一“線”之隔

李天田

有一天，看見一位時裝設計師朋友在微博上抱怨，新設計的幾款皮包下廠打樣，東西出來怎么看都不對，最后，發現是因為縫制皮包的“車線”品質感不佳造成的。這位設計師開始上天入地去尋找能夠與她的設計相匹配的車線。最后，她沮喪地說，稱中國是“世界工廠”未免過于自我褒獎，因為，全世界頂級的服裝輔料生產工廠都集中在歐洲。

當她找配線的時候，發現能夠滿足她苛刻顏色要求的只有一家成立于19世紀的德國家族公司，世界上頂級的車線制造商，提供真絲、全棉、滌綸不同材質的超過1500種顏色的車線。天哪！1500種！讓我們肆意聯想，恐怕能數得出來的顏色不會超過150種吧！當我的這位設計師朋友欣喜若狂地給德國人發郵件下訂單時，卻得到了這樣一個彬彬有禮的答復：對不起，我們不對中國的廠家供貨。

“誰說世界是平的？”是這位備受打擊的年輕設計師和我一起喝酒時反復問我的問題。我當即熱血沸騰地要求這涉嫌“歧視”的德國人必須給我們一個“說法”，而設計師說：我早問了，人家很有禮貌也很實在地回答說：第一，我們不了解、目前也沒有能力監控到你們對我們產品的使用工藝情況，無法對車線最終呈現在成品上的品相負責；第二，也許是我們過時了，我們無法保證和控制你們不把我們的產品使用在山寨其他國際品牌的用途上，因此具有不可控的法律風險。

用東北話里的經典段子來說：“不就是根線嘛，多大的事兒呀？！”——但德國人覺得是可大可大的事兒了。

我把這段故事講給另外一位設計師聽，他倒是不以為然，因為入行久了，類似的經驗多得很：曾經有一家國內頗具規模的男式西服制造商，向一家意大利頂級面料制造工廠發出熱情的合作邀請，并且派出代表小組親自飛到意大利去拜訪這家工廠的老板。六十多歲的意大利人熱情地招待了他們，但是，說到合作，卻完全拒絕，連商量的余地都沒有：我們家族世世代代與三家意大利頂級品牌合作，我們的生產能力只夠供應這三家合作者的需求，也只能在這個規模上保障最高面料品質和他們創新的需要。不，我們不想無限制地擴大規模；不，我們不想在全世界做生意。是的，我們是小生意，但是我們覺得這很美好。

“我們是小生意，但是我們覺得這很美好！”

有多久，我們沒有聽過用“美好”這個詞來形容一個生意了？

很熟悉也已經很成功的一個香港小眾品牌負責人在微博指名道姓地公開控訴：“我們品牌的衣服會被一些人買去拆開，再縫上退貨，不過很悲催的是他們都根本復原不了。上次我當面問了某位風頭很勁的女士經營的北京男裝公司，在購買我們產品一個月后來退貨，而且多處縫合出現問題的事情，她不肯承認?！睋袃热苏f，阿瑪尼等品牌也常常遭受這種待遇。即使通過這種辦法給我帶來了以更低價格穿上一件山寨阿瑪尼的實惠，我也得說，這種行為，不僅不美好，而且，很流氓。

一口氣講了三個關于服裝業的真人真事，我想，一葉而知秋。對于今天的中國企業來說，龐大的消費市場和低廉的制造成本，可以當作我們在牌桌上的兩個“大貓兒”，但是，好的玩家都知道，手里握著倆大貓兒，也不一定就能“摳底”，甚至未必能湊成一“炸”。

大不了不跟你玩兒，能奈我何？

在一個商業傳統有所保存的環境里，理應是行行都有底線，人人都有操守。當年唱戲的都要講究“戲比天大”的堅守，如今我們的商業生態里泛奧運主義處處可見，隨便問一家公司，價值觀都是“更高、更快、更強”的變體，再沒有人考慮什么是“美好”的企業。當然，企業也是無辜的環境產物，人家隔壁公司都上市了，您還在這美好地當手藝人呢，見了市長好意思抬頭嘛？同行企業都融資三輪兒了，您還自耕自收呢，行業里能有你一號嘛？不行啊，“不進則退”啊，“與時俱進”啊，來吧，現如今創業不就是為了先誘投資人，再誘小股民嘛？我想問，究竟，美好，是不是“強大”的反義詞？

區別是微小的，一線之隔而已，既是車線，也是底線。