你也可以評估VC

Sam Hogg

我常常目睹創業者犯一個錯誤，他們總是在某些根本不會對其有興趣的VC身上浪費時間。但創業者如何判斷一家VC是否值得爭取呢？其實線索就藏在這些公司的網站上——從過往投資記錄中就可窺見一斑。如果你對VC的信息判斷錯誤，再努力也只是做無用功，既浪費時間，又浪費錢。為了讓你們找VC效率更高，我虛構了一個自行車初創企業的融資場景，假設了三種情景。

情景一

這家VC已經投資過你的直接競爭對手（即另一家自行車企業）

創業者通常覺得既然這個VC已經投了一個自行車企業，肯定也會愿意再投另一家。但事實上很少有風投會這么做。對沖投資（在這個案例中指投資兩家競爭對手）會大大降低VC的整體回報率，而這個行業的生死存亡全靠高風險、高回報。對VC來說，一個行業內不可能有足夠的空間讓兩家公司“獨占”鰲頭，帶來令他們滿意的回報。

建議：如果這個VC已經投了你的競爭對手，你最好轉移目標。

情景二

這家VC已經投資過你的間接競爭對手（如某家滑板公司）

這種情況下有兩種可能。第一種可能是從過去的投資記錄可以看出這個VC對整體自乘交通工具行業很感興趣，很可能有某位懂行的專家負責這一領域的投資。所以，接下來應該研究這家公司投資團隊的成員背景，看看是否真的有專人負責。如果真的有，就要看這個人具體對哪些細分領域更感興趣。但第二種可能是大部分VC每5年內只會投5-10家企業，這意味著他們對滑板公司的投資很可能已經占用了這一領域的份額。

建議：接觸一下也沒壞處，但不要抱太大希望。

情景三

這家VC專注于整個交通工具行業（如自行車、飛機、火車和汽車）

這是最理想的一種情況：風投公司對整個交通工具行業都很有興趣，但又沒有投資過你的直接競爭對手。這說明其他創業者向該VC融資時，很可能曾大力推薦過交通工具行業的前景讓他們相信必須對這個行業進行投資。而且，如果跟你構成競爭關系的自行車公司獲得了另一家VC的資金，這個VC很可能也會尋找類似企業投資。

建議：趕緊主動上門，毛遂自薦吧。

（本文作者Sam Hogg系美國Open Prairie Ventures合伙人，Open Prairie Ventures主要專注于投資農業與生物技術領域的項目） 譯| 金笙