財會類專業本科培養計劃探討.大家，2010年24期.

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