反饋

形勢不容樂觀

2013年第6期封面故事《華蘭：做最好的配角》

投資界資深人士楊向陽說：醫藥行業最好的投資對象是擁有核心技術的那一類，這樣的對象若干年以后，不僅不會消亡，價值往往越來越高。

從做醫用試管塞賺得第一桶金，到覆膜丁基膠塞帶來爆發式增長，華國平成功打造出“膠塞帝國”，堅持技術創新使得華蘭屢次輕松搭上政策的順風車。

“膠塞等于藥品，責任安全有效”，多年來華蘭敬畏質量安全的執著讓人動容。現階段藥品本身質量差強人意，醫藥包材行業的種種問題更不用說，但政策的大趨勢是確定的：標準越來越高，監管越來越嚴。

所以華蘭迫切地與外資、合資企業合作，向國際的行業標桿看齊，這無疑是明智之舉。在國內行業整體不規范的時候，華蘭能夠自發制定嚴格標準、推動技術升級，不僅贏得了客戶的好口碑，也成為政府制定膠塞行業標準的參與者，這比同質化競爭要高明得多。

但華蘭要做成一家在藥用膠塞行業受全球客戶尊敬的企業，顯然還有很長的路要走。

首先面臨著的是如何打破銷售瓶頸，在藥用膠塞這個細分市場持續做大規模；其次，靠技術升級和產品專利建造起的行業壁壘，在國內還沒有形成好的創新環境前提下，如何平衡好研發的投入和產出是個難題；再次，政策風向趨于嚴格，但具體落地的法規屈指可數，醫藥包材行業多小散亂的局面短時間內仍然存在，華蘭的高技術和高標準的產品，跨國藥企愿意埋單，但國內藥企積極性估計不高。

——石家莊Helen

錯位的整合

2012年第6期打通產業鏈《西安楊森OTC業務被整合的邏輯》

近來，美國強生調整在華醫藥業務的消息引起了業界的普遍關注。《西安楊森OTC業務被整合的邏輯》一文，主要從西安楊森最近幾年產品引進、銷售、股權、文化等方面進行了分析。展現在我面前的是一幅西安楊森江河日下的畫面，從側面也管窺到了近些年強生在華戰略的滯后及失敗。

西安楊森是合資時代的先行者，曾經創造了許多睥睨業界的成績。不過，時過境遷，毫不客氣地說，曾經一流的西安楊森現在連二流都稱不上。西安楊森人現在也僅僅拿過往業績吹噓而已。

我們不妨看看，其它跨國藥企都在做什么。拜耳、阿斯利康、輝瑞等以處方藥見長的公司在中國醫藥市場日漸居上，并且，其戰略早已不是產品引進、在中國設廠，而是進行資源整合，產業并購。就連曾在同一起跑線上的中美史克也早已把處方藥與非處方藥分開了，然而，強生現在才下定決心進行架構調整，這未免太滯后了吧！

強生在華醫藥業務調整后，將由上海強生制藥負責OTC板塊，西安楊森負責處方藥板塊。從強生整個公司的角度來看，處方藥與OTC分別獨立到不同的公司銷售有利于長遠發展，但將西安楊森OTC業務劃給上海強生制藥這一做法值得商榷。

西安楊森一直走的是“處方藥與OTC”并重的策略，文中提到“以OTC稱雄天下的西安楊森沒了OTC板塊會怎樣？”顯而易見，沒有了OTC板塊只能做處方藥，但是西安楊森的處方藥發展在跨國藥企中真是不敢恭維。在一次會議上，一位跨國藥企的市場部人士表示，其公司在國內市場上銷售的處方藥基本上都是年銷售額在1億美元的大品種，年銷售額兩億元左右的產品他們都不做。反觀西安楊森，其銷售額最大的處方藥斯皮仁諾也不過3.5億元。

——武漢楚風

@袁建軍YJJ：這個雜志與楊森關系非常熟，但與強生制藥不熟幾乎沒有敢動筆寫，相信會還有一篇后續文章，估計會涉及到以強生制藥為主的內容。

@不系之舟-蒙：再次獲得界內關注，恐非整合初衷。

@東南風-3530：中資吐股之日，也便是楊森雄起之時。看看強生在全球藥品市場排名，再看看其在華最大子公司楊森在外資藥圈排名，極其顯然，強生就是要楊森沒落，以逼迫中資撤股。OTC乃楊森之魂，魂魄不再，皮肉枉存。

@緋色逸之：楊森興于合資，亦失于合資。成也強生，落也強生。一個企業要掌控自己的命運，必須有自己的品牌，自己的產品線。看來，楊森僅僅是強生在中國的一個小小據點。幾億美金的楊森僅是幾百億美金強生的小小分子。希望變革后，楊森更強大，老東家加油！

@老余云飛：西安楊森逐年走弱，失去OTC會雪上加霜，但作為曾經的楊森人，還是非常希望能夠出現英雄逆襲一幕，期待中。

@有點冷的賽博：上海強生是兒子，西安楊森是嫁出去的女兒，家產當然傳兒子了，和現有的生意規模沒有關系。武田并購奈科明，中國的生意里被并購者是并購者的幾倍，奈科明不還是一樣被換血。唯一值得討論的是中方股東為什么會接受這個提案。當然，西安楊森外資股權增持后超過三分之二，表決上有一定的優勢。

寬容廣東招標

2012年第6期打通產業鏈《廣東，請尊重市場》

有人說廣東是在倒退歷史，我覺得要理解廣東。

“唯低價論”無疑是廣東藥品交易規則中最受人詬病的，在一定程度上被認為是改革的倒退。但站在政府官員的角度去看，他們在不知道如何做藥品質量分層的情況下，當然是誰便宜就招誰，這樣也可以節省財政費用。

其次，“唯低價論”是最不容易引起非議的一個辦法，因為價格是一個非常固化的指標。在不能對藥品質量進行檢測的情況下，招標部門只好選一些看上去不太“靠譜”的指標，如廠家的生產規模、年銷售額和專利數量等作為藥品質量分層依據，這勢必引發很多藥企的不滿。

還有一點不能忽視，招標屬于下游產業鏈，而藥監局屬于上游產業鏈，上游批的藥品文號太多，遠超過市場需求。根據我們做過的調研，當一個產品批的文號超過30家時，藥企基本上就已經無利可圖。由此導致企業只能大打價格戰，很多企業壓低價格甚至以低于成本價的價格銷售只是為了占領市場。

如果藥監局在審批時嚴格控制藥品批文的數量，審批后對其進行嚴格監管，一旦藥企沒有持續生產高品質產品的能力，就吊銷其文號，下游的競爭也許就不會那么慘烈。廣東現在采用唯低價論，也是一種消極應對上游政策的方式。所以大家應該冷靜下來，站在整個產業鏈的角度來看，不能只一味苛責政府部門。

——上海一木

@藥法救人天：無論出臺何種招標方案都不可能皆大歡喜，都會影響部分企業的利益！怎么辦？企業家和學者們目前都只是評價者、批評者，事實上也拿不出一個多數企業能夠接受的評價體系來，而真正的辦法還是推進醫藥分開，讓購買者醫保與出售者藥企成為招標博奕的主體。

@醫藥市場動態：政策制定者就應該多和企業家溝通交流，才能真實了解企業的狀況以及市場的反應，才能促進整個市場的健康發展。

@醫藥縱橫：建議再找人大代表，找幾個不是藥廠老總的代表，否則怎么區分是代表藥廠，還是代表人民？

@醫藥馬今：唯低價的招標制度一定會徹底摧毀對于提供健康保證的基礎。

@醫藥縱橫：博弈是正常的，但“沉重政治代價”有威脅的意思了，無非是藥廠抵抗降價，說得多神圣似的。

@呂平在北京：參會者的主要目的就是玩博弈。

@真的兔斯基：不對等就會引發不公不正不廉不明！

@醫藥chiarainkong：頂！希望能改變政府決策！政府為何敢漠視人民心聲？

公司的決策者離不開三要素：技術需求跟蹤者、老謀深算的指揮官、產品革新的快槍手。

——史蒂夫·喬布斯美國蘋果電腦公司創始人