海寧家紡期待華美綻放

李曉慧

日前，2013中國國際家用紡織品及輔料（夏季）博覽會（以下簡稱春季家紡展）主辦方奔赴海寧許村、余杭兩地，聽取地方產業集群相關政府部門以及參展企業的參展反饋與建議。中國布藝名鎮——海寧許村是春季家紡展的主要倡導者和協辦成員，也是本次調研行動的首站。

品牌效益產生產業集群提升期望指數

據悉，2013中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會展覽面積達37000平方米，有300余家國內外企業參展，展會仍以家紡布藝產品為主，海寧和余杭兩大家紡名鎮依舊是主要參展力量，海寧許村預計組織150家企業赴展。

海寧中國家紡城董事長、總經理姜仲民表示，春季家紡展的誕生既是順應產業發展趨勢，也是海寧許村廣大家紡企業主的迫切要求與愿望。搭建春季家紡展這一新的貿易平臺，對海寧來說占盡天時、地利，不僅方便了眾多企業參展，又節約了大量人力、財力。而連續兩年的企業抱團參展，已著實顯露出海寧許村家紡產業在中國家紡業的主導地位和強大的影響力，為海寧家紡拓展市場帶來了新突破。

過去，許村家紡雖然憑借產量占據了不小的市場份額，但卻很難擺脫低廉、大路貨、低檔的標簽，也很難進入國內外的高端展會進行展示，由此，地域品牌的塑造難上加難。而隨著春季家紡展的橫空出世，海寧許村作為重要的推動單位和參與者，地域形象和知名度顯著提升。

兩年來，中國國際貿促會紡織行業分會和海寧、余杭等地方家紡產業集群同心同力，共克難關，在巨大的壓力之下將春季家紡展打造成型。談到2013年春季家紡展，各方都寄予厚望。

“中國國際家用紡織品及輔料博覽會在業界具有不可匹敵的品牌感召力和美譽度，公信力和權威性與生俱來。秋冬家紡展的成功經驗也為春季辦展提供了借鑒。但是，春季辦展畢竟還有其獨特的屬性，在定位、布展、觀眾邀請方面，都存在不同的要求，這需要主辦方和企業有更加深入的溝通和交流。”姜仲民說。

企業信心高漲持續、平穩、差異化成希望

采訪過程中，許村家紡企業紛紛對記者表示，他們對春季家紡展始終熱盼并寄予厚望，在當前行業形勢不夠樂觀的背景下依舊信心不減，希望能將春季家紡展真正打造成為一場業界最具影響力的盛會，為企業提供一個更穩定、可靠、優質的展示平臺。

浙江漢帛家居有限公司董事長王高明曾在當地家紡協會任會長職務十年有余，曾多次發起和組織各類家紡展會，對辦展頗有心得。對于2013春季家紡展，他也提出了中肯建議。

他認為，當前，展會行業競爭激烈，展會主辦方務必要從企業的切實需要入手，平等對話，深入溝通，為企業提供最大的便利。采購商和代理商的邀請同樣也是重頭戲，可以說，觀展商的數量和質量，決定著一場展會的成功，在當前外部經濟形勢下，也切實影響著參展商的信心。

“過去的很多年，海寧家紡企業一直期望能有一個優質的展示平臺，春季家紡展的創辦順應了這一需求。長三角地區需求旺盛、潛力巨大，是海寧家紡企業得以生存和壯大的沃土，上海又是家紡企業走向全國和國際市場的絕佳窗口，海寧毗鄰上海，借勢上海，在上海舉辦家紡展是最佳選擇。”他說。

漢帛家居連續多年參展中國國際家用紡織品及輔料博覽會。去年，漢帛家居是春季家紡展上面積最大的參展企業，這樣的參展力度將在今年繼續。“海寧企業的發展壯大需要這樣一個平臺。”他反復強調，隨著城鎮化戰略的逐步推進，海寧家紡企業的市場容量將進一步增長，展會是海寧家紡撬動內需市場的一個支點。

調研組負責人認真聽取了企業代表的呼聲并表示，日漸成長的市場和日益壯大的企業，也會為春季家紡展的持續發展提供了保障。值得關注的是，當前企業運營已從制造+銷售的模式，進入到創造+營運環節，展會應在原創設計、運營、品牌、文化等方面，對參展企業設置更加明確的門檻，篩選出更符合采購商胃口的企業，制定出科學合理的入場“秩序”，在現在亂象叢生的各類展會中樹立標桿和公信力，這樣才能有效引導集群企業彌補短板，放長眼光，轉型發展。對此，中國國際貿促會紡織行業分會有義務，也有信心。

眼光長遠借展會窗口謀新路徑

在海寧市許村鎮黨委書記朱偉強的辦公室中，他與調研組深入交流了海寧許村家紡產業在后危機時代的轉型之略，首先提及的便是春季家紡展。

朱偉強首先為展會定了這樣一個調子，在現代經濟社會中，已經不能僅僅把參展視作提升交易額的可能手段，展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。企業需要展會，更需要扎實做好展會營銷，悉心經營，讓企業的生存和發展在展會平臺上求得突破。

春季家紡展誕生以來，積極參展的海寧許村家紡企業，不僅產品得以通過展會在全國乃至國際市場上得到充分展示，品牌知名度和美譽度的提升更是有目共睹。

春季家紡展讓更多的許村家紡企業獲得了發展資源，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，減少國內資源的機會成本，增強了企業的綜合競爭能力。

而從政府層面講，許村作為布藝名鎮，希望通過展會來展示本地產業的優勢和特色，并幫助企業互通信息，開闊視野，把準行業走向，獲取流行趨勢，了解最大眾群體對產品的需求，這實際也就是從根本上增強了產品的交易競爭力。

朱偉強由衷地說，展會的作用實實在在地放在那里，而作為集群地政府，要確保一屆展會的成功，首先還是應該做好展會的組織工作，學會更多地通過市場手段，而非行政手段，將企業組織起來。另外，還要對參展企業進行有效整合，分出層次，特色互補，形成聚合效應，從而凸顯地域品牌。

合作辦展新模式助推品牌建設

去年，在行業總體形勢平平的背景下，許村家紡企業的出口量同比下降，銷售額增長微乎其微，內銷市場開拓成果凸顯。

朱偉強指出，許村家紡產業既有優勢，也有局限性。雖然產業鏈完整，生產基地與市場銷售平臺兼具，但如果繼續走量式發展的老路，可拓展的空間極小。

“歷經改革開放30年的發展，中國紡織產業集群當前面臨的轉型壓力和風險很大，企業已經進入到拼管理、拼文化、拼品牌的階段。對許村家紡產業來說，扶持企業做品牌，做研發，提升內功才是正道。”他說，“集群與協會、專業展覽公司合作辦展，可以直接帶動集群企業的原創動力，增強設計和研發意識，為許村家紡地域品牌的創立提供了一個發力點，而集群企業的成長與進步也會為展會的持續提升提供保障。”

據介紹，許村鎮政府還將一方面鼓勵優質企業兼并重組，實現強強聯合，另一方面淘汰落后企業，重新整合優質資源，將資產的重新整合和新項目的招商引資結合，利用現有企業的基礎建設，以拍賣+對接的方式，重新植入新的活力因子。同時，著力提高企業的研發水平，借助高校、科研機構激勵促成校企合作。

在品牌建設方面，許村鎮政府將加大扶持力度，打響名牌，帶動小牌，發揮效益。目前，許村只有十多家企業被允許使用浙江省名牌商標的稱號，這還遠遠不夠。在品牌孵化過程中，當地政府還將盡快形成和完善解決企業知識產權糾紛的一套制度，并嚴格落實，倡導企業大膽創新，切實保護企業創新成果。建立一個公平、公開的競爭環境。

“未來集群講地位，不講面積；講厚度，不講產量。海寧許村將借助春季家紡展平臺，打響區域品牌和企業品牌，提升整個產業的內涵與深度，促進產業向著健康、可持續的方向邁進。”朱偉強說。