中針會的“商業價值”

陳金燦 李英

參展商：用新品吸引買家

對于企業來說，參加中針會最直接、最終的目的是增加訂單量，拓展加盟商渠道，提升品牌在業內的影響力；對于中針會來說，參展企業對其最高的評價是“成功”，最實際的行動是“追隨”。

“中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，而金號品牌亦在中針會的展示中獲益良多。”金號集團副總裁李光輝表示，中針會對金號集團的發展起到了無法替代的作用。“中針會是企業形象展示的舞臺、交流學習的平臺、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介，中針會對金號集團的發展所起到的推動作用是其他展會所很難比擬的。”

李光輝介紹說，在以往參加的每屆中針會上，金號毛巾都能夠結交許多新的加盟商伙伴，企業有相當一部分的訂單都是在展會上簽訂的，對于金號毛巾來說，中針會是其拓展加盟商渠道、提升品牌影響力和知名度的重要平臺。

目前，金號集團已經開始對今年的展位進行精心規劃，并將準備充足的產品，希望通過展會將自主開發的新產品、獨有的品牌內涵、深厚的文化底蘊展示給客戶。

而一些從代理商轉型做品牌商的企業，也會選擇在中針會上再次實現自己的發展夢。如安徽好波內衣坊，在升級做品牌商之后，連續幾年參加了中針會。

2009年，好波內衣坊參加于上海舉行的第91屆中針會大放異彩后，2010年再次在第92屆中針會上驚艷亮相，其精美華麗的展廳設計、精彩的模特走秀、獨具優勢和特色的產品組合與加盟模式受到加盟商與參觀者的極大關注，成為展會上一道亮麗的風景線。

代理商：從品類中找商機

“每年3月份上海中針會是我選擇品牌的好時機，在這個展示平臺上，我能集中了解很多新興品牌，而不是像平時那樣，無頭緒地一家企業一家企業地跑，那樣太費勁，也浪費時間與金錢。”

“今年我計劃去中針會看看精品內褲，我在江西做代理商，所經營的品類主要是文胸與家居服，這些品類現在發展得比較好，為了擴充品類，我計劃增加幾個內褲品牌。找品牌，我還是首選中針會。”

這些是記者在全國市場走訪代理商時，代理商們所表達的對于中針會的支持。眾所周知，渠道最難拓展，要想與知名渠道商達成貿易往來，更是難上加難。來參觀中針會的觀眾是誰？專業的代理商、零售商是中針會吸引的重點群體。

在2013年開局之時，一些遠見卓識的代理商就積極行動起來，準備赴上海參加3月份的中針會。湖南代理商鄭武是中針會的常客，從2007年在江蘇南京舉行的第89屆中針會開始他轉型做代理商，并每年都參加中針會。

在做代理商之前鄭武是某文胸品牌的營銷總監，帶著品牌到處參展，而自己做代理商之后，他就選擇只去中針會。可以說，他的轉型與在中針會期間和同行交流得到的信息有很大的關系。

談起參加中針會的感受，鄭武笑著說：“我現在看展會就知道市場的需求，就知道哪些品類會在市場上發展得好，如早期的文胸、保暖以及近段時間出現的男士內衣，凡是看到當年參展的品類品牌多，就放心跟進，絕對會是當年市場上發展得最好的品類。”

武漢代理商張李原則認為，內衣行業中的人都有中針會情結，就如每年春節在除夕夜一定要吃餃子看春節晚會一樣。從情感方面來說，中針會是一種紐帶，代理商去了展會不一定非要選品牌。

做生意其實就是做人脈，中針會是一個大磁場，能召集面料廠、生產商、經銷商，以及業內專業人士聚集在一起，這本身就是巨大的財富。

零售商：品質是銷量的保證

近年來，中針會越來越側重商業領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商已成為中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供應商的交流。

對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍表示，中國的消費品市場不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業企業要占據一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，要憑借自身的綜合實力、過硬的產品品質和獨到的市場運作，用市場份額和銷售增長說話。

而紅富士家紡參加中針會的目的就是，借助這個專業平臺來拓展銷售渠道，展示優質商品，增加與沃爾瑪等大型采購商合作的機會。

“中針會越來越務實了，專業化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展企業而言，參加中針會已經不單單是展示商品那么簡單，溝通、展示、找商機樣樣不誤。

一方面，企業可以收集相關競爭者、經銷商的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。

另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行面對面調查，以了解是否與目標市場的需求相一致。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品信息發送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

在謀求市場布局的過程中，企業只有借助有效的平臺，才能用最少的投入獲得最大的收益，這也是中針會持續保持旺盛生命力的關鍵所在。