化解矛盾，小微企業(yè)擴(kuò)張之道

王峰鋼

面對國內(nèi)目前數(shù)量眾多的小微企業(yè)，其生存發(fā)展?fàn)顩r越來越受到重視。小微企業(yè)也很想由小變大，由弱變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和擴(kuò)張。但許多小微企業(yè)苦于找不到自己的定位，無法突出自己的核心優(yōu)勢，也無法將這種優(yōu)勢發(fā)展成自己的核心競爭力，不是生存于夾縫中，就是掙扎于滅亡邊緣。

一部分小微企業(yè)在具備了核心競爭力后，還沒有理順關(guān)系，有效地整合資源，就開始盲目擴(kuò)張，擴(kuò)張中導(dǎo)致管理成本上升，效益下降；由于沒有新的利潤增長點(diǎn)，而對資金的要求極高，有很多出現(xiàn)入不敷出的局面。

無核心 不擴(kuò)張

A企業(yè)是一家規(guī)模不大的地方飲料企業(yè)，年產(chǎn)值不到300，但因其產(chǎn)品原料獨(dú)特，口感純正，很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。就這樣發(fā)展了幾年，A企業(yè)總想做大，擴(kuò)張規(guī)模，以期望達(dá)到上千萬規(guī)模并走出區(qū)域市場。但是幾經(jīng)努力，仍未能如愿。關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品單一，還沒有形成企業(yè)的核心競爭力，一旦走出去，擴(kuò)張規(guī)模，市場前景未知，同時，資金、技術(shù)、人才、管理等方面都是制約企業(yè)擴(kuò)張的“絆腳石”。面對這種情形，A企業(yè)陷入這諸多力不從心的無奈與尷尬之中。

【分析】

目前，國內(nèi)的小微企業(yè)還需要政府、協(xié)會等組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行“輸血”扶持，如果說它自己的“造血”機(jī)能不行，沒有形成企業(yè)核心競爭力，規(guī)模化擴(kuò)張也就無從談起。很多小微企業(yè)開始發(fā)展的勢頭是很好，能夠盈利，后來慢慢有許多死掉了，尤其是資金困難以后，技術(shù)不成熟，市場情況不好，小微企業(yè)的困難就更多了。像A企業(yè)這樣的局面是中國眾多小微企業(yè)所共同面臨的矛盾、困難與無奈。

1.A企業(yè)被動開發(fā)市場，發(fā)展理念滯后，信息不通暢，產(chǎn)品單一。小微企業(yè)自身的發(fā)展先要加強(qiáng)有市場經(jīng)濟(jì)的思想，市場上什么東西適合自己發(fā)展，他很容易轉(zhuǎn)，小微企業(yè)要選準(zhǔn)自己的方向，適應(yīng)市場的變化情況。

2.擴(kuò)張戰(zhàn)略不明，條件不具備，沒做好準(zhǔn)備就想去擴(kuò)張。企業(yè)可以通過擴(kuò)張達(dá)到發(fā)展的目的，也可能因?yàn)閿U(kuò)張而倒閉，關(guān)鍵看企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)與擴(kuò)張戰(zhàn)略是否匹配。時機(jī)不成熟時，企業(yè)不要盲目地去擴(kuò)張，特別是小微企業(yè)到了一定規(guī)模的時候就很浮躁，想一下要發(fā)展什么樣什么樣。

3.核心競爭力不明顯。像A企業(yè)就要樹立良好的產(chǎn)品形象、保證產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，“健康、綠色”應(yīng)是核心。小微企業(yè)要注意創(chuàng)自己的特色，名、特、優(yōu)應(yīng)該時時放在心上的，不管這個企業(yè)怎么樣，你的產(chǎn)品有特色，質(zhì)量好，大家就能夠歡迎，你就能辦下去。

4.產(chǎn)品附加值不高，科技含量有待提高。可以理解為競爭力的提高，價值的提高；有固定的資金作為科技投入，可以保證立于不敗之地；同時要加強(qiáng)科技專利保護(hù)意識。

勝靠戰(zhàn)略 贏靠戰(zhàn)術(shù)

小微企業(yè)已經(jīng)走到了一個拐點(diǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了“三高”即勞動力成本高、原材料等成本高、稅負(fù)高和“兩難”即融資難和扶持政策落實(shí)難這些現(xiàn)實(shí)難題外，不少小微企業(yè)沒有品牌，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值低，市場容量有限等自身不足已經(jīng)迫使小微企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型升級、提升核心競爭力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張。

消除仿山寨 知識保產(chǎn)權(quán)

小微企業(yè)一方面受自身實(shí)力限制，資金、市場以及人才等各方面都有所欠缺。但最關(guān)鍵的是，很多小微企業(yè)的發(fā)展理念有問題，從開始成立時就只想著替別人加工或模仿市場，市場出現(xiàn)很多山寨產(chǎn)品。并且，很少有企業(yè)注重自己開發(fā)，積累自己的技術(shù)和品牌。企業(yè)由于沒有知識產(chǎn)權(quán)意識，也不知如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，在做內(nèi)銷時就更加束手無策。不要說品牌，但凡是做得好一點(diǎn)的企業(yè)，剛把設(shè)計搞出來，等它上市后，別人拿出來的產(chǎn)品只是稍微改動了一下，跟你辛苦研發(fā)的幾乎一模一樣。

因此，小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，消除仿制與山寨理念，做好自主研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。自己做品牌、自己研發(fā)設(shè)計、自己生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值，只有這樣才有競爭力，也才能適應(yīng)以后的市場需求。

技術(shù)重實(shí)效 產(chǎn)業(yè)亟升級

當(dāng)前，對于小微企業(yè)來說最缺的不是錢，而是能賴以生存的核心技術(shù)。沒有自己的核心技術(shù)，就無法與市場競爭，又談何打造自己的品牌，更無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張，“永遠(yuǎn)只能跟在別人后面跑”。核心技術(shù)是其他企業(yè)無法替代的，不論是從國外買了專利技術(shù)，還是在某個領(lǐng)域有著別人無法替代的特色優(yōu)勢，這些自然容易在市場競爭中勝出。

小微企業(yè)長期維持的勞動者低成本時代已經(jīng)基本結(jié)束，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的變化，要求有更高的投入，這需要小微企業(yè)更重視技術(shù)實(shí)效與產(chǎn)業(yè)升級。小微企業(yè)在行業(yè)進(jìn)入上要有所選擇，要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行分析，要考慮有無能力和必要。

倒逼轉(zhuǎn)機(jī)制 創(chuàng)新求生存

成本上升和經(jīng)濟(jì)下行壓力雙向擠壓，將是小微企業(yè)一次洗牌和優(yōu)勝劣汰的機(jī)會。不干就出局，要干就干好，倒逼機(jī)制作用空前強(qiáng)烈，而倒逼作用將促使這些企業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)在這樣的市場狀態(tài)下，因?yàn)楦偁幵郊ち遥叫枰獎?chuàng)新。小微企業(yè)急需五大創(chuàng)新：體制機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新和風(fēng)險防范創(chuàng)新。

而小微企業(yè)的這些創(chuàng)新，不僅需要當(dāng)?shù)卣С帧⒐膭詈头龀郑髽I(yè)自身還應(yīng)通過創(chuàng)新來改變。首先，狠抓科技創(chuàng)新，實(shí)施品牌帶動，產(chǎn)品沒有品牌，技術(shù)沒有品牌，文化沒有品牌，企業(yè)何談發(fā)展。其次，要有國際視野，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，根據(jù)國際變化隨時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；再次，要完善企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)，盡可能延長企業(yè)的壽命。

擴(kuò)張應(yīng)適度 能力須緩沖

低成本并購和擴(kuò)張是企業(yè)做強(qiáng)做大的捷徑。小微企業(yè)過快過度低成本擴(kuò)張，會導(dǎo)致核心競爭力喪失或被稀釋。并購和擴(kuò)張需將自己的核心能力（血液、骨髓）輸往對方，所以你兼并得越多，你就輸出得越多，你輸出的東西就越“消淡”（稀釋了），你的擴(kuò)張效果就越差；一旦超出自己的承受能力，你自己就會虛脫、被拖跨。小微企業(yè)要適度擴(kuò)張，就是企業(yè)的擴(kuò)張速度與規(guī)模要與自身的承受能力、消化能力相適應(yīng)，要循序漸進(jìn)、滾動發(fā)展。

同時，要使擴(kuò)張能力和企業(yè)高管能力有個適度緩沖地帶，不斷完善制度，保證權(quán)力的傳承，不能在企業(yè)核心能力與企業(yè)家精神之間畫等號，不可將組織能力混同為個人能力。

道路自己走 船小好調(diào)頭

在夾縫中求生存的小微企業(yè)需走“自己”的路，有特色且具核心競爭力方為上策。并不是所有領(lǐng)域都適合投資的介入，比如說小微企業(yè)要參與競標(biāo)公用事業(yè)領(lǐng)域的投資，無論是從資金或安全方面考慮，往往很難獲得各方認(rèn)同。對于數(shù)目龐大、良莠不齊的小微企業(yè)而言，所謂“船小好調(diào)頭”，憑借自身規(guī)模小，管理靈活且更具效率的優(yōu)勢，小微企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇快速調(diào)整，做出特色并擁有核心競爭力，要么有獨(dú)特的商業(yè)模式，要么有核心的技術(shù)，要么有實(shí)效的管理方法，要么有強(qiáng)大研發(fā)人才隊(duì)伍。不少小微企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)，這才是多數(shù)小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆境求存，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的王道。