淺析我國中小企業的營銷創新策略

趙光飛

摘 要 隨著我國企業與國際競爭環境的接軌，營銷創新成為了當今企業生存和發展的必要手段。經濟環境的高度競爭和瞬息萬變使得企業生存變得更為艱難，中小企業表現的尤其明顯。面對當下的經濟環境，我國中小企業營銷觀念表現的十分落后，在強大的對手和高超的營銷策略面前往往會不知所措。本文從中小企業的市場營銷創新策略入手，分析了當下企業營銷策略的不足，并提出了改進建議。

關鍵詞 經濟環境 營銷創新 營銷策略

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A

創新對一個企業的生存和發展至關重要，是企業市場營銷策略的主要課題。在當下高度競爭和瞬息萬變的經濟環境中，面對越來越成熟的消費者和越來越理智的市場，要想贏得消費者、贏得競爭優勢，使企業在競爭中健康的發展和成長，必須在變化的環境中積極創新營銷策略。相對于大企業，許多中小企業在這方面有所欠缺和忽略。所謂營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。它是企業營銷能力的核心要素，是提升營銷能力的動力源泉。中小企業要有效實施營銷創新戰略，必須提高營銷創新能力。

一、中小企業營銷創新的必要性

（一）中小企業市場結構的特點所決定。

中小企業大多屬于分散性行業，集中度較低，并且進入門檻相對來說比較容易。這樣的特點決定了中小企業競爭環境更為激烈，生存更為艱難。企業對目標市場的定位隨消費者的需求會不斷變化，一旦落后于同行業的其他企業，就會被淘汰出局。因此中小企業要想激烈地市場環境中生存發展下去，必須堅持營銷策略的創新。

（二）中小企業的營銷創新能力不足所要求。

較差的創新能力。大多數的中小企業局限于傳統思維的約束，對營銷戰略層面的思考較少，導致營銷創新能力差。在中國的中小企業競爭中，生產同類產品的企業在產品生產上技術和質量沒有多大差距，因此搶奪市場的手段變只是單一的價格戰，市場競爭十分激烈，營銷創新能力差。

落后的營銷觀念。當今的經濟社會，企業普遍對銷售十分重視，但大多企業只是停留在推銷觀念階段，其營銷的理念和方法都有待提高和創新。同時，由于中小企業營銷手段落后，對營銷的認識還很片面，真正運用營銷戰略來指導各項經營活動的企業還很少。還有一些中小企業營銷道德水準偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產和銷售假冒偽劣產品，采取不正當的價格手段牟取暴利，制作及發布虛假廣告，誘惑甚至強迫消費者購買等現象還普遍存在。

（三）知識經濟所決定。

21世紀是知識經濟時代。知識已日益成為經濟增長和企業發展的主要動力。當知識成為第一生產要素時，企業的產品結構必然要發生變化，隨之而來的應該是企業的轉型從傳統的生產經營型轉向現代的知識型，而企業的營銷觀念也要相應地轉變，以適應經濟時代的新要求。與此同時，消費者知識增長的速度，尤其是專業知識增長的速度卻相對較慢，這就給企業營銷創新提出了新的要求：中小企業必須肩負起緩解人們知識增長速度與技術發展速度之間矛盾的重任，然后以此為契機贏得市場。由此可見，營銷創新是中小企業在知識經濟時代立于不敗之地的根本途徑。

二、中小企業營銷創新的策略

營銷創新是一項系統而復雜的工程，企業需要突破傳統思維樹立正確的觀念對營銷創新進行指導和支撐。要營銷創新，本文認為要從以下幾個方面著手。

（一）營銷觀念創新。

營銷觀念是企業營銷的靈魂所在。隨著經濟全球化的不斷推進，我國市場與世界市場的聯系更加緊密，以此中小企業的營銷觀念不應再停留在產品觀念和推銷觀念階段，而應樹立起全球營銷觀念，立足于全球的大市場，發展壯大自己。

（二）營銷產品創新。

產品是企業的根本，社會的發展導致產品的生命周期越來越短，這也就要求企業要對產品不斷地進行創新，以確保企業的市場競爭力。消費者的差異化需求的要求下，無差異的產品和服務已難以滿足顧客多層次的需要，中小企業應不斷發揮其機制靈活，市場反應快的特點，在產品上不斷創新，以滿足消費者的需求。

（三）營銷組織形式創新。

中小企業與大企業相比實力薄弱，在競爭中處于劣勢。為了更好地在市場中生存，中小企業之間可以展開合作營銷，達到優勢互補，提高雙方的競爭力。除了合作營銷的形式，虛擬營銷對中小企業來說也十分可行，突破有形的界限，保留企業最核心的功能，最大限度地利用好企業有限的資源，從而增強企業的競爭力。

（四）營銷渠道創新。

營銷渠道的選擇直接影響和制約著其他策略的制定和執行效果。隨著經濟的發展，市場不斷細分，消費者購物差異化需要越來越明顯，要求購買更便捷、更物有所值，或者更有選擇余地。原有的營銷渠道已難以適應新的需要，這就要求中小企業應該深入考察目標市場變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，并審時度勢，對渠道結構作相應調整，勇于嘗試新渠道。中小企業要對渠道系統不斷地進行檢查、評價、改進和創新，以適應市場的新動態。尤其在互聯網時代，企業對網絡營銷應該加強重視。

在新的經濟環境下，必須加快對中小企業營銷手段的創新力度，增強市場適應力和競爭力，不斷實現中小企業的健康發展。

（作者單位：甘肅省核地質二一九大隊）

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