DEMO歸來，再推新產品

潘申權

在2011年參加“創新中國2011杭州總決賽”BioBay醫療健康專場時，我們推介了口腔健康領域的創新概念和產品。

口腔健康是一個充滿了巨大市場潛力的領域，95%的成年人都有不同程度的口腔疾病。但在市場開拓過程中我們發現，啟動一個巨大的市場，需要從一個具體而明顯的角度著手，所以我們選擇了口腔潰瘍這個普遍又容易被人感知的疾病。我們向市場推出了新型口腔器具，可以預防口腔疾病，但消費者需要改變生活習慣，學會使用這些新型器具，結果，推廣速度相對緩慢。

在參加“創新中國”活動之后，我們受到了啟發，發現解決問題的方法應該符合消費者的生活習慣。所以我們向市場推出了新型漱口水，通過漱口快速解除口腔潰瘍的病痛，既簡便又符合消費者的生活習慣。產品投放市場后反映良好，我們也充分感受到了創新和延續傳承的不可分割。

這兩年，在開拓市場的過程中，我們在不同銷售渠道進行了推廣產品的嘗試，發現產品的銷售應該適合解決問題的場合而進行。口腔潰瘍是大家所熟知的常見疾病，這種疾病極容易診斷，并不需要專業醫生的診斷，所以漱口水在藥店和便利超市銷售最合適，其中又以藥店連鎖系統最為適宜，因為藥店連鎖系統的規范化，產品營銷人員能夠得到及時的培訓和管理，消費者在患口腔潰瘍之后，受疼痛困擾，會有針對性地尋求解決辦法，藥店營銷人員的及時推薦會促進及時成交。

我們已經在藥店連鎖系統中探索出了營銷健泊漱口水的成功模式。由于藥店連鎖系統便于擴充，我們的產品營銷將會逐步進入市場營銷的高速發展階段。

而“創新中國”其實是理想和現實相碰撞的絕佳機會。在創新過程中，創業者往往要尋找新問題或者尋求解決問題的新辦法，但局限在有限的時間和空間內，會比較理想化。然而，創新成功與否是要通過現實的檢驗而完成的。在“創新中國”，富有經驗的評委所提出的各項問題和挑戰，將會使創新思路得到及時而快速的檢驗，從而使創業者少走彎路，讓理想在現實中不斷得以檢驗和實施。

如果參賽者心態很好，就會在參賽中充分享受過程。評委的尖銳點評其實是對創業者的最大幫助，隨著探索和體驗，創業者會發現這些批評是多么珍貴。