未來手機游戲推廣：3分打品牌 7分抓流量

江南春

我一直在尋找分眾跟手機游戲生態產業鏈之間的關系。現在100個手機用戶中，就有30個智能手機用戶。我自己從來不玩游戲，盡管我是很多游戲公司的獨立董事。但手機游戲我會玩五六種，說明手機游戲已經變成一種快消品，幾乎每個人都跟它有關系。

游戲的推廣很值得研究。以前，游戲公司的品牌推廣基本上都是采取線上的方式，這樣做的好處是可以定量分析。從今年開始，很多游戲公司采取線下推廣的方式，像分眾就出現了很多游戲廣告。出現這種變化的原因，我覺得，一方面是因為整個網絡推廣的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的機會點。所有做互聯網的人，都十分看重流量的量化，每取得一個用戶它的成本是多少，這一點對大家來說非常重要。而線下媒體最大的問題在于無法量化取得用戶的成本是多少。

在這種情況下，大家可以找到一個公式，這個公式可以使得你的投資有一個明確的道理。以前都說線下媒體導致百度指數上升，但是百度指數上升能否實現每個用戶成本能夠計算出來？當用戶知道某個名字之后，會自己去下載客戶端，或者說自己會去網上搜索。我認為這種方法在整個流量轉化的過程中有非常多的損失。后來，我在做電商和RPG的過程中發現一個數據分析的點。在未來的游戲推廣中，會有兩個組成部分，一個是做品牌，一個是抓流量。這兩者的關系是什么？我以前打過一個比喻，一個就像吃偉哥，一個就像吃六味地黃丸。

由于搜索引擎是競價模式，未來獲取流量的成本會不斷上升。隨著供需關系發生失衡，玩手機游戲的人越來越多，會把手機游戲對應的廣告成本推升到一個新的高度，通過不斷的競價，游戲公司的獲利能力就會下降。

后來我們在很多游戲當中發現一個道理，我認為未來的游戲推廣當中，線上線下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我們發現有一個計算公式非常重要，就是在線上你去做品牌的30%的預算投下去，它會導致你70%在網上抓流量的那些線上廣告轉換一倍。一方面是指你在移動上的點擊率，另一方面是點擊之后下載客戶端，并且實際注冊和玩的概率是多少。這兩個轉換率提升的效率非常高。我們在過去一個階段當中設計了十幾個款游戲，基本上都論證了這一結果：30%的線上作品做品牌知名度的廣告，對于整個70%上面抓流量的廣告轉換率會提升一倍。

我認為，在線上去推廣品牌還有一個非常大的價值。在未來的知識產權世界當中，品牌至關重要。你說好萊塢有什么？華納影視有什么？其實就是品牌。比如說鋼鐵俠，其實很多人并不知道鋼鐵俠的內容是什么，但是為什么還要去做呢？因為它有品牌，5億的票房就有保障。這個品牌就是重要的票房保障。

我覺得在未來的手機游戲市場當中，會有一種存在方式，一種是你每天都在開發不同的新游戲，但是從目前的市場情況來看，這種方式面臨的問題是，出不了巨大的大制作。我們會發現很多人自立門戶開一個小公司，但是拿不出有品牌的作品。有沒有品牌會成為很重要的區隔武器和對消費者認知的保障。

未來會有很多人扎堆在手機游戲領域創業，新產品會層出不窮。我相信，品牌不僅僅是今天拉了多少用戶，品牌是累積在你的價值當中，它為你以后的研發推廣奠定基礎，這是品牌最大的價值所在。