助人為樂，兌換零鈔月賺三千

肖雄

幾乎所有的人在買東西時都會遇到回找零錢難的問題，可一位普通的廈門下崗女工卻從這一問題中發現了商機，并開創了一個新行當——替人兌換零鈔賺錢。現在，她靠干這個“零本錢零風險”的新職業，每月拿著3000元的高薪，過上了舒適的日子。

小生意人的難題：兌換零鈔真難

今年36歲的肖蕓，原是廈門紡織車間的一名擋車工。2000年3月，由于車間內部班組重組，她不幸下崗了。通過一番市場調查，肖蕓發現廈門別的市場都有蜜餞攤點，唯獨自己家門口的石亭市場沒有蜜餞攤點，她便決定填補這一空白。于是，在2000年5月，肖蕓從銀行辦了小額貸款，用2000元作為資本，開始了她的“蜜餞嫂”生涯。

有一天，一位客人在肖蕓的攤點買了1.5公斤桃脯，應該付給肖蕓18元錢。客人付款時，卻掏出了百元大鈔讓肖蕓找給他。肖蕓翻遍自己的錢包，也沒有湊夠應該找給客人的82元錢。不愿放棄這筆生意的她只好讓客人在自己的攤位前等一會兒，她則拿著百元大鈔去別的攤位換零錢。可當她把錢伸到別人的攤位前，還沒等她開口，攤主們就搖頭說 “沒有”。肖蕓先后問了十幾家攤位，可就是沒有一個人肯換零錢給她。無奈之下，她只好用這一百元，在一家食雜店里買了一點東西，這才把零錢兌換出來。

經過了幾次這種沒零鈔找的窘境后，肖蕓為了能做好生意，每天收攤后，不得不想辦法找人幫忙換好零錢。所幸當時她每天所需的零鈔數額不是特別大，而且剛好肖蕓有一位同學在公交公司做售票員，她前一天把幾百元的整鈔交給做售票員的同學，第二天同學下班，經過她攤位前就可以把零錢返還給她。

開始一段時間，由于肖蕓的蜜餞攤在整個市場屬獨家經營，生意相當不錯。可好景不長，在隨后的幾個月里，新的蜜餞攤點又相繼增加。到了2002年底，她所在的市場新增加了5個蜜餞攤點。盡管肖蕓采取了許多辦法，比如豐富品種，兼營餅干，但由于市場所需畢竟有限，她的生意一天不如一天，并經常出現許多蜜餞因為積壓，發生變質的情況。這時，肖蕓意識到，做這種生意盡管風險不大，但做的人多，很容易被競爭擠得沒有市場。于是，她有了另謀一份職業的念頭，并開始尋找新的商機。

2009年“五一”節，肖蕓去一家賣海產品的小商店買了0.5公斤蝦仁后，掏出一張百元鈔票給商店的售貨小姐找零。那位售貨小姐打開抽屜，翻了很長時間可就是湊不齊那么多零錢。最后，店老板只好跑到旁邊的一家小吃店，買了一包煙后才把零錢換出來。當他把零錢找給肖蕓時，不無感慨地說：“現在零錢真不好換，要是有誰專門兌換零鈔就好了！”

“以后我來替你換零鈔吧。”肖蕓聽了老板的感慨，便開玩笑地說。

“真的！”沒想到，這位店主竟高興地把她的話當真了。“你如果幫我們兌換零錢，我們就適當給你一點手續費，省得我經常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買東西的顧客由于等不急，就干脆不買了。”

“你有零錢我也會換，做生意沒零錢實在太不方便了！”鄰店的一位老板聽了肖蕓與這家店老板的對話后，也搭過話來。肖蕓這時真正意識到，找零對于一個做小生意的人來說，確實是一個很令人頭痛的難題。

廈門有如此多的小商品市場，需要零錢而又沒有時間去銀行兌換的人肯定不少。而且，現在還沒聽說有誰去做這一行，自己何不試試，搶在別人前做這個新行當。

下崗女工“嘗鮮”：我來靠兌換零錢賺錢

第二天，肖蕓就從銀行取出了2000元錢，分別兌換成了1元、5元和10元的零鈔。隨后，她就去了霞溪市場，想嘗試著看這一行業有無市場。以前曾經賣海產品給肖蕓的商店老板一下子就認出了她。他開玩笑地說：“我還等著你的零錢做生意呢！”

“我現在真的在做換零鈔的業務。”肖蕓趁機向店老板說出了自己這次來的目的。肖蕓按100元收取1元手續費的方式，給那位店老板兌換了1000元零錢。接著，那位店老板又幫肖蕓介紹了其它幾家小商店。就這樣，肖蕓從銀行兌換來的2000元零鈔，很快就被那幾家商店兌換完了。臨走時，肖蕓還特意給他們留下了聯系電話，讓他們需要零錢時給她打電話。那一天，肖蕓就掙了20元的“手續費”。

初次交易成功后，肖蕓對從事這一行業有了一定的信心。當天晚上，她就正式向家人“宣布”：她準備把蜜餞攤交由退休的公公先照看一段時間，自己則開始拓展兌換零錢這一新行當。出乎意料，肖蕓的家人竟沒有提出反對意見。

第二天，肖蕓便把家里的幾千元錢取出來，去銀行換成了零鈔。隨后，她便來到浦南、蓮坂等小商品市場，給一些店家兌換零鈔。

肖蕓原以為替一些小店家換零鈔是一件極簡單的事。但過了一段時間她才發現，真要做好這個新行當還挺難的。有一天，位于浦南市場的一位客戶突然給肖蕓打來電話說需要零幣。肖蕓趕緊拿著整錢到離自家不遠的建設銀行去兌換。可當肖蕓要求換500元一元鈔時，銀行的工作人員卻告訴她現在銀行沒那么多一元鈔。肖蕓不相信，銀行工作員便跟她解釋說：“不是不想換給你，我們建行的零錢也是從人民銀行換來的，而且要分給各網點，因此每個網點的數量很有限。”無奈之下，她只好騎著自行車去另一家銀行。誰知她趕到另一家工商銀行后，竟然也出現同樣的情況，10元和5元的零鈔都有，就是沒有1元的零鈔。肖蕓只好又騎車去附近的交通銀行。結果，費了不少周折后，她才終于換好了零鈔。

怎樣才能順利地換到1元零鈔呢？肖蕓陷入了困惑之中。有一次，肖蕓去前埔會展中心附近一個親戚家。走到近一半的路程時，她乘坐的小巴突然拐進路邊的一個加油站加油。肖蕓從小巴的窗戶里望見小巴女售票員從售票的包里掏出一大把1元的硬幣和紙幣，加油站的收銀員數了半天后，才把裝錢的袋子拎進了屋里。

當天晚上，從親戚家回來后，她就特意去了這家加油站。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢，還要等著銀行工作人員數上半天，才能把錢存上。現在竟有人找上門來換零錢，這樣省時省力的好事哪里去找？收銀員非常樂意地答應下來。

新新職業，讓我每月收入超過3000元

為了更好地拓展業務，肖蕓特意印制了聯系名片，同時對市場進行了調研。肖蕓發現兌換零錢也有一定規律：那些利潤不高的小商小販，換零錢的幾率很小；而利潤高，規模中等的商店換零錢的幾率比較高。肖蕓心里有底了，她馬上想到鼓浪嶼是旅游區，而旅游區的商品利潤肯定比別的地方高。那里人流量大，買紀念品的人多，而工藝品的價格也就幾元，因此，那里需要的零鈔肯定會比別的市場大。

為了讓自己業務成功率高，肖蕓首先找到一位在鼓浪嶼開店的同學，讓她幫忙介紹幾個老板認識。沒想到這一招還真靈。經過幾天的奔波，肖蕓便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯系。他們每隔幾天就會打電話來讓她送一次零鈔。

自從打開這一市場之后，肖蕓的生意就開始好起來。一個月干下來，她就掙了1千多元。這使她對做這一行業的信心更足了。

隨著肖蕓在這個行業做的時間越來越長，知道她的人也越來越多。有許多不認識她的商店老板也會從朋友那里找到她的電話，在急需零錢時，就主動與她聯系。

現在，肖蕓兌換零錢的市場在不斷擴大，業務量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過了20萬元，她的月收入也達到了3000元。

不久前，從報上傳出中國人民銀行將允許各商業銀行根椐各自的實際情況，對儲戶兌換零鈔可以適當收取手續費的消息。盡管這一政策尚未正式實施，但卻讓肖蕓對自己當初的選擇有了信心，也看到了自己從事替人兌換零鈔這一行業的廣闊的發展前景。